बॉलिंग एक मजेदार शौक और खेल है, जिसका साल में कम से कम एक बार 67 मिलियन से अधिक अमेरिकियों ने आनंद लिया। इसके विपरीत, एक गेंदबाजी केंद्र व्यवसाय शुरू करना एक गंभीर प्रस्ताव है, जिसमें लाखों डॉलर और कई विशेषज्ञों के सहयोग की आवश्यकता होती है। उन विशेषज्ञों में से एक जॉन रॉश है, जो ब्रंसविक बॉलिंग और बिलियर्ड्स में नए केंद्र की बिक्री के उपाध्यक्ष हैं। हाल ही में एक साक्षात्कार में, हमने रूसे से गेंदबाजी गली व्यवसाय शुरू करने के लिए विशिष्ट प्रक्रिया का वर्णन करने के लिए कहा।
eHow: किसी को गेंदबाजी गली व्यवसाय खोलने के लिए क्या प्रेरित करता है?
रोश: अधिकांश लोग गेंदबाजी व्यवसाय में शामिल होते हैं क्योंकि वे स्थानीय निवासियों के लिए अपने समुदाय के लिए एक मनोरंजन स्थल लाना चाहते हैं। जब वे विभिन्न व्यावसायिक अवधारणाओं पर शोध करना शुरू करते हैं, तो उन्हें पता चलता है कि गेंदबाजी स्थल ब्याज, करों, मूल्यह्रास और परिशोधन से पहले कम से कम 20 प्रतिशत आय के साथ एक नकदी-प्रवाह व्यवसाय है। बॉलिंग केंद्रों में एक लंबा व्यावसायिक जीवन-चक्र होता है, जिसमें कोई खाता प्राप्य नहीं होता है।
eHow: गेंदबाजी स्थल शुरू करने में कितना खर्च होता है?
रोश: आज विभिन्न प्रकार के केंद्र बनाए जा रहे हैं और विभिन्न वित्तीय आवश्यकताएं हैं। एक पारंपरिक 24-लेन केंद्र को अक्सर $ 4 और $ 5 मिलियन के बीच बनाया जा सकता है, जिसमें अधिकांश उधार देने वाले संस्थानों को मालिक को परियोजना के लिए 30 प्रतिशत धन लगाने की आवश्यकता होती है।
eHow: पारंपरिक गेंदबाजी गली के अलावा अन्य प्रकार के गेंदबाजी केंद्र कौन से हैं?
रोश: * बुटीक केंद्र मुख्य रूप से मनोरंजन और समाजीकरण पर केंद्रित हैं, जिसमें पूर्ण सेवा, उच्च स्तरीय भोजन और पेय प्रसाद शामिल हैं। बॉलिंग मनोरंजन का प्राथमिक रूप है, लेकिन व्यवसाय का एक छोटा घटक है और एक समकालीन, सामाजिक वातावरण में सेट है। एक विशिष्ट बुटीक सुविधा के लिए भवन की लागत $ 350 प्रति वर्ग फुट से अधिक चल सकती है। आम तौर पर भोजन और पेय पदार्थों से राजस्व 75 प्रतिशत और गेंदबाजी से 25 प्रतिशत विभाजित होता है।
परिवार के मनोरंजन केंद्र (FECs) को गेंदबाजी और अन्य स्थानों जैसे आर्केड, लेजर टैग, गो कार्ट, बम्पर कार और पार्टी रूम के रूप में मजेदार अनुभव प्रदान करने के लिए डिज़ाइन किया गया है। एफईसी में भोजन का प्रसाद वातावरण से मेल खाने के लिए बढ़ाया जाता है। पेय सेवा भी एक मजबूत भूमिका निभाती है। विशिष्ट प्रसाद में एक स्नैक बार, फूड कोर्ट और ब्रांड-नाम के उत्पाद और सेवाएं शामिल हैं। एक विशिष्ट FEC सुविधा के लिए परियोजना निर्माण की लागत $ 200 प्रति वर्ग फुट से अधिक हो सकती है। आमतौर पर, राजस्व गेंदबाजी और जूते, खेल और आकर्षण, और भोजन और पेय के लिए एक-तिहाई विभाजित होता है।
