एक व्यवसाय मॉडल एक कंपनी द्वारा उत्पादित वस्तुओं या सेवाओं का वर्णन करता है, उत्पादन की प्रक्रियाएं, और लक्ष्यों को कंपनी ने पहचाना है। कंपनी के लिए बाहरी रूप से मॉडल को आवश्यक रूप से आकार दिया गया है। बाहरी कारकों में ग्राहकों तक पहुंचने के लिए एक पहचान ग्राहक आधार, प्रतियोगियों और विपणन दृष्टिकोण शामिल हैं।
संभावित ग्राहकों की पहचान करना
एक शून्य में माल और सेवाएं मौजूद नहीं हैं। वे एक विशेष आबादी की जरूरतों को पूरा करने के लिए डिज़ाइन किए गए हैं। इस जनसंख्या का आकार, दायरा, और क्रय शक्ति इसके अनुसार बताती है कि व्यवसाय को कैसे संचालित करना चाहिए। उदाहरण के लिए, आटोमोटिव ऑटोमोटिव एसेसरीज का एक निर्माता, मुख्य रूप से प्रति वर्ष $ 150,000 से अधिक आय वाले हॉबीस्ट को बेचता है। एक शाकाहारी रेस्तरां, तुलना करके, $ 45,000 या उससे कम की वार्षिक आय के साथ जीवन शैली पर केंद्रित ग्राहक आधार को लक्षित कर सकता है। इसी तरह, व्यवसाय से जुड़ी कंपनी को अपने चुने हुए उद्योग के स्वास्थ्य का आकलन करना चाहिए, और ऐसे खुदरा विक्रेताओं का चयन करना चाहिए जो अपने सामान या सेवाओं की मार्केटिंग सबसे बड़ी वापसी के लिए करेंगे। ग्राहक सेवा के लिए खराब प्रतिष्ठा वाले खुदरा विक्रेताओं को बेचने से वस्तुओं या सेवाओं को लाभ नहीं होगा।
प्रतियोगियों की पहचान करना
यदि कोई अन्य व्यवसाय आपकी कंपनी के समान सामान या सेवाएं प्रदान करता है, तो उसके कार्य सीधे आपके व्यवसाय मॉडल को प्रभावित करेंगे जब तक कि आप अंतर नहीं करते हैं। ऑटोमोटिव आफ्टरमार्केट कंपनी के मामले में, यदि एक प्रतियोगी ने 15% की कटौती पर समान सामानों की कीमत लगाई है, तो आपके व्यवसाय मॉडल को प्रतिस्पर्धी बने रहने के लिए या तो अपनी उच्च लागतों या कीमतों को कम करने के तरीके के साथ आना होगा। उदाहरण के लिए: एक निर्माता जो एक एंटीक रेडिएटर को 297.50 डॉलर में एक बीबर (या बी से बी) को बेच सकता है, सीधे दूसरे निर्माता के मूल्य निर्धारण के बुनियादी ढांचे को खतरा होगा जो एक एंटीक रेडिएटर को $ 350 के लिए एक जॉबर को बेचता है।
विपणन
विपणन लागत एक बाहरी कारक है जो सीधे समग्र व्यापार मॉडल को प्रभावित करता है। क्योंकि मार्केटिंग का खर्च तेजी से बदल सकता है, यह इस बात पर आधारित है कि प्रतिस्पर्धा कितनी तेज़ है और आपका आदर्श ग्राहक आधार कहाँ है, एक बिज़नेस मॉडल को एक बहु-वर्ष की अवधि में मार्केटिंग के लिए अधिकतम राशि खर्च करने की योजना बनानी चाहिए। यदि आप एक स्थानीय बाजार में बेच रहे हैं, तो आप अपने विपणन बजट को स्थानीय मीडिया और मुंह के शब्द में केंद्रित करेंगे। यदि आप एक अंतरराष्ट्रीय बाजार में बेच रहे हैं, तो आपको अंतरराष्ट्रीय प्रकाशनों में विज्ञापन पर पैसा खर्च करना होगा। इसके अतिरिक्त, यदि आपके प्रतियोगी विशेष बिक्री या दरों का विज्ञापन कर रहे हैं, तो आपको उनके अभियानों का मिलान करना होगा।
