शास्त्रीय तर्क सदियों से आसपास है। ऐसा कहा जाता है कि इसकी शुरुआत प्राचीन ग्रीक रैस्टोरेंट्स से हुई थी, जिन्हें शिक्षक के रूप में भी जाना जाता है, जिन्होंने पास के किसानों को पाँचवीं शताब्दी ईसा पूर्व में ग्रीक अदालतों में अपने मामलों को अपील करने के लिए रणनीति बनाना शुरू किया था। किसानों को अपने मामले को तर्कपूर्ण और तार्किक रूप से एक खुले विचारों वाले दर्शकों पर बहस करने की जरूरत थी, जो कि शास्त्रीय तर्क को संरचित करता है। जबकि आज के आसपास कोई प्राचीन ग्रीक किसान नहीं हैं, शास्त्रीय तर्क अभी भी अकादमिक लेखन में उपयोग किया जाता है और छोटे व्यवसाय की दुनिया में समान रूप से उपयोगी रणनीति है।
टिप्स
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एक तर्क के पांच बुनियादी घटक कथन, पुष्टि, प्रतिनियुक्ति और एक निष्कर्ष या योग के बाद एक परिचय हैं।
तर्क के बुनियादी हिस्से क्या हैं?
जबकि प्रत्येक भाग के लिए अलग-अलग नाम हैं, एक तर्क के मूल घटक हैं परिचय, कथन, पुष्टि, प्रतिनियुक्ति और सारांश। अपनी बात के पाठक को समझाने की कोशिश करते समय, इस क्रम में एक तर्क के तत्वों का उपयोग करके अपना दृष्टिकोण स्थापित करने में मदद मिलेगी, विश्वसनीयता प्रदान करें और पाठक को अपना पक्ष लेने के लिए मना लें।
कुछ मामलों में, प्रतिनियुक्ति के घटक को दो अलग-अलग वर्गों में विभाजित किया जाता है - रियायत और प्रतिनियुक्ति। इस परिदृश्य में, रियायत में विरोधी दृष्टिकोण प्रस्तुत करना शामिल होता है, जबकि खंडन वह जगह है जहाँ लेखक विरोधी तर्कों को तोड़ता है। हालांकि, सबसे अधिक बार उन दो वर्गों को एक के रूप में प्रस्तुत किया जाता है।
जब व्यापार में एक शास्त्रीय तर्क का उपयोग करें
जबकि शास्त्रीय तर्क शैक्षिक सेटिंग्स में प्रचलित हैं और आमतौर पर निबंध और पुस्तकों में उपयोग किए जाते हैं, उनका व्यवसाय की दुनिया में भी एक स्थान है। एक छोटे व्यवसाय के स्वामी के रूप में, आपको नियमित रूप से भावी ग्राहकों को खरीदारी करने के लिए मनाने की आवश्यकता है, और आपको किसी बिंदु पर ऋण बढ़ाने के लिए बैंक को समझाने की आवश्यकता हो सकती है। आप शास्त्रीय तर्क के माध्यम से व्यवसाय की ताकत पेश करके ऐसा कर सकते हैं। इसी तरह, आप एक आपूर्तिकर्ता को समझाने के लिए एक तर्क का उपयोग कर सकते हैं ताकि आपको अतिरिक्त छूट, या दीर्घकालिक साझेदारी के लिए हस्ताक्षर करने के लिए एक संभावित साथी प्रदान किया जा सके। एक विशिष्ट रूप से संरचित तर्क का उपयोग बोर्ड के सदस्यों को एक विशिष्ट दृष्टिकोण प्रस्तुत करने और उनके वोट मांगने के लिए भी किया जा सकता है।
कई तरीके हैं जो एक संरचित तर्क एक व्यवसाय को लाभ दे सकते हैं। एक छोटे व्यवसाय के स्वामी के रूप में, आप निम्नलिखित तरीकों से एक औपचारिक तर्क का उपयोग कर सकते हैं:
- अपनी विशेषज्ञता का प्रदर्शन करें।
- उद्योग के अपने ज्ञान को प्रस्तुत करें।
- अपने ग्राहकों के साथ तालमेल स्थापित करें।
- ग्राहकों के दर्द बिंदुओं को पहचानें
- बिक्री आपत्तियों का खंडन करें।
- बिक्री के लिए पूछें।
एक शास्त्रीय रूप से संरचित तर्क किसी भी दावे का समर्थन करने के लिए उचित तर्क के साथ तार्किक रुख पेश करने में मदद करता है, जो किसी भी व्यवसाय के मालिक के लिए एक उपयोगी उपकरण है।