आज बनाया जाने वाला सबसे सामान्य प्रकार का बॉलिंग सेंटर एक हाइब्रिड मॉडल है, जिसमें दो अलग-अलग बॉलिंग वेन्यूज़ हैं - पारिवारिक मनोरंजन और बुटीक बॉलिंग। इस प्रकार के केंद्र में पूरक मनोरंजन स्थलों की एक भीड़ है जिसमें आर्केड / मोचन खेल, लेजर टैग एरेनास और अन्य इनडोर आकर्षण शामिल हैं, सभी एक छत के नीचे। एक हाइब्रिड मॉडल में एक बढ़ाया भोजन और पेय सेवा मॉडल होता है। एक विशिष्ट संकर सुविधा के लिए भवन की लागत $ 225 प्रति वर्ग फुट से अधिक चल सकती है। विशिष्ट राजस्व मिश्रण 36 प्रतिशत गेंदबाजी और जूते, 24 प्रतिशत खेल और आकर्षण, और 40 प्रतिशत भोजन और पेय है। *
eHow: स्थल प्रकार के चुनाव में किन कारकों को जाना चाहिए?
रोश: व्यवसाय मॉडल के प्रकार के पीछे मुख्य चालक बाजार की जनसांख्यिकी है। बुटीक स्थानों को आमतौर पर शहरी बाजारों में बनाया जाता है, जबकि संकर और एफईसी अपने आप को उपनगरीय व्यापार क्षेत्रों में उधार देते हैं।
eHow: एक इच्छुक व्यक्ति को गेंदबाजी केंद्र शुरू करने और चलाने के बारे में कैसे सीखना चाहिए?
रोश: उपलब्ध व्यावसायिक मॉडल पर शिक्षा के लिए सबसे अच्छा स्रोत और आवश्यक प्रशिक्षण एक स्वतंत्र उद्योग द्वारा गेंदबाजी उद्योग के लिए आयोजित एक बाजार व्यवहार्यता अध्ययन होगा। कंपनी के पास एक विचार के समान विभिन्न व्यावसायिक मॉडलों को बेंचमार्क करने की क्षमता होनी चाहिए। दूसरे, बॉलिंग प्रॉपराइटर एसोसिएशन ऑफ अमेरिका (BPAA) के पास नए मालिकों की सहायता के लिए कई कार्यक्रम हैं - शिक्षा और प्रशिक्षण से लेकर खरीद कार्यक्रमों को छूट देने तक।
eHow: विशिष्ट स्टार्ट-अप प्रक्रिया क्या है?
रोश: परियोजना के उचित आकार और दायरे को निर्धारित करने के लिए एक बाजार व्यवहार्यता अध्ययन के साथ शुरू करें। एक संभाव्यता अध्ययन को भावी मालिकों को जनसांख्यिकीय जानकारी प्रदान करनी चाहिए ताकि वे बाजार क्षेत्र में घनत्व, आय स्तर, जनसंख्या आयु और नियोक्ताओं और कर्मचारियों की संख्या निर्धारित कर सकें। यह केंद्र के संभावित ग्राहक आधार को उजागर करने में मदद करता है, जो मालिकों को परियोजना के आकार और दायरे को निर्धारित करने की अनुमति देता है। बदले में, वे निर्णय व्यवसाय के अन्य हिस्सों को प्रभावित करते हैं, जैसे कि समूह की घटनाओं और गेंदबाजी लीग। एक अन्य कारक मौजूदा गेंदबाजी केंद्रों या अन्य मनोरंजन स्थलों से बाजार में प्रतिस्पर्धा का मौजूदा स्तर है। व्यवहार्यता अध्ययन में वित्तीय विवरण शामिल होना चाहिए जो अनुमानित लागत के साथ-साथ अनुमानित राजस्व दोनों का निर्माण करें।
eHow: व्यवहार्यता अध्ययन पूरा करने के बाद क्या होता है?
