एक कंपनी अपने उत्पादों को वितरित करने के लिए अपने स्वयं के बिक्री के लोगों को काम पर रखने के बीच चयन कर सकती है या यह समान फ़ंक्शन प्रदान करने के लिए वितरकों का उपयोग कर सकती है। अधिकांश छोटे व्यवसाय वितरकों का उपयोग करते हैं क्योंकि यह कम खर्चीला है, नकदी प्रवाह को सुविधाजनक बनाता है और क्योंकि वितरकों को बाजार क्षेत्र में अधिक ज्ञान और अनुभव है। वितरण समझौता एक कंपनी के बीच अपने उत्पादों को वितरित करने और उस फ़ंक्शन को प्रदान करने में माहिर वितरक के बीच का अनुबंध है।
वितरण समझौते
वितरण समझौता एक आपूर्तिकर्ता और वितरक के बीच एक संविदात्मक दस्तावेज है जो किसी वस्तु या उत्पाद की मार्केटिंग की आवश्यकताओं और शर्तों को परिभाषित करता है। इस प्रकार का दस्तावेज़ सीमित बिक्री बलों वाली कंपनियों के लिए सबसे अच्छा काम करता है क्योंकि यह अतिरिक्त कर्मचारियों को नियुक्त करने की आवश्यकता को समाप्त करता है। एक बार एक कंपनी एक वितरण समझौते में प्रवेश करती है, और समझौते की शर्तों के आधार पर जैसा कि वे उद्योग द्वारा भिन्न होते हैं, वितरक उत्पाद को खुदरा विक्रेताओं को बेचने या अंतिम-उपयोगकर्ताओं को अंतिम रूप देने के लिए जोखिम मानता है। वितरक तकनीकी सहायता, मरम्मत और सर्विसिंग के बाद बिक्री के बाद की सेवाओं की एक श्रृंखला भी प्रदान कर सकता है, जो महंगा होगा - यदि अव्यवहारिक नहीं है - घर में करने के लिए।
गैर-अनन्य वितरण समझौते
गैर-अनन्य वितरण समझौते से कंपनी को बाजार के विभाजन या प्रासंगिक वितरण मानदंडों के अनुसार कई वितरकों को नियुक्त किया जाता है। आमतौर पर, गैर-अनन्य वितरक समझौतों के लिए बाध्य वितरक प्रतिस्पर्धी कंपनियों के उत्पादों को ले जा सकते हैं। गैर-अनन्य समझौते कंपनियों द्वारा पसंद किए जाते हैं और वितरकों द्वारा विरोध किया जाता है क्योंकि कंपनियां विशिष्टता के लिए प्रतिबद्ध होने से पहले वितरक प्रदर्शन का मूल्यांकन करना चाहती हैं। वितरक इस दावे के साथ कहते हैं कि एक विशेष समझौते के बिना क्षेत्र विकास बहुत महंगा है। दोनों पक्षों के पास वैध चिंताएं हैं, जो आमतौर पर समझौते के माध्यम से काम की जाती हैं, जैसे अतिरिक्त वितरकों पर विचार करने से पहले बिक्री उद्देश्यों को पूरा करना।
अनन्य वितरण समझौते
एक्सक्लूसिव डिस्ट्रीब्यूटरशिप एग्रीमेंट में, कंपनी किसी परिभाषित भौगोलिक क्षेत्र के भीतर किसी भी डिस्ट्रीब्यूटर के प्रतियोगियों के माध्यम से अपने उत्पाद को वितरित नहीं करने के लिए सहमत है। यह समझौता अक्सर यह निर्धारित करता है कि वितरक कंपनी के प्रतिस्पर्धियों के उत्पादों को भी संभाल नहीं पाएगा। विशेष रूप से उच्च तकनीकी उद्योगों में विशिष्ट समझौते पाए जाते हैं, जिनमें परिष्कृत उत्पाद शामिल होते हैं, जिनमें आवश्यक उत्पाद ज्ञान, विशेषज्ञता और व्यापक बाजार विकास लागत जैसे कि चिकित्सा उपकरण की आवश्यकता होती है। विशिष्ट उत्पाद लक्जरी उत्पादों जैसे कि उच्च अंत ऑटोमोबाइल में भी आम हैं। चूंकि समझौते की अवधि के दौरान दोनों पक्षों के बीच अनन्य समझौता होता है, इसलिए इस तरह के समझौते पर विचार करने वाली कंपनियों को अनुबंध पर हस्ताक्षर करने से पहले आवश्यक परिश्रम पूरा करना होगा।
वितरण समझौता गलतियाँ
वितरण अनुबंध लिखने का कार्य चुनौतीपूर्ण हो सकता है। अनुभवहीन व्यक्ति समझौते में लिखी गलतियों से अनजान हो सकता है जब तक कि बहुत देर हो चुकी हो। महंगी गलतियों से बचने का सबसे अच्छा और आसान तरीका यह है कि उद्योग के भीतर आमतौर पर उपयोग किए जाने वाले वितरण समझौते की एक प्रति प्राप्त करें। उद्योग-विशिष्ट मानक समझौते के लिए एक अच्छा स्रोत उद्योग व्यापार संघ या उद्योग वितरक संघ है। मानक समझौते को कंपनी और वितरक या दोनों पक्षों की आवश्यकताओं के अनुसार समायोजित करने और संशोधित करने के लिए प्रस्थान के बिंदु के रूप में काम करना चाहिए।
कानूनी अनुबंध
वितरण अनुबंध कानूनी अनुबंध होते हैं जो आपूर्ति कंपनी के अनुबंध प्रबंधक या कानूनी विभाग द्वारा तैयार किए जाते हैं। समझौते की शर्तों में विशिष्ट विपणन और विज्ञापन आवश्यकताएं, आधार बिक्री मूल्य, छूट, लोगो का उपयोग और अधिक - साथ ही दोनों पक्षों की अपेक्षाएं शामिल हो सकती हैं। अधिकांश कानूनी वितरण समझौतों में कारण या सुविधा अनुभाग के लिए एक समाप्ति भी शामिल है, जो दोनों पक्षों को समझौते से बाहर करने की अनुमति देता है अगर कुछ उनके नियंत्रण से बाहर निकलता है। अनुभवहीन आपूर्तिकर्ता या वितरक समाप्ति अनुभाग को सीमित करने का प्रयास कर सकते हैं, लेकिन अनुभवी पेशेवर व्यवसाय में होने वाले परिवर्तनों को समझ सकते हैं।