परिचय के साथ श्रोता को पकड़ना
परिचय तर्क का पहला भाग है और इसे "हुक" के रूप में बोलचाल से संदर्भित किया जाता है। यह वह जगह है जहां आप अपने दर्शकों को पकड़ते हैं और उनका ध्यान आकर्षित करते हैं। परिचय का लक्ष्य लेखक या वक्ता और दर्शकों के बीच संबंध स्थापित करना है और यह दिखाना है कि इस तर्क पर ध्यान देने लायक क्यों है। एक उत्कृष्ट परिचय अक्सर एक दिलचस्प या यहां तक कि चौंकाने वाला आँकड़ा, उद्धरण या एक उपाख्यान के साथ शुरू होता है जो दर्शकों से संबंधित हो सकता है, जो आने के लिए मंच निर्धारित करने में मदद करता है और एक ही पृष्ठ पर दर्शकों को प्राप्त कर रहा है।
तर्क की थीसिस परिचय का मुख्य घटक है। एक मजबूत थीसिस वक्तव्य दर्शकों को बताता है कि आप क्या तर्क देने की योजना बना रहे हैं, आप इसे कैसे तर्क देने की योजना बना रहे हैं और आप अपनी स्थिति के लिए क्या सबूत देंगे। परिचय के अंत तक, आपके दर्शकों को आपकी रुचि होनी चाहिए कि आपको क्या कहना है। हालांकि उन्हें अभी तक आश्वस्त नहीं किया जा सकता है, ध्यान देने के लिए उनकी रुचि पर्याप्त रूप से देखी जानी चाहिए।
छोटे व्यवसाय की दुनिया में, थीसिस स्टेटमेंट का उपयोग करके बिक्री प्रस्तुति शुरू करने का एक शक्तिशाली तरीका है। उदाहरण के लिए, उदाहरण के लिए, आप एक छोटे से व्यवसाय हैं जो शिशुओं और बच्चों के लिए अद्वितीय कस्टम-तैयार किए गए शुरुआती हार प्रदान करते हैं जो माँ उसके गले में पहनती हैं। ट्रेड शो में संभावित ग्राहकों से बात करते समय आप तर्क के शास्त्रीय तत्वों का उपयोग कर सकते हैं।
अपने ग्राहक का ध्यान आकर्षित करने के लिए, आप एक शुरुआती बच्चे से निपटने के लिए एक किस्सा या अपने अनुभव की एक व्यक्तिगत कहानी से संबंधित कर सकते हैं। आप उल्लेख कर सकते हैं कि आपने अपने हार का विकास क्यों किया और वे शुरुआती रिंगों से बेहतर क्यों हैं। आपकी कहानी आपकी संभावना, बच्चे या बच्चे के माता-पिता, आपके व्यवसाय से संबंधित होने में मदद करती है। यह दर्शाता है कि आप अपने ग्राहक की समस्याओं को समझते हैं क्योंकि आपके पास पहले हाथ का अनुभव है।
इस परिदृश्य में एक उदाहरण थीसिस कथन है, "ये शुरुआती हार आपके बच्चे को राहत पाने का सबसे अच्छा तरीका है क्योंकि वे उच्चतम गुणवत्ता वाले सिलिकॉन से बने होते हैं और धारण करने में आसान होते हैं। इसके अलावा, जब आप उन्हें पहनते हैं तो वे बहुत अच्छे लगते हैं। ”इस कथन में, आप दिखाते हैं कि आपका उत्पाद किस तरह की समस्या को हल करता है, वह इसे कैसे हल करता है और यह एक अनूठा लाभ प्रदान करता है।
कथन के साथ संदर्भ बनाना
परिचय के बाद, तर्क कथन के तत्व पर आगे बढ़ता है। तर्क के इस खंड में, विषय को हाथ में लिए संदर्भ प्रदान करना लक्ष्य है। यहां, आपको पृष्ठभूमि की जानकारी और किसी भी महत्वपूर्ण इतिहास या समान परिस्थितियों में पूर्वता प्रदान करनी चाहिए। ऐसा करने से, दर्शक उस माहौल की बेहतर समझ हासिल कर लेता है जो तर्क में फिट बैठता है। आप संबंधित जानकारी प्रदान करने और दृश्य सेट करके क्या दिखाने में मदद करते हैं।
