अपनी सूची को बढ़ाने और अपनी क्रय लागत को कम करने का एक तरीका दूसरों की अधिशेष सूची खरीदना है। इसमें निर्माताओं, खुदरा विक्रेताओं, थोक विक्रेताओं या वितरकों से अतिरिक्त स्टॉक खरीदना शामिल हो सकता है। अधिशेष स्टॉक पर ऑफ़र खोजने, चुनने और बनाने की मूल बातें जानने से आपको उन उत्पादों को खोजने में मदद मिल सकती है जिन्हें आप पारंपरिक क्रय विधियों का उपयोग करने की तुलना में बड़े लाभ के लिए बेच सकते हैं।
विक्रेता खोजें
अधिशेष स्टॉक खरीदने में पहला कदम अतिरिक्त सामानों के विक्रेताओं को खोजना है। ऐसा करने का एक तरीका निर्माताओं के थोक विक्रेताओं, वितरकों, परिसमापक और बिक्री प्रतिनिधियों से संपर्क करना है। सीधे खुदरा विक्रेताओं से संपर्क करें, उनके अधिशेष स्टॉक स्थितियों के बारे में पूछें। धर्मार्थकों को अक्सर अतिरिक्त सूची का दान मिलता है और वे आपको बेचने के लिए तैयार हो सकते हैं क्योंकि वे प्राप्त होने वाली प्रत्येक चीज़ को प्रतिशोधित करने के लिए सेट नहीं हैं। मर्चेंट गोइंग-आउट-व्यवसाय बिक्री, परिसमापन बिक्री, सार्वजनिक नीलामी और स्थानीय या क्षेत्रीय व्यापार-से-व्यापार विनिमय सेवाओं के लिए देखें। चेन स्टोर को एक मुख्य गोदाम में अतिरिक्त स्टॉक वापस करने की आवश्यकता हो सकती है, इसलिए स्वतंत्र खुदरा विक्रेता आपके लिए एक बेहतर लक्ष्य हो सकते हैं। ईबे, क्रेगलिस्ट और ओवरस्टॉक डॉट कॉम जैसी वेबसाइटों पर ऑनलाइन खोजें। सरकारी नीलामियों में बेची गई वस्तुओं को खोजने के लिए, अमेरिकी लघु व्यवसाय प्रशासन की वेबसाइट पर जाएँ और ख़रीदने वाले सरकारी अधिशेष पृष्ठ पर जाएँ।
अनुसंधान क्या उपलब्ध है
आपके द्वारा अधिशेष स्टॉक के प्रकार और मात्रा के बारे में जानकारी एकत्र करने के बाद, जो आपके लिए सबसे अच्छा काम करेगा, उसकी तुलना और विश्लेषण करें। यह निर्धारित करें कि क्या आप जिन वस्तुओं को खरीदने पर विचार कर रहे हैं, वे उनकी समाप्ति तिथि के करीब या पिछले हैं। यदि आप बंद आइटम खरीद रहे हैं, तो विचार करें कि क्या वे अभी भी वारंटी के अधीन होंगे या उन्हें बेचने से पहले अप्रचलित होंगे। अपने लक्षित ग्राहक के साथ उपलब्ध वस्तुओं की तुलना करें और निर्धारित करें कि आपके ग्राहक कितनी संभावनाएं चाहते हैं, वे उनके लिए क्या भुगतान करने को तैयार होंगे और यदि आपके पास उन्हीं सामानों की बिक्री करने वाले प्रतियोगी हैं। यदि आप किसी निर्माता से खरीदारी कर रहे हैं, तो यह पता करें कि क्या यह आपके क्षेत्र में इस सूची की अधिक बिक्री करेगा या यदि आप एक विशेष वितरण समझौता प्राप्त कर सकते हैं। निर्धारित करें कि क्या आप कानूनी रूप से उन इन्वेंट्री को बेचने की अनुमति देते हैं जिन्हें आप खरीदने की योजना बनाते हैं। कुछ वस्तुओं, जैसे कि भोजन और दवा, को एक या अधिक लाइसेंस की आवश्यकता होगी।
काउंटरऑफर्स बनाएं
एक बार जब आपको पता चल जाता है कि आप क्या इन्वेंट्री चाहते हैं और इसके लिए भुगतान करने के इच्छुक हैं, तो विक्रेताओं को काउंटरऑफर्स बनाएं। मूल पूछ मूल्य की तुलना में कम कीमतों पर बातचीत करने की कोशिश करें - याद रखें कि ये सामान अक्सर ऐसे आइटम होते हैं जिन्हें विक्रेता बेच नहीं सकता है और बहुत कम कीमतों पर डंप करने के लिए तैयार हो सकता है। मुफ्त शिपिंग के बारे में पूछें या यदि विक्रेता कुछ वस्तुओं को तब तक स्टोर करेगा जब तक आप उन्हें बेचना नहीं खत्म कर देते। यदि आप नकद में कम हैं, तो खेप पर आइटम बेचने की पेशकश करें, विक्रेता को अतिरिक्त सरप्लस बेचने के लिए भुगतान करते हुए, जो आप नहीं बेच सकते हैं उसे लौटाएं। यदि आपको खेप पर आइटम नहीं मिल सकते हैं, तो सबसे लंबी भुगतान शर्तों पर बातचीत करें। उदाहरण के लिए, यदि आपको लगता है कि मूल खरीद लागत का भुगतान करने के लिए अतिरिक्त इन्वेंट्री को बेचने में आपको 60 दिन लगेंगे, तो 70-दिन के भुगतान की शर्तें पूछें। निर्माताओं से वारंटी या ग्राहक सेवा का विस्तार करने के लिए कहें जो आप उनसे खरीदते हैं।
अनुसंधान दान कटौती
कुछ मामलों में, आपको आइटम प्राप्त करने के लिए जितना आप चाहते हैं, उससे अधिक अधिशेष स्टॉक खरीदना होगा। यदि आप वह दान कर सकते हैं जो आप नहीं बेच सकते हैं, तो कर कटौती आपको अतिरिक्त वित्तीय तकिया दे सकती है जो आपको आपके लिए खरीद का काम करने की आवश्यकता है। दानदाता योगदान कटौती में एक लेखाकार से संपर्क करें जो यह निर्धारित करने के लिए कि आप जो आइटम दान करते हैं उस पर क्या-क्या लिख सकते हैं। सभी गैर-लाभकारी कर-कटौती योग्य दान के लिए अर्हता प्राप्त नहीं करते हैं - एक योग्य दान खोजें जो आपके सामान को स्वीकार करेगा इससे पहले कि आप दान की रणनीति पर भरोसा करें।
