अंतर्राष्ट्रीय बाजारों में विस्तार करते समय, कंपनियां आमतौर पर तीन व्यावसायिक रणनीतियों में से एक को निष्पादित करती हैं: बहु-विषयक, वैश्विक या अंतरराष्ट्रीय। कुछ पंडितों ने चौथी रणनीति के रूप में अंतर्राष्ट्रीय रणनीति को शामिल किया है, जो कि अंतरराष्ट्रीय बाजारों पर लागू कंपनी की घरेलू रणनीति से अधिक नहीं है।
दो प्राथमिक अंतर्राष्ट्रीय व्यापार रणनीतियाँ बहुआयामी और वैश्विक हैं। ट्रांसनैशनल स्ट्रेटेजी एक हाइब्रिड स्ट्रेटेजी है, जिसमें इन दोनों कोर स्ट्रैटेजी के तत्व शामिल होते हैं। बहुआयामी रणनीति को कभी-कभी बहुराष्ट्रीय रणनीति कहा जाता है।
एडाप्ट करने के लिए या नहीं करने के लिए
अंतरराष्ट्रीय बाजारों में विस्तार करते समय, कंपनियों को यह तय करना चाहिए कि वे स्थानीय बाजार के राजनीतिक, आर्थिक, सामाजिक-सांस्कृतिक और तकनीकी परिदृश्य के लिए अपनी कंपनी की संगठनात्मक संरचना, उत्पाद या सेवा प्रसाद और व्यवसाय प्रथाओं को कितना अनुकूलित करेंगे।
बहुसांस्कृतिक रणनीति का उपयोग करके अंतर्राष्ट्रीय बाजारों में विस्तार करने वाली कंपनियां पूरी तरह से अपने स्थानीय बाजार व्यापार इकाइयों को विसर्जित कर दिया उन देशों में जहां वे इस हद तक काम करते हैं कि वे मेजबान देश के प्रतियोगियों से अलग नहीं दिखते हैं। वैश्विक रणनीति का उपयोग करने वाली कंपनियां इसके ठीक विपरीत करती हैं: वे सभी बाजारों में समान उत्पादों या सेवाओं को बेचते हैं जहां वे अपने उत्पादों या सेवाओं के लिए मामूली संशोधनों के साथ काम करते हैं।
बहुसांस्कृतिक रणनीति का उपयोग करने वाले अंतर्राष्ट्रीय लाभ के अवसर गुंजाइश की अर्थव्यवस्थाओं को प्राप्त करने पर आधारित हैं, जबकि वैश्विक रणनीति पैमाने की अर्थव्यवस्थाओं के माध्यम से लाभप्रदता प्राप्त करने के बारे में है। Microsoft एक ऐसी कंपनी है जो इंजीनियरों, तकनीशियनों और विपणक की टीमों के साथ कार्यक्षेत्र की अर्थव्यवस्था को प्राप्त करती है जिसमें अनुभव और कौशल होते हैं जिन्हें सॉफ्टवेयर उत्पादों की एक विस्तृत श्रृंखला पर लागू किया जा सकता है।
हेनरी फोर्ड बड़े पैमाने पर मॉडल टी का निर्माण करके 1925 में मॉडल टी फोर्ड की कीमत को $ 1908 में 850 डॉलर से घटाकर $ 300 से कम करने में सक्षम था, जिसने "जब तक आप इसे काला चाहते थे किसी भी रंग की पेशकश की।""
बहुआयामी रणनीति
बहुआयामी रणनीति स्थानीय मेजबान-देश की व्यावसायिक इकाइयों को प्रबंधन और निर्णय लेने के अधिकार सौंपने के बारे में है। स्थानीय व्यापार इकाई प्रबंधकों के पास रणनीतिक निर्णय और बाजार देश-विशिष्ट उत्पादों या सेवाओं को होस्ट-देश उपभोक्ता वरीयताओं को संतुष्ट करने के लिए अनुकूलित करने का अधिकार और जिम्मेदारी है।
बहुसांस्कृतिक रणनीति के लिए नकारात्मक यह है कि कंपनियां राजनीतिक, आर्थिक और अन्य जोखिमों के लिए अपने जोखिम को उन देशों की संख्या से गुणा करती हैं जहां वे काम करती हैं।
यम! ब्रांड, KFC की मूल कंपनी, पिज़्ज़ा हट और अन्य फास्ट-फूड ब्रांड, एक बहु-विषयक निगम है। यम! आमतौर पर ग्रह के चारों ओर अपने स्टोर के लिए समान ब्रांड नामों का उपयोग करता है, लेकिन यह स्थानीय-बाजार की खाने की आदतों के लिए अपने मेनू विकल्पों को समायोजित करता है। Tempura जापान में KFC के मेनू पर है, क्योंकि जापानी प्रेमपुरा को पसंद करते हैं।
वैश्विक रणनीति
केंद्रीकृत, शीर्ष-डाउन प्रबंधन नियंत्रण और निर्णय लेने का अधिकार वैश्विक रणनीति के प्रमुख घटक हैं। कंपनियां स्थानीय-बाजार विशिष्टताओं को समायोजित करने के लिए उत्पाद या सेवा के लिए कुछ मामूली समायोजन कर सकती हैं, लेकिन उत्पाद या सेवाएं मूल रूप से समान हैं। इसके अलावा, वैश्विक कंपनियां आमतौर पर जहां भी काम करती हैं, वही मार्केटिंग और कम्युनिकेशन स्ट्रैटेजी निष्पादित करती हैं।
वैश्विक रणनीति में बहु-स्थानीय रणनीति के रूप में कई स्थानीय-बाजार जोखिम नहीं हैं। हालांकि, कंपनियां स्थानीय प्रतियोगियों के जवाब में चपलता का त्याग करती हैं। यह सीमा स्थानीय बाजारों में बाजार के शेयरों को बढ़ाने की क्षमता से समझौता करती है।
भारी पूंजी निवेश की आवश्यकता वाले उद्योगों में काम करने वाली कंपनियों को लाभप्रदता के लिए पैमाने की अर्थव्यवस्थाओं की आवश्यकता होती है जो वैश्विक रणनीति का उपयोग करते हैं। इनमें उच्च तकनीक वाले कंप्यूटर और इलेक्ट्रॉनिक उपकरणों के निर्माता शामिल होंगे। उदाहरण के लिए, सिस्को सिस्टम्स अपने सभी ऑपरेटिंग बाजारों में समान स्विचिंग और रूटिंग उपकरण बेचता है।
लघु व्यवसाय संचालकों के लिए निहितार्थ
यह कि बहुआयामी और वैश्विक रणनीतियाँ रणनीतिक स्पेक्ट्रम के विपरीत छोर पर हैं या तो / या प्रस्ताव का अर्थ नहीं है। लघु-व्यवसाय ऑपरेटर दोनों की विशेषताओं को शामिल करके वैश्विक बाजारों में विस्तार कर सकते हैं।
एक व्यवसाय अपने मार्केटिंग अभियान के कई तत्वों को मानकीकृत कर सकता है, जैसे कि इसका लोगो और इंटरनेट का उपयोग, डिजिटल मार्केटिंग अभियानों के लिए। इसके विपरीत, यह स्थानीय-बाजार अनुबंध निर्माताओं को विनिर्माण आउटसोर्सिंग से स्थानीय-बाजार वरीयताओं के लिए अपने उत्पादों को दर्जी कर सकता है।