अकादमिक लेखन में, कथन अनुभाग में अक्सर निबंध या पुस्तक में संदर्भित साहित्य की समीक्षा शामिल होती है। छोटे व्यवसाय की दुनिया में, यह सांख्यिकीय डेटा शामिल कर सकता है जो थीसिस के तत्वों की चिंता करता है, या डेटा जो व्यवसाय के वातावरण के प्रासंगिक पहलुओं को दर्शाता है।
एक व्यापार शो में शुरुआती हार बेचने वाले छोटे व्यवसाय के स्वामी के उदाहरण में, आप उत्पाद पर पृष्ठभूमि की जानकारी प्रदान करने के लिए कथन तत्व का उपयोग कर सकते हैं। उदाहरण के लिए, आप चर्चा कर सकते हैं कि जब शुरुआती हार लोकप्रिय होने लगीं, तो उन्हें बनाने के लिए किन सामग्रियों का उपयोग किया जाता है और वे कैसे परिवारों को लाभ पहुंचाती हैं। आप बच्चों में शुरुआती दर्द के मुद्दे पर भी चर्चा कर सकते हैं और यह कैसे नींद में व्यवधान, अत्यधिक रोने और खाने से इनकार कर सकता है।
भले ही आपकी संभावना पहले से ही कुछ जानकारी के बारे में पता हो, लेकिन आपके कथन को सुनने के बाद, उसे समस्याओं की बेहतर समझ होगी और एहसास होगा कि आप उन्हें भी समझते हैं। आपका कथन तालमेल बनाने में मदद करता है और दिखाता है कि आपको अपने उत्पाद का व्यापक ज्ञान है। और विशेषज्ञता स्थापित करके, आप ग्राहक के साथ विश्वसनीयता का निर्माण करते हैं।
पुष्टि के साथ दावे प्रस्तुत करना
आपके द्वारा कथन के साथ पृष्ठभूमि की जानकारी स्थापित करने के बाद, यह पुष्टि करने के लिए आगे बढ़ने का समय है, जहां तर्क का "मांस" निहित है। यहां, आप दावे का समर्थन करने वाले दावे प्रदान करते हैं, प्रत्येक दावे का समर्थन करने के लिए सबूत के साथ।
दावों की संरचना करने के कई तरीके हैं। कुछ मामलों में, सबसे मजबूत या सबसे तार्किक दावे के साथ शुरुआत करना सबसे अच्छा है, इसके बाद दूसरा सबसे मजबूत और सबसे सूक्ष्म दावे के साथ समाप्त होता है। दूसरी ओर, कुछ लेखक दूसरे सबसे तार्किक दावे के साथ शुरुआत करते हैं, उसके बाद सबसे कमजोर दावा और सबसे मजबूत दावे के साथ समाप्त होता है। सबसे मजबूत दावे के साथ समाप्त होने का कारण यह है कि यह इस स्थिति में सबसे यादगार है। सबसे मजबूत दावे में एक आश्चर्यजनक आंकड़ा या गवाही हो सकती है, या इसमें एक भावनात्मक अपील शामिल हो सकती है। यह पुष्टिकरण अनुभाग के अंत में तर्क के प्रकार पर निर्भर करता है कि यह किसके सामने प्रस्तुत किया जा रहा है और इसमें कौन-कौन शामिल हैं।
एक छोटे व्यवसाय के स्वामी के रूप में, तर्क की पुष्टि अनुभाग वह जगह है जहां आप अपने उत्पाद या सेवा को चुनने के लिए संभावनाओं के वैध कारण प्रस्तुत कर सकते हैं। शुरुआती शुरुआती हार बेचने वाले व्यवसाय के उदाहरण में, आप संभावित ग्राहक को दर्द की दवा से बचने के फायदे, हार की व्यावहारिकता, इस्तेमाल की गई सामग्री के फायदे और शुरुआती दर्द पर हार के प्रभाव के बारे में बता सकते हैं। पुष्टिकरण को समाप्त करने का एक मजबूत तरीका एक खुश ग्राहक से एक प्रशंसापत्र प्रदान करना है, जो यह दिखा रहा है कि शिशुओं और बच्चों को शुरुआती दर्द से निपटने में मदद करने के लिए हार कितने सफल हैं।
प्रतिनियुक्ति के साथ दृश्य का विरोध करना
एक बार मजबूत और तार्किक दावे पेश किए जाने के बाद, यह विरोधी दृष्टिकोण को देखने का समय है। हालांकि विपक्ष पर चर्चा करने के लिए यह उचित लग सकता है, यह आपत्तियों से निपटने का एक शानदार तरीका है। विरोध के दृष्टिकोण पर चर्चा करके, आप दिखाते हैं कि आप मुद्दे से संबंधित सभी कोणों को समझते हैं। प्रतिनियुक्ति से पता चलता है कि आप विपक्ष से डरने वाले नहीं हैं क्योंकि आपके पास अपने दृष्टिकोण का समर्थन करने के दावे हैं।
