सेवा तैयार करना जैसे कर तैयार करना एक विज्ञान और एक कला दोनों है। विपणन विशेषज्ञ किम गॉर्डन के अनुसार, एंटरप्रेन्योर मैगज़ीन में लिखते हुए, "प्रत्येक व्यवसाय के स्वामी को अपने स्वयं के मूल्य निर्धारण ढांचे पर पहुंचना चाहिए … आपकी दरें तीन चीजों पर निर्भर करेंगी: आपकी वास्तविक लागत और एक उचित लाभ मार्जिन, बाजार का मूल्य निर्धारण होगा और वे तरीके जिनसे आप अपनी सेवा की पेशकश में मूल्य जोड़ेंगे। " यह निर्धारित करने की प्रक्रिया का एक उत्कृष्ट कंकाल है कि कर की तैयारी के काम की कीमत कैसे तय की जाए।
अनुदेश
अपनी कुल निर्धारित लागत और अपनी सीमांत लागतों की गणना करें। निश्चित लागत वे हैं जो आप किसी भी ग्राहक की परवाह किए बिना करेंगे। सीमांत लागत वे हैं जो आपके पास ग्राहकों की संख्या के प्रत्यक्ष संबंध में वृद्धि करते हैं। निर्धारित करें कि प्रत्येक अतिरिक्त ग्राहक की लागत कितनी है।
अपने भौगोलिक क्षेत्र में प्रतियोगियों द्वारा लिए जाने वाले शुल्क के साथ-साथ आपके लक्षित ग्राहकों के लिए उपलब्ध किसी भी ऑनलाइन कर तैयारी विकल्पों द्वारा लिए गए शुल्क पर शोध करें। इससे आपको अंदाजा हो जाएगा कि बाजार क्या सहन कर पा रहा है और साथ ही साथ आपके अंतिम मूल्य की प्रतिस्पर्धा भी।
निर्धारित करें कि आप किस ग्राहक सेगमेंट को अपना मूल्य निर्धारण आकर्षित करना चाहते हैं। उदाहरण: आप सबसे कम कीमत चाहने वाले सौदा-शिकार करने वाले ग्राहकों को लक्षित करके कीमत पर प्रतिस्पर्धा कर सकते हैं, या आप व्यक्तिगत सेवा चाहने वाले ग्राहकों को एक औसत मूल्य और बाजार में आक्रामक रूप से चार्ज करना चुन सकते हैं, या आप एक प्रीमियम मूल्य चार्ज करने और मूल्य की पेशकश करने का विकल्प चुन सकते हैं। -उपलब्ध सेवाओं।
एक मूल्य निर्धारण शुल्क निर्धारित करें जो आपकी कर तैयारी सेवा को लाभदायक बनाता है और आपकी पसंद के ग्राहक खंड को लक्षित करता है। विभिन्न प्रकार के रिटर्न की जटिलता के आधार पर विभिन्न शुल्क चार्ज करें ताकि यह सुनिश्चित हो सके कि आपकी फीस अलग-अलग टैक्स रिटर्न की जटिलता के अनुरूप है।
टिप्स
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जनवरी 2010 में, IRS ने कुछ मानदंडों को पूरा करने के लिए पैसा वसूलने वाले करदाताओं की आवश्यकता के लिए अपने इरादे की घोषणा की, जिसमें तैयारी कर पहचान संख्या के लिए पंजीकरण करना, कुछ योग्यता परीक्षण पास करना और शिक्षा की निरंतर आवश्यकताओं को पूरा करना शामिल है। इन नई आवश्यकताओं का बोझ आपके मूल्य निर्धारण में परिलक्षित होना चाहिए।
कम-लागत या मुफ्त, मूल्य वर्धित सेवाओं के बारे में सोचें जो आप अपने ग्राहकों को प्रदान कर सकते हैं जो एक प्रीमियम शुल्क का औचित्य साबित करेंगे। उदाहरण: यदि आप आईआरएस से पहले ग्राहकों का प्रतिनिधित्व करने के लिए योग्य हैं, तो आप आईआरएस ऑडिट की स्थिति में दो घंटे का मुफ्त प्रतिनिधित्व प्रदान करने की गारंटी दे सकते हैं।
यदि आपको लगता है कि आपकी फीस ग्राहक की उम्मीदों के साथ संरेखण से बाहर है तो छूट की पेशकश करें। उदाहरण: आप जनवरी में शुरुआती पक्षी छूट की पेशकश कर सकते हैं, अप्रैल में देर से फाइलर छूट की पेशकश कर सकते हैं, ग्राहकों के लिए छूट जो दूसरों को संदर्भित करते हैं और अन्य विचारों के साथ ग्राहकों द्वारा निर्दिष्ट अन्य के लिए छूट।
चेतावनी
मूल्य मूल्य निर्धारण रणनीति के माध्यम से कम शुल्क निर्धारित करने से ग्राहकों को यह महसूस हो सकता है कि उन्हें निम्न-गुणवत्ता वाली सेवा दी गई है। स्टैनफोर्ड यूनिवर्सिटी ग्रेजुएट स्कूल ऑफ बिजनेस के एक अध्ययन के अनुसार, स्टार्टअप नेशन के अनुसार, "मस्तिष्क के उस हिस्से में गुणवत्ता ट्रिगर गतिविधि की धारणाएं जो खुशी को पंजीकृत करती हैं। इसके विपरीत, यदि कोई उत्पाद या सेवा कम मूल्य (भले ही) के रूप में माना जाता है। वास्तविकता यह उच्च मूल्य की है), मस्तिष्क जवाब देगा जैसे कि यह कम मूल्य का था।"