रोश: व्यवहार्यता अध्ययन का उपयोग वित्तपोषण के लिए पेश करने के लिए एक व्यावसायिक योजना बनाने के लिए किया जाता है। अगला कदम केंद्र के निर्माण में सुविधा के लिए एक वास्तुकार और सामान्य ठेकेदार को काम पर रखना है। जैसा कि भवन का निर्माण किया जा रहा है, आप कर्मियों को किराए पर लेना शुरू करेंगे और उद्घाटन की तैयारी के लिए प्रशिक्षण का संचालन करेंगे। परिचालन टीम के प्रशिक्षित होने के साथ, बिक्री और विपणन कर्मचारी केंद्र के साथ-साथ पुस्तक दलों और घटनाओं को बढ़ावा देना शुरू कर देंगे।
eHow: स्टार्ट-अप चरण के दौरान मालिक के सबसे बड़े फैसले क्या हैं?
रोश: पूरी प्रक्रिया में मालिकों को जो सबसे बड़े निर्णय लेने की आवश्यकता होती है, वह यह है कि वे जिस व्यवसाय मॉडल का निर्माण, निर्माण और भूमि की लागत, व्यवसाय की वित्तीय संरचना और जहां वित्तपोषण प्राप्त करना चाहते हैं, का निर्धारण करना है।
eHow: आम गलतियों से बचने के लिए क्या हैं?
रोश: सबसे आम गलतियां बाजार की व्यवहार्यता अध्ययन की सलाह का पालन नहीं कर रही हैं, अपर्याप्त बाजार अनुसंधान, परियोजना को ठीक से आकार नहीं देना, एक खराब व्यवसाय योजना बनाना, पर्याप्त पूंजी की कमी और सबसे महत्वपूर्ण बात, एक मजबूत प्रबंधन टीम नहीं होना।
eHow: एक भावी मालिक को इन समस्याओं से बचने के लिए आवश्यक समर्थन कैसे मिल सकता है?
रोश: हमारे पास नए केंद्र विकास सलाहकारों की एक टीम है जो ग्राहकों को गेंदबाजी व्यवसाय में मदद करने के लिए हर किसी के समय पर ध्यान केंद्रित करती है। वे बाजार व्यवहार्यता अध्ययन का संचालन, पढ़ने और समझने में कुशल हैं और उचित आकार और परियोजना के दायरे का निर्धारण करने में मदद करते हैं। जैसा कि पहले उल्लेख किया गया है, सबसे महत्वपूर्ण कदम एक गेंदबाजी टीम का प्रबंधन करने के लिए एक मजबूत टीम है, और परियोजना की योजना और निर्माण चरण के दौरान भी यही सच है।
जॉन रूस के बारे में
जॉन रूसे ब्रंसविक बॉलिंग और बिलियर्ड्स के लिए संयुक्त राज्य अमेरिका और कनाडा में नए केंद्र की बिक्री के उपाध्यक्ष हैं। वह कैनसस सिटी, मिसौरी में स्थित है।रूसे ने नॉर्थवेस्ट मिसौरी स्टेट यूनिवर्सिटी में भाग लिया, जहां उन्होंने अंतरराष्ट्रीय व्यापार में स्नातक की डिग्री प्राप्त की। ब्रंसविक में उनकी प्राथमिक भूमिका ग्राहकों को गेंदबाजी केंद्र विकास के सभी चरणों में मदद करना है। उन्होंने और उनके परिवार ने 1974 से एक गेंदबाजी केंद्र का स्वामित्व और संचालन किया है।
