कर्मचारी मुआवजा कई रूपों में आता है। व्यवसाय लागत को नियंत्रित करने के लिए कर्मचारियों को कंपनी के राजस्व को बढ़ावा देने के लिए प्रेरित करना चाहते हैं, जबकि श्रम लागतों को नियंत्रित करना अक्सर किसी प्रकार के प्रोत्साहन वेतन में बदल जाता है। कर्मचारी वेतन और कमीशन या बोनस के मिश्रण कमा सकते हैं या सीधे कमीशन कमा सकते हैं। इससे उनके वेतन का अनुमान लगाना असंभव हो जाता है। हालांकि, उनका प्रभावी वेतन या भुगतान कंपनी के राजस्व के साथ संबंध रखता है और अक्सर विशिष्ट राजस्व व्यक्तिगत कर्मचारी उत्पन्न करते हैं।
प्रभावी वेतन
विभिन्न कारणों से, दोनों श्रमिक और नियोक्ता अपनी प्रभावी वार्षिक कमाई का अनुमान लगाने की कोशिश करते हैं। कर्मचारी जो प्रोत्साहन वेतन प्राप्त करते हैं - विशेष रूप से जो सीधे अचल संपत्ति एजेंटों और मोटर वाहन salespeople के रूप में सीधे कमीशन पर काम करते हैं - उनके पास वास्तविक वेतन नहीं है। इसके बजाय वे अपने प्रभावी वेतन को पूर्व वर्षों या तिमाहियों के औसत से, या व्यवसाय और आर्थिक रुझानों के आधार पर बिक्री प्रक्षेपण के आंकड़ों से प्राप्त कर सकते हैं।
उद्देश्य
कर्मचारी आमतौर पर महत्वपूर्ण जीवन निर्णय लेने में मदद करने के लिए अपने प्रभावी वार्षिक वेतन का अनुमान चाहते हैं। प्रभावी आय क्रय निर्णय, ऋण और निवेश को प्रभावित करती है। बैंकों को ऋण और क्रेडिट कार्ड अनुप्रयोगों पर विचार करते समय वेतन की जानकारी की आवश्यकता होती है। नियोक्ता आमतौर पर हर साल श्रम लागत में कितना भुगतान करेंगे, इसका अनुमान चाहते हैं जिसमें कमीशन, बोनस और अन्य प्रोत्साहन शामिल हैं। लेखाकार, व्यवसाय के मालिक और शेयरधारक आमतौर पर कंपनी की देनदारियों, संभावित कमाई और समग्र प्रदर्शन की स्पष्ट तस्वीर प्राप्त करने में मदद के लिए अपनी कुल परिचालन लागत का अनुमान चाहते हैं।
गणना
सीधे कमीशन पर काम करने वालों के पास अपनी प्रभावी सैलरी की गणना करने का सबसे आसान समय होता है। यदि किसी श्रमिक को उसकी बिक्री राजस्व का 10 प्रतिशत प्राप्त होता है और वह प्रति माह औसतन $ 100,000 बेचती है, तो वह प्रति माह $ 10,000 कमाती है और प्रति वर्ष $ 120,000 का प्रभावी वेतन मान सकती है। मिश्रित आधार वेतन और कमीशन के मामलों में, गणना अधिक जटिल हो सकती है। एक कार्यकर्ता जो $ 50,000 प्रति वर्ष के आधार वेतन के साथ बिक्री पर 10 प्रतिशत कमीशन कमाता है और बिक्री राजस्व में प्रति माह औसतन $ 10,000 कमाता है, आम तौर पर प्रति माह कमीशन $ 1,000 कमाता है। आयोगों में प्रति वर्ष उसका $ 12,000, उसके कुल प्रभावी वेतन को बढ़ाकर $ 62,000 प्रति वर्ष कर देता है, और उसके वेतन का 52% राजस्व उत्पन्न होता है।
नियोक्ता लाभ
सेलर्स को कड़ी मेहनत करने और उनकी बिक्री बढ़ाने के लिए कई कारणों से प्रोत्साहन भुगतान प्रणाली जैसे नियोक्ता। इसमें श्रम लागत के प्रबंधन का अतिरिक्त लाभ भी है। क्योंकि सीधे कमीशन पर सेल्सपर्सन को उनकी बिक्री का एक निश्चित प्रतिशत मिलता है, इसलिए कंपनियां यह सुनिश्चित कर सकती हैं कि उनका श्रम व्यय हमेशा एक सीमा के भीतर गिर जाएगा। 10 प्रतिशत कमीशन देने वाला एक संगठन श्रम पर केवल 10 प्रतिशत राजस्व खर्च करता है, चाहे कोई कर्मचारी बिक्री में $ 10,000 या $ 100,000 उत्पन्न करता हो। यह सुनिश्चित करता है कि कर्मचारी की लागत हमेशा उसके द्वारा लाए जाने वाले राजस्व से कम हो, जिससे वह टीम का लाभदायक सदस्य बन जाए।
