किसी कंपनी के आने वाले राजस्व और उसके उत्पादों की कीमतों के बीच एक सीधा संबंध नहीं होता है। उच्च कीमतें हमेशा किसी व्यवसाय के लिए उच्च लाभ का कारण नहीं बनती हैं। जब कीमतें बदलती हैं, तो कंपनी को कुल राजस्व पर परिवर्तन के वास्तविक प्रभाव को निर्धारित करने के लिए लोच नामक अर्थशास्त्र अवधारणा पर विचार करना चाहिए। इसलिए, कीमत में बदलाव से कंपनी के लिए कुल राजस्व में वृद्धि या कमी हो सकती है।
मांग की लोच
मांग की लोच एक उत्पाद की कीमत और उपभोक्ताओं को इसके लिए कितना भुगतान करेगी, के बीच संबंध देने का संकेत देती है। इस प्रकार, एक विशिष्ट उत्पाद की लोच के आधार पर, जब कोई कंपनी अपनी कीमतें बढ़ाती है, तो ग्राहकों की समान राशि अब नए, उच्च मूल्य पर उत्पाद नहीं खरीद सकती है। इन उत्पादों से कुल राजस्व में परिवर्तन, फिर मूल्य परिवर्तन से बिक्री की मांग में परिणामी परिवर्तन को ध्यान में रखना चाहिए।
मूल्य-मांग संबंध
मूल्य में बदलाव से राजस्व में वृद्धि का परिणाम हमेशा नहीं होता है। जब कोई कंपनी कीमतों को कम करने का निर्णय करती है, तो कंपनी को यह भी विचार करना चाहिए कि वह बदलाव के साथ अतिरिक्त ग्राहकों का अधिग्रहण कर सकती है, खासकर अगर कीमत में कमी एक नए बाजार को शामिल करने के लिए पर्याप्त है। इस मामले में, प्रति आइटम राजस्व में तत्काल कमी कम कीमतों के परिणामस्वरूप ग्राहकों की वृद्धि से ऑफसेट हो सकती है।
कुल राजस्व पर प्रभाव का निर्धारण
पूरी तरह से अनुमानित प्रभाव की भविष्यवाणी करने के लिए कीमतों में बदलाव कुल राजस्व पर होगा, एक कंपनी बाजार में प्रारंभिक शोध कर सकती है, और कोई भी नया बाजार जो मूल्य परिवर्तन का परिणाम हो सकता है। यह निर्धारित करके कि इन बाजारों में उपभोक्ता क्या भुगतान करेंगे, और मूल्य परिवर्तन पर विचार करेंगे और यह भी कि ये ग्राहक क्या भुगतान करेंगे, एक कंपनी कुल राजस्व पर मूल्य परिवर्तनों के वास्तविक शुद्ध प्रभाव का अधिक सटीक अनुमान लगा सकती है।
गॉज़िंग इलास्टिकिटी
अंतिम विचार जब यह अनुमान लगाया जाता है कि मूल्य परिवर्तन कुल राजस्व को कैसे प्रभावित करेगा बाजार की लोच है। यह लोच पूरे और किसी विशिष्ट लक्ष्य बाजार के रूप में बाजार पर निर्भर करेगा। एक अत्यधिक लोचदार बाजार वह है जिसमें व्यक्ति मूल्य में परिवर्तन का जवाब नहीं देते हैं। दूसरे शब्दों में, ग्राहक लोचदार बाजार में मूल्य वृद्धि के बाद उसी मात्रा में उत्पादों की खरीद जारी रखेंगे। एक अयोग्य बाजार में, मूल्य में परिवर्तन खरीदी गई वस्तुओं की मात्रा में ध्यान देने योग्य परिवर्तन पैदा करता है। इसलिए, एक लोचदार बाजार में मूल्य वृद्धि से कंपनी के कुल राजस्व में वृद्धि होगी। हालांकि, एक अकुशल बाजार में मूल्य वृद्धि से कुल राजस्व में कमी होगी।
