एक बिक्री बजट एक निश्चित अवधि (आमतौर पर एक महीने या एक चौथाई) के लिए बिक्री की मात्रा और राजस्व की एक अग्रगामी वित्तीय योजना है। इसके मूल घटक बिकने वाली इकाइयों की अनुमानित संख्या, प्रति यूनिट बिक्री मूल्य, और कुल बिक्री हैं। बिक्री बजट अन्य व्यावसायिक बजटों के लिए एक आधार के रूप में कार्य करता है, साथ ही आवश्यक प्रक्रिया सुधारों की पहचान करने और मूल्य वृद्धि का निर्धारण करने के लिए भी कार्य करता है।
उत्पादन बजट के लिए आधार
अनुमानित बिक्री की मात्रा कंपनी को प्रत्यक्ष श्रम और सामग्री के आवंटन की योजना बनाने में मदद करती है। प्रबंधक कर्मचारियों के नियमित काम के समय, ओवरटाइम और छुट्टी के पत्तों की योजना बना सकते हैं। अधिप्राप्ति प्रबंधक कच्चे माल की सही मात्रा के लिए योजना बना सकते हैं, जो उत्पादन में देरी से बचने के लिए पर्याप्त है, लेकिन इतना नहीं है कि कंपनी को बर्बाद या समाप्त सामग्री के साथ छोड़ दिया जाता है।
ओवरहेड और प्रशासनिक बजट के लिए आधार
ओवरहेड और प्रशासनिक खर्च में आमतौर पर चर घटक होते हैं, जैसे एयरलाइनों के लिए ईंधन, या कार्यालय-आधारित कंपनियों के लिए बिजली। वे खर्च कई कारकों और प्रभावों पर निर्भर करते हैं, लेकिन एक ध्वनि बिक्री बजट इस बात पर दिशा देता है कि कोई संगठन इन चर खर्चों को कितना नियंत्रित कर सकता है, और यह इन खर्चों के लिए कितना आवंटित कर सकता है।
वास्तविक परिणामों के लिए बेंचमार्क
एक विशिष्ट बिक्री बजट का उपयोग वास्तविक बिक्री की मात्रा को एक विशिष्ट अवधि के लिए राजस्व की तुलना करने के लिए किया जाता है। परिणाम उस संगठन को सूचित करता है जो अनुमान लगाता है कि निशान छूट गया है, और भविष्य के बिक्री बजट लिखने में इसकी सटीकता में सुधार करने में मदद करता है।
यूनिट मूल्य वृद्धि और व्यापार अभियानों के लिए आधार
बिक्री के बजट से यह भी जानकारी मिल सकती है कि मूल्य वृद्धि कैसे प्रबंधित की जाए, और मार्केटिंग अभियान और प्रचार कब किए जाएं। बिक्री बजट के प्रबंधन और समीक्षा के बाद किसी उत्पाद की मांग में वृद्धि मूल्य वृद्धि का अवसर हो सकती है।
