रणनीतियाँ इस बात से अलग होती हैं कि वे अधिक सामान्य और दीर्घकालिक हैं। उदाहरण के लिए, आप अपने वितरण के तरीकों को बदलकर बिक्री बढ़ाने की रणनीति बना सकते हैं। उस रणनीति को प्रभावित करने के लिए आपकी विशिष्ट रणनीति में आपकी ऑनलाइन बिक्री की उपस्थिति बढ़ाना, एक कैटलॉग शुरू करना, एक थोक व्यापारी का उपयोग करना, प्रत्यक्ष-प्रतिक्रिया टीवी और रेडियो विज्ञापन खरीदना या प्रत्यक्ष मेल का उपयोग करना शामिल हो सकता है। एक रणनीतिक योजना बनाने के लिए आपके कार्यों का आकलन करने, राजस्व उत्पन्न करने के नए तरीकों को देखने और संख्याओं को चलाने के लिए यह देखने की आवश्यकता है कि कोई भी रणनीति बदलाव आपकी आय और व्यय को कैसे प्रभावित कर सकता है।
अपने व्यवसाय की योजना की समीक्षा करें
एक रणनीतिक योजना विकसित करने में पहला कदम आपकी वर्तमान व्यवसाय योजना की समीक्षा करना है, यदि आपके पास एक है। एक व्यावसायिक योजना को आपके उत्पाद के अनन्य विक्रय लाभ और आपके द्वारा बनाए गए ब्रांड पहचान की व्याख्या करनी चाहिए। योजना में आपके बाज़ार का मूल्यांकन, रुझान सहित, आपके लक्षित ग्राहक का विश्लेषण और आपकी प्रतियोगिता की समीक्षा शामिल होनी चाहिए। योजना को आपकी मूल्य निर्धारण और वितरण रणनीतियों को भी सही ठहराना चाहिए, विपणन संचार योजनाओं को शामिल करना चाहिए और एक बजट शामिल करना चाहिए। यदि आपके पास कोई व्यवसाय योजना नहीं है, तो अपने वर्तमान व्यवसाय के इन सभी पहलुओं की समीक्षा करें।
अपनी वर्तमान स्थिति का आकलन करें
अपने संचालन के वर्तमान परिणामों की तुलना अपने व्यवसाय योजना लक्ष्यों से करें। यह आकलन करने का प्रयास करें कि आपके लक्षित बाजार का कितना प्रतिशत आपके उत्पाद या सेवा को खरीद रहा है। अपने बिक्री संस्करणों को देखें, विश्लेषण करें कि कौन से उत्पाद सबसे अच्छी बिक्री कर रहे हैं और समीक्षा करें कि आप अपनी प्रतियोगिता की तुलना कैसे करते हैं। आपके द्वारा बेचे जाने वाले प्रत्येक उत्पाद के लिए अपने लाभ मार्जिन को निर्धारित करने के लिए अपने बजट की समीक्षा करें। अपने उत्पादों या सेवाओं के साथ उनकी संतुष्टि और अपने प्रतिस्पर्धियों की राय के बारे में अपने ग्राहक का सर्वेक्षण करें। फोर्ब्स पत्रिका रणनीतिक योजना के दौरान सबसे सटीक आत्म-मूल्यांकन उत्पन्न करने के लिए बाहरी ऑडिटर के रूप में बाहरी प्रतिक्रिया प्राप्त करने की सलाह देती है।
संभावित रणनीतियों की सूची और मूल्यांकन करें
संभावित रणनीतियों की एक सूची लिखें जो आप का पीछा कर सकते हैं। आम रणनीतियों में शामिल हैं:
कीमतें बढ़ाना या कम करना वितरण चैनलों का विस्तार नए उत्पाद लाइनों या व्यवसायों में विविधता लाना मौजूदा उत्पादों को छोड़ना और मुख्य ताकत पर ध्यान केंद्रित करना विपणन संचार को बदलना प्रतियोगी के साथ खरीदना या विलय करना बहु-स्थान व्यवसाय के केंद्रीयकरण या विकेंद्रीकरण कार्य वर्तमान घर के संचालन या इसके विपरीत आउटसोर्सिंग।
नंबर चलाएं
प्रत्येक संभावित रणनीति के साथ जुड़े लागत और संभावित राजस्व और मुनाफे का मूल्यांकन करें। तनाव को देखें कि प्रत्येक रणनीति आपकी कंपनी के विभिन्न विभागों पर डाल सकती है, बजट सहित, अधिक कार्य करने के लिए भौतिक क्षमता, और मानव संसाधन मुद्दे। अपने विभाग प्रमुखों को लाएं और उनका विश्लेषण करें और आपको उनके क्षेत्रों, जैसे कि विपणन, वित्त, उत्पादन और बिक्री पर पड़ने वाले प्रभावों के बारे में बताएं। अपने विक्रेताओं और आपूर्तिकर्ताओं से एकांत इनपुट। अपने उद्योग के किसी भी रुझान को खोजने के लिए व्यापार संघों, सरकारी एजेंसियों, व्यापार विश्लेषकों और शैक्षणिक संस्थानों की वेबसाइटों पर जाएं जो अगले तीन से पांच वर्षों में आपकी बिक्री को प्रभावित कर सकती हैं। आप एक SWOT विश्लेषण कर सकते हैं जो आपके उद्योग की ताकत, कमजोरियों, अवसरों और खतरों की जांच करता है।
अपनी अंतिम रणनीतियाँ चुनें
एक बार जब आप उन विभिन्न संभावित रणनीतियों का विश्लेषण कर लेते हैं, जिन्हें आप कार्यान्वित कर सकते हैं, तो वे चुनें जिन्हें आप महसूस करते हैं कि आप सफलतापूर्वक निष्पादित कर सकते हैं। तीन साल के अनुमानों को विकसित करें जिसमें प्रत्येक के लिए कार्यान्वयन लागत, साथ ही आपके द्वारा पालन की जाने वाली प्रत्येक रणनीति के लिए वार्षिक परिचालन लागत, बिक्री और मुनाफे शामिल हैं। उदाहरण के लिए, आप प्रतियोगियों के लिए प्रवेश में अवरोध पैदा करने और अपनी वर्तमान प्रतिस्पर्धा से बाजार हिस्सेदारी लेने के लिए कम कीमतों का चयन कर सकते हैं। आप ईंट और मोर्टार स्टोर के अलावा ऑनलाइन बिक्री शुरू करना चुन सकते हैं। मुख्य प्रदर्शन संकेतक सेट करें जो आप अपने परिणामों को तिमाही आधार पर ट्रैक करने के लिए उपयोग करेंगे। यह आपकी रणनीतिक योजना के प्रदर्शन का आकलन करने में आपकी मदद करेगा और आपको किसी भी समस्या या अवसरों का जवाब देने की अनुमति देगा। अपनी अंतिम योजना, अपने वांछित परिणामों सहित, अपनी रणनीति, प्रभाव मापने के लिए KPIs और सफलता के लिए निर्धारित बेंचमार्क के लिए आपके द्वारा उपयोग की जाने वाली रणनीति सहित लिखें।
