घटती मुनाफे की स्थिति में एक कंपनी का पुनर्गठन एक कठिन, गैर-ऑपरेशन ऑपरेशन है जिसमें वित्तीय वास्तविकताओं का सामना करने की इच्छा और कठिन निर्णय लेने की आवश्यकता होती है। ऐसे तरीके हैं जो न केवल रक्तस्राव को रोकते हैं, बल्कि भविष्य के लिए रोगी को ठीक और मजबूत भी करते हैं।
टर्नअराउंड विशेषज्ञ पर विचार करें - या तो एक अंतरिम प्रबंधक या एक सलाहकार के रूप में - पुनर्गठन के साथ मदद करने के लिए। एक बाहरी व्यक्ति अक्सर निष्पक्षता और एक नया दृष्टिकोण लाता है।
समस्याओं का हद तक विश्लेषण करें। क्या लाभ का चित्र महज बीमार है या यह पूरी तरह बीमार है? क्या कंपनी का मुख्य व्यवसाय अभी भी आर्थिक रूप से व्यवहार्य है?
एक पुनर्गठन योजना विकसित करना और इसे निदेशक मंडल, प्रबंधन और कर्मचारियों को प्रस्तुत करना। कुछ बाहरी लोगों, जैसे बैंकर और अन्य लेनदारों, और प्रमुख विक्रेताओं को योजना दिखाना उचित हो सकता है।
शीर्ष पर शुरू करें। शीर्ष प्रबंधन और निदेशक मंडल के कमजोर सदस्यों को बदलें। फिर प्रबंधन परतों को कम करें। लाभहीन कंपनियों को अक्सर मध्य प्रबंधकों के साथ फूला हुआ होता है।
पुनर्गठन लागतों के वित्तपोषण के लिए ऋण पुनर्गठन या पुल ऋण प्राप्त करने की संभावना की जांच करें।
सबसे लाभदायक ग्राहकों की पहचान करें। ये जरूरी नहीं कि सबसे बड़े खाते हों। उन खरीदारों पर ध्यान केंद्रित करें, जो ग्राहक-सेवा विभाग पर कुछ मांगें करते हैं, शायद ही कभी उत्पाद लौटाते हैं और दोहराने के आदेशों पर तुरंत ध्यान देने के लिए न्यूनतम विपणन ध्यान देने की आवश्यकता होती है।
कम-लाभकारी उत्पाद लाइनों को कम करें और अधिक-लाभदायक क्षेत्रों में वित्तीय और कर्मचारी निवेश बढ़ाएं। लाभहीन बाजारों से पूरी तरह से हटना।
ओवरहेड को कम करने के लिए कुछ सुविधाएं बंद करें। डुप्लिकेट प्रशासनिक कार्यों को खत्म करने और / या कंपनी के अंडरपरफॉर्मिंग डिवीजनों को बेचने के लिए डिवीजनों को समेकित करें।
कर्मचारियों की छंटनी करें या कुछ नौकरियों को पूर्ण से अंशकालिक तक कम करें। यद्यपि यह प्रबंधन के सबसे दर्दनाक कार्यों में से एक है, यह अक्सर लाभ चित्र को बेहतर बनाने के लिए आवश्यक है।
महंगी सेवाओं को आउटसोर्स करें। चयनित सेवाओं के लिए एक फ्लैट शुल्क का भुगतान करने से घर के कर्मचारियों के साथ जुड़े व्यय कम हो सकते हैं।
कम कर्मचारी वेतन, कम बिजली दरों और / या विशेष कर प्रोत्साहनों को प्राप्त करने के लिए किसी अन्य राज्य (या देश) में कंपनी के भाग - या सभी को स्थानांतरित करें।
प्रशासनिक सेवाओं या तकनीकी विशेषज्ञता को साझा करने के लिए किसी अन्य कंपनी के साथ साझेदारी करना।
परिचालन को सुव्यवस्थित करने और / या उत्पादों को बेहतर बनाने के लिए नवीनतम तकनीक की जाँच करें। ऑटोरेस्पोन्स वॉयस-मेल प्रोग्राम फोन पूछताछ को संभाल सकते हैं। रोबोट उत्पादन घटक तेजी से परिष्कृत और लागत प्रभावी होते जा रहे हैं।
शेष कर्मचारियों के सवालों और चिंताओं से निपटने के लिए अनुसूची कर्मियों की बैठकें। पुनर्गठन के बाद, कंपनी के प्रबंधन को नई प्रक्रियाओं और वित्तीय अनुमानों की व्याख्या करने की आवश्यकता होगी।
टिप्स
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कम लागत में विक्रेताओं की सीमित संख्या के साथ रणनीतिक गठबंधन विकसित करें। कम लाभ वाले क्षेत्रों से सहायक संसाधनों को स्थानांतरित करके उच्च लाभ क्षमता वाले उत्पादों के विकास में तेजी लाएं। कंपनी की वेब साइट पर ग्राहकों के अक्सर पूछे जाने वाले प्रश्नों (एफएक्यू) के उत्तर शामिल करें और कंपनी के स्वचालित फोन सिस्टम में इसके URL को देखें।
