लीड्स बेचना एक आकर्षक व्यवसाय हो सकता है, लेकिन यह बहुत प्रतिस्पर्धी भी हो सकता है। लीड लेने में आपको जो लागत लगेगी उसे समझकर और अलग-अलग बाजारों में आप जो दाम वसूल सकते हैं वह इस क्षेत्र में एक सफल व्यवसाय बनाने के लिए महत्वपूर्ण है। क्योंकि आप व्यक्तिगत जानकारी के साथ काम कर रहे हैं, इसलिए यह भी महत्वपूर्ण है कि आप संघीय और राज्य कानूनों को समझने के लिए एक वकील से सलाह लें।
एक आला चुनना
अलग-अलग बाजारों में सभी लीड का समान मूल्य नहीं होता है, इसलिए यह शोध करना महत्वपूर्ण है कि क्लाइंट लीड के लिए क्या भुगतान करने के लिए तैयार हैं और उन्हें किस विशिष्ट जनसांख्यिकी की आवश्यकता है, जैसे उम्र और आय कोष्ठक। यह निर्धारित करने के लिए विभिन्न ग्राहक बाजारों की तुलना करें कि कौन सा आला सबसे अधिक लाभदायक हो सकता है। उदाहरण के लिए, यदि आप तय करते हैं कि आपका आला स्थानीय नववरवधू या घरेलू माता-पिता हैं, तो घरेलू आय $ 80,000 से अधिक है, आपके लीड्स बंधक दलालों, बीमा एजेंटों, रियाल्टार और घर के नवीकरण कंपनियों के लिए मूल्यवान हो सकते हैं।
लागत की गणना
सभा को समय और धन की आवश्यकता होती है। आपकी व्यवसाय योजना में इन लागतों को उत्पन्न करने का एक तरीका शामिल होना चाहिए जो एक लाभ के लिए जगह छोड़ देगा। उदाहरण के लिए, आप यह निर्धारित कर सकते हैं कि ऑनलाइन सामग्री विपणन अपनी वेबसाइट के साथ पंजीकरण करने वाले किसी भी व्यक्ति को मुफ्त सुझाव और सलाह देकर, अपेक्षित माता-पिता के लिए लीड उत्पन्न करने का एक अच्छा तरीका है। इस मामले में, आपको विज्ञापन या सोशल मीडिया मार्केटिंग के माध्यम से, वेब-होस्टिंग शुल्क की लागत, सामग्री को विकसित करने और साइट पर ट्रैफ़िक उत्पन्न करने में लगने वाले समय या खर्च का अनुमान लगाने की आवश्यकता है। यदि आप नामों को इकट्ठा करने के लिए एक ब्राइडल शो में एक प्रतियोगिता को प्रायोजित करने की योजना बनाते हैं, तो आपके बूथ और पुरस्कारों की लागत की गणना करने की आवश्यकता है।
डेटा का प्रबंध करना
ज्यादातर मामलों में आपको अपने लीड को स्टोर करने के लिए डेटाबेस की आवश्यकता होगी। जब आप नामों और विवरणों को संग्रहीत करने के लिए एक स्प्रेडशीट का उपयोग कर सकते हैं, तो वे समस्याग्रस्त हो जाते हैं जब आपको कई मानदंडों की खोज करने की आवश्यकता होती है। एक डेटाबेस में, उदाहरण के लिए, आप उम्र, ज़िप कोड और आय के आधार पर रिपोर्ट खींच सकते हैं, जो कि आपको एक स्प्रैडशीट में मैन्युअल रूप से करना होगा। वेब-आधारित लीड पीढ़ी के लिए, अधिकांश वेब होस्टिंग कंपनियां SQL डेटाबेस तक पहुँच प्रदान करती हैं, हालाँकि आपको अपनी साइट को डेटाबेस से जोड़ने के लिए और आपको या आपके ग्राहकों को जानकारी उपलब्ध कराने के लिए SQL में प्रोग्रामर की आवश्यकता होगी। यदि आप चाहते हैं कि ग्राहकों के पास ऑनलाइन लीड की पहुंच हो, तो भुगतान प्रणाली, पर्याप्त सुरक्षा और ट्रैकिंग को लागू करने के लिए किसी को भी अपने डेटा को स्वतंत्र रूप से एक्सेस करने से रोकें।
लाइसेंसिंग
मानक व्यापार के अलावा आपके राज्य को लाइसेंस देने की आवश्यकता हो सकती है, व्यक्तिगत जानकारी एकत्र करने वाले किसी व्यक्ति को टेलीमार्केटिंग के बारे में राज्य और संघीय कानूनों के बारे में पता होना चाहिए। यहां तक कि अगर आप टेलीफोन के बजाय ऑनलाइन लीड उत्पन्न करते हैं, तो राज्य के कानून आपके काम पर लागू हो सकते हैं। इसके अलावा, यदि आप वित्तीय क्षेत्र के लिए लीड पैदा कर रहे हैं, जैसे बंधक दलालों, तो आपको उस उद्योग की लाइसेंसिंग आवश्यकताओं के बारे में पता होना चाहिए। कुछ राज्यों में आपको लाइसेंस प्राप्त करने की आवश्यकता हो सकती है, इस पर निर्भर करता है कि आप किस जानकारी को इकट्ठा करते हैं, जिसे आप इसे बेचते हैं या आप इसे कैसे बेचते हैं। जॉर्जिया में, उदाहरण के लिए, यदि आप बंधक बेचते हैं तो कमीशन के आधार पर आपको लाइसेंस प्राप्त करने की आवश्यकता हो सकती है।
लीड्स के लिए विज्ञापन
विज्ञापन प्रमुख कंपनियों के लिए नए नाम प्राप्त करने का एक सामान्य तरीका है। उदाहरण के लिए, आप लीड इंश्योरेंस लेने के लिए ऑनलाइन विज्ञापन पोस्ट करने की योजना बना सकते हैं, जैसे उपभोक्ताओं को मुफ्त बीमा उद्धरण प्राप्त करने के लिए आमंत्रित करना, या उन्हें कम ब्याज दरों के साथ बंधक के लिए आवेदन करना। किसी भी माध्यम में विज्ञापन देने से पहले, राज्य और संघीय विज्ञापन कानूनों से खुद को परिचित करें, खासकर जब व्यक्तिगत जानकारी एकत्र करने की बात हो। यदि आपके लीड जनरेशन प्लान में ईमेल शामिल है, तो आप खुद को CAN-SPAM एक्ट से परिचित कर सकते हैं, जो संपर्क के माध्यम से लोगों से संपर्क करने के लिए आवश्यकताओं की व्याख्या करता है।
