अमेरिका की तीसरी सबसे बड़ी रिटेलर कॉस्टको की वार्षिक रसीदें हैं जो टारगेट और होम डिपो जैसे बड़े बॉक्स रिटेलर्स को ग्रहण करती हैं। वेयरहाउस स्टोर में 57 मिलियन से अधिक सदस्य खरीदार हैं, जो उद्यमियों के साथ अपने उत्पाद के प्रदर्शन को व्यापक बनाने और उनकी बिक्री बढ़ाने के लिए लोकप्रिय बनाता है। कंपनी अपने ग्राहकों को कई प्रकार के माल उपलब्ध कराती है और कॉस्टको स्टोर में अद्वितीय उत्पाद प्राप्त करने के लिए नियमित रूप से नए आपूर्तिकर्ताओं के साथ काम करती है; हालांकि, रिटेलर केवल उन पुस्तकों का स्टॉक करता है, जिन्होंने बेस्टसेलर सूची में एक स्थान अर्जित किया है।
अपना होमवर्क करें
कॉस्टको के प्रकाशन के लिए सामान्य प्रशासन के उपाध्यक्ष आर्ट जैक्सन ने सैन डिएगो में विक्रेताओं से कहा कि कंपनी के साथ अपने उत्पादों को रखने के उनके प्रयासों के लिए वेयरहाउस चेन को जानना महत्वपूर्ण है। उन्होंने विभिन्न प्रकार के सामानों से परिचित होने और उन्हें कैसे प्रदर्शित किया जाता है, इससे परिचित होने के लिए स्थानीय दुकानों का दौरा करने का सुझाव दिया। भावी विक्रेताओं को यह सुनिश्चित करना चाहिए कि उनके उत्पाद के साथ फिट बैठता है, लेकिन वर्तमान में किए गए माल के समान या लगभग समान नहीं है।
अपनी तैयारी का आकलन करें
अपवाद के बिना, कॉस्टको द्वारा बेचे जाने वाले उत्पादों को हर दुकान में $ 500 से $ 1,000 की न्यूनतम साप्ताहिक बिक्री उत्पन्न करने की आवश्यकता होती है, जहां आइटम रखा जाता है। सुनिश्चित करें कि आपके पास मांग को पूरा करने के लिए पर्याप्त उत्पाद का उत्पादन करने की क्षमता है। आपको अपने उत्पाद से जुड़े किसी भी लाइसेंस, प्रमाणपत्र या परमिट प्रदान करने के लिए भी तैयार रहना चाहिए; उदाहरण के लिए, यदि आप बार्बेक्यू सॉस बनाते हैं, तो आपको अपना खाद्य सुरक्षा परमिट और सार्वजनिक स्वास्थ्य विभाग का रिकॉर्ड दिखाना होगा। इसके अतिरिक्त, अपने कुल राजस्व का प्रतिशत पता करें, जिस उत्पाद का आप कॉस्टको में प्रतिनिधित्व करते हैं; कंपनी एक ऐसे समझौते में प्रवेश नहीं करेगी, जो व्यापार की प्राप्तियों के 20 प्रतिशत से अधिक हो।
रोड शो की तैयारी करें
कॉस्टको नियमित रूप से ग्राहकों के साथ अपनी लोकप्रियता निर्धारित करने के लिए चार दिनों के लिए एक स्थानीय गोदाम में कुछ वस्तुओं को रखकर नए उत्पादों की क्षमता का परीक्षण करता है। कंपनी यह तय करती है कि पायलट ऑफर की सफलता के आधार पर किसी उत्पाद का बड़े पैमाने पर रोलआउट किया जाए या नहीं। कॉस्टको के साथ एक अनुबंध में प्रवेश करने से पहले अनुमानित उपभोक्ता मांग को पूरा करने के लिए आपको पर्याप्त उत्पाद की आपूर्ति करने की अपनी क्षमता का सत्यापन प्रस्तुत करना आवश्यक होगा।
विशेष अवसर
कॉस्टको उन आपूर्तिकर्ताओं के साथ काम करता है जो उन समुदायों को प्रतिबिंबित करते हैं जो वे सेवा करते हैं और एक आपूर्तिकर्ता विविधता कार्यक्रम की स्थापना की है। जातीय अल्पसंख्यकों और महिलाओं के स्वामित्व वाली कंपनियां भाग लेने के लिए पात्र हैं यदि मालिक अमेरिकी नागरिक हैं और व्यवसाय राष्ट्रीय अल्पसंख्यक आपूर्तिकर्ता विकास परिषद, महिला व्यापार उद्यम राष्ट्रीय परिषद या एक समान सरकारी एजेंसी द्वारा प्रमाणित है। कॉस्टको की वेबसाइट के माध्यम से विविधता कार्यक्रम के लिए आवेदन करने के लिए योग्य आपूर्तिकर्ताओं को आमंत्रित किया जाता है।
