बाज़ार में किसी उत्पाद का मूल्य निर्धारण करते समय, एक कंपनी को एक रणनीति तय करनी चाहिए। क्या उत्पाद को उच्च-कीमत वाले लक्जरी आइटम के रूप में तैनात किया जाएगा या यह प्रतिस्पर्धा को हराकर और बाजार हिस्सेदारी हासिल करने के लिए कम कीमत का उपयोग करेगा? निर्णय महत्वपूर्ण है। मूल्य निर्धारण नीतियों का चुनाव वितरण के तरीकों और विज्ञापन और विपणन बजट के आकार को निर्धारित करता है।
एक बाज़ारिया को बाज़ार की पूरी समझ होनी चाहिए। जनसांख्यिकी क्या हैं? प्रतियोगिता कितनी मजबूत है? उत्पाद की ताकत और कमजोरियां क्या हैं? उत्पाद उपभोक्ताओं के मन में कैसे स्थित होगा?
सबसे कम कीमत की पेशकश करें
एक मूल्य निर्धारण मॉडल सबसे कम संभव बिंदु पर कीमतें निर्धारित करना है जो अभी भी न्यूनतम लाभ की अनुमति देता है। उद्देश्य बाजार पर हावी है और उत्पादों की उच्च मात्रा को बेचना है। वॉलमार्ट इस कम कीमत, उच्च मात्रा की रणनीति का एक उदाहरण है।
छोटे व्यवसायों को इस मूल्य निर्धारण की रणनीति का उपयोग करने में कठिनाई होती है क्योंकि उनके पास वॉलमार्ट की तरह बुनियादी ढांचा या बड़े विज्ञापन और विपणन बजट नहीं होते हैं और कम कीमतों पर लाभ कमाने के लिए आवश्यक बिक्री मात्रा उत्पन्न नहीं कर सकते हैं।
बाजार में हिस्सेदारी के लिए प्रवेश करें
कम-मूल्य की रणनीति के समान, कंपनियां नए उत्पाद को पेश करते समय प्रतिस्पर्धा को कम करने और बाजार हिस्सेदारी हासिल करने के लिए पैठ मूल्य निर्धारण का उपयोग करती हैं। विपणक इस रणनीति का उपयोग उपभोक्ताओं का ध्यान आकर्षित करने और उन्हें उत्पाद खरीदने के लिए मनाने के लिए करते हैं। हालांकि इस मूल्य निर्धारण नीति में पहली बार नुकसान हो सकता है, विचार यह है कि बाजार हिस्सेदारी हासिल करने के बाद कीमतें बढ़ाना है।
एक उदाहरण है फ्रिटो-ले का अपने स्टैक्स आलू के चिप्स से परिचय। जब उत्पाद पहली बार पेश किया गया था, तो इसकी कीमत 69 सेंट थी। बाजार पर कुछ महीनों के बाद, कीमत $ 1.29 तक बढ़ा दी गई थी।
इस रणनीति के लिए एक नकारात्मक पक्ष यह है कि जिन ग्राहकों को शुरू में कम कीमतों के लिए आकर्षित किया गया था, वे वफादार नहीं हो सकते हैं। जब कीमतें बढ़ाई जाती हैं तो वे सस्ते ब्रांडों पर स्विच कर सकते हैं।
प्रतिस्पर्धात्मक लाभ के साथ प्रीमियम मूल्य निर्धारण का उपयोग करें
मूल्य निर्धारण रणनीतियों के विपरीत छोर पर स्पेक्ट्रम प्रीमियम मूल्य निर्धारण मॉडल है। इस रणनीति का उपयोग तब किया जाता है जब विपणक नए उत्पादों को पेश कर रहे हैं जिनमें प्रतिस्पर्धी उत्पादों पर अच्छी तरह से परिभाषित फायदे हैं। प्रीमियम मूल्य निर्धारण विधि का उद्देश्य उपभोक्ताओं को यह विश्वास दिलाना है कि नया उत्पाद अपनी प्रतिस्पर्धा से बेहतर है और प्रीमियम मूल्य के लायक है।
सेल फोन बाजार प्रीमियम मूल्य निर्धारण रणनीतियों युद्धों का एक उदाहरण है। Apple फोन एक उच्च कीमत का आदेश देते हैं क्योंकि उपभोक्ताओं का मानना है कि सुविधाएँ अधिक मूल्य की हैं, और वे उनके लिए भुगतान करने को तैयार हैं। हालांकि, सैमसंग एक मजबूत प्रतियोगी है और एप्पल के साथ प्रतिस्पर्धा करने के लिए समान सुविधाओं के साथ नए फोन की पेशकश करने में बहुत पीछे नहीं है।
मूल्य स्किमिंग मुनाफे को अधिकतम करता है
प्रीमियम मूल्य निर्धारण के समान ही मूल्य-निर्धारण की रणनीति है। मार्केटर्स इस रणनीति का उपयोग एक नए उत्पाद को पेश करने के लिए करते हैं जिसका बाजार में कुछ ही प्रतियोगी हैं। प्रतियोगिता से पहले अपने स्वयं के उत्पादों को बाहर लाने के लिए लाभ को अधिकतम करने के लिए उत्पाद पेश करते समय यह दृष्टिकोण एक उच्च कीमत का उपयोग करता है और कीमतें गिरना शुरू हो जाती हैं।
बंडल मूल्य निर्धारण मॉडल जोड़ता है मूल्य
पूरक वस्तुओं के साथ उत्पाद लाइनें रखने वाली कंपनियां कभी-कभी बंडल मूल्य निर्धारण की रणनीति का उपयोग करती हैं। इस नीति के साथ, कंपनी कई उत्पादों को एक निश्चित मूल्य पर बेचने के लिए जोड़ती है जो उन उत्पादों की तुलना में कम है जो अलग से खरीदे गए थे।
प्रबंधक उन उत्पादों को बेचने के लिए एक बंडल रणनीति का उपयोग करते हैं जो अच्छी तरह से आगे नहीं बढ़ रहे हैं या खुद से बिल्कुल भी नहीं बेच सकते हैं। उदाहरण के लिए, केबल टेलीविजन लें। केबल प्रदाता व्यक्तिगत चैनलों को खरीदने के लिए बहुत सारे विकल्प प्रदान नहीं करते हैं। यदि वे करते हैं, तो एक एकल चैनल की कीमत आमतौर पर अधिक होती है। इसके बजाय, आपको एक पैकेज खरीदना होगा जिसमें वह चैनल हो जो आप चाहते हैं। इसका मतलब है कि आपको अन्य 200 चैनलों तक पहुंच प्राप्त है जिसमें आपको कोई दिलचस्पी नहीं है।
मूल्य निर्धारण रणनीति का चयन करना किसी भी कंपनी के लिए एक महत्वपूर्ण निर्णय है। चुनाव करने के लिए विज्ञापन और विपणन अभियानों के प्रकार और बाजार में सफल होने के लिए आवश्यक बजट निर्धारित करता है। गलती के परिणामस्वरूप नुकसान हो सकता है और उत्पादों का अंतिम निधन हो सकता है।