अकादमिक लेखन और व्यवसाय दोनों में, प्रतिनियुक्ति लेखक या वक्ता को यह अनुमान लगाने की अनुमति देती है कि किस तरह की आपत्तियां उत्पन्न हो सकती हैं और उन पर बहस करने के कई तरीकों पर विचार करें, जो एक मजबूत तर्क बनाता है। नतीजतन, जब आप विरोधी दृष्टिकोणों में तार्किक त्रुटियां पा सकते हैं, तो आप सफलता के लिए अपनी थीसिस स्थापित करते हैं। एक तर्क के भीतर आपत्तियों को लाने के लिए प्रभावी होने के दौरान, आपको प्रतिवाद प्रस्तुत करने और अपने स्वयं को मजबूत करने के बीच एक ठीक रेखा पर चलने की भी आवश्यकता होती है ताकि आपके तर्क को कमजोर न करें।
ट्रेड शो के उदाहरण में, आप उन संभावित आपत्तियों पर विचार करेंगे जो आप संभावित ग्राहकों से सुन सकते हैं। इनमें "उत्पाद काम नहीं करेगा" या "उत्पाद की लागत बहुत अधिक है।" जब खंडन की आशंका होती है, तो आप विरोधी दृष्टिकोण का खंडन करने के लिए एक तार्किक तर्क तैयार कर सकते हैं जो ग्राहक को दिखाता है कि आप अच्छी तरह से तैयार और खुले दिमाग वाले हैं अन्य विचारों पर विचार करने के लिए पर्याप्त है।
सारांश के साथ स्टेक पर क्या दोहरा रहा है
एक बार जब प्रतिवादों को कहा गया है और सफलतापूर्वक खंडन किया गया है, तो यह तर्क के योग का समय है। तर्क का यह खंड सिर्फ एक निष्कर्ष से अधिक है। यह तर्क के बल को बढ़ाता है और दिखाता है कि आपका समाधान परिस्थितियों में सबसे अच्छा है। यह एक तरह से तर्क की गति को बनाए रखने का एक तरीका है, जबकि एक ही समय में दर्शकों के लिए निकटता प्रदान करता है। सारांश दर्शकों को यह याद दिलाने का एक अवसर है कि दांव पर क्या है। इसके अलावा, यह वह जगह है जहां आप अपने मजबूत दावों पर जोर दे सकते हैं और सहायक साक्ष्य को संक्षेप में प्रस्तुत कर सकते हैं।
यह भी महत्वपूर्ण है कि कथन के दौरान महत्वपूर्ण बिंदुओं को याद किया जाए और एक बार फिर से उन आंकड़ों या पृष्ठभूमि की जानकारी की समीक्षा करें, जिन्हें दर्शकों को एक सूचित निर्णय लेने के लिए विचार करने की आवश्यकता है।
निचला रेखा, सम्मिश्रण का मुख्य उद्देश्य कार्रवाई के लिए एक अंतिम याचिका है। अकादमिक लेखन में, यह अक्सर पाठक को तर्क स्वीकार करने के लिए कह रहा है। हालांकि, व्यापार में, इस मोड़ पर एक कदम आगे बढ़ाने का अवसर है। उदाहरण के लिए, दर्शकों से केवल तर्क को स्वीकार करने के लिए कहने के बजाय, आप उदाहरण के लिए, एक बड़ा बैंक ऋण, एक गहरा आपूर्तिकर्ता छूट या अपने पक्ष में एक वोट मांग सकते हैं।
बिक्री के लिए पूछने के लिए एक व्यवसाय के स्वामी को भी योग है। कथन में दिए गए बिंदुओं और पुष्टि की पुनरावृत्ति करने और अपने सबसे मजबूत सबूत प्रदान करने के बाद, यहाँ वह जगह है जहाँ आप अपने ग्राहक से उत्पाद खरीदने के लिए कह सकते हैं।
इस उद्देश्य को ध्यान में रखते हुए, सभी पांच तत्वों की विशेषता वाला एक सुविचारित और सावधानीपूर्वक निर्मित तर्क ग्राहकों को जीतने के लिए एक प्रभावी रणनीति है और आपके व्यवसाय को कई तरीकों से लाभान्वित कर सकता है।
