एक छोटे व्यवसाय के स्वामी के रूप में, आपको नीचे पंक्ति का ट्रैक रखना होगा। यह निर्धारित करने का एक हिस्सा कि क्या आपकी व्यावसायिक गतिविधि लाभ कमा रही है, बिक्री अवधि की शुरुआत में एक बजट स्थापित कर रही है जो संभावित खर्चों के खिलाफ बिक्री की मात्रा की भविष्यवाणी करता है। एक भिन्नता उन कारकों में कोई विचलन है जो आपने अपना बजट बनाने के लिए उपयोग किया था। बिक्री मिश्रण विचरण लाभ पर प्रभाव का विश्लेषण करता है यदि आप अपने बजट में प्रत्याशित बिक्री की तुलना में उत्पादों का एक अलग मिश्रण बेचते हैं।
सेल्स मिक्स की स्थापना
अधिकांश खुदरा व्यवसाय एक से अधिक उत्पाद बेचते हैं। सीमित मंजिल और शेल्फ स्थान के साथ, आपको यह तय करना होगा कि किसी वस्तु को समर्पित करने के लिए कितनी अचल संपत्ति है। आमतौर पर, यह निर्णय इस बात पर आधारित होता है कि आप उत्पादों को कितनी अच्छी तरह से बेचते हैं। इसी तरह, जब आप एक वार्षिक बजट बनाते हैं, तो यह निर्धारित करने के लिए कि आपका व्यवसाय कितना पैसा कमाएगा, आप अपनी अपेक्षाओं के आधार पर बिक्री की मात्रा निर्धारित करते हैं। उदाहरण के लिए, एक बाइक शॉप का मालिक 100 लो-एंड बाइक और 25 हाई-एंड बाइक बेचने का अनुमान लगा सकता है। प्रत्येक उत्पाद को आवंटित अनुमानित बिक्री का प्रतिशत बिक्री मिश्रण है।
बिक्री मिक्स वेरिएंस को समझना
विक्रय मिश्रण विचरण उस उत्पाद के विक्रय प्रतिशत को ले जाता है, जिसका उपयोग आप अपना बजट बनाने के लिए करते थे और इसकी तुलना वास्तविक बिक्री या किसी अन्य विन्यास से तुलना करने के लिए अलग विक्रय मिश्रण से करते थे या अधिक लाभदायक होता था। बाइक के उदाहरण में, बिक्री मिश्रण विचरण दिखा सकता है कि यदि दुकान के मालिक ने कम कम बिकने वाली बाइकें बेचीं, लेकिन केवल दो और उच्च अंत वाली बाइकें, तो दुकान अधिक लाभ उत्पन्न करेगी, भले ही बिक्री की मात्रा कम हो। इस विश्लेषण से दुकान के मालिक को उच्च अंत बाइक के लिए अधिक मंजिल की जगह आवंटित की जा सकती है, क्योंकि नीचे की रेखा पर एकल बिक्री का अधिक प्रभाव पड़ता है।
भिन्न की गणना
बिक्री-मिश्रण विचरण की गणना करने के लिए, प्रत्येक उत्पाद की आपके व्यवसाय द्वारा बेची जाने वाली इकाइयों की वास्तविक संख्या से शुरुआत करें। बजटीय बिक्री-मिश्रण प्रतिशत को घटाकर उत्पाद की वास्तविक बिक्री मिश्रण प्रतिशत से उस संख्या को गुणा करें। याद रखें कि बिक्री मिश्रण प्रतिशत कुल बिक्री का उत्पाद प्रतिशत है। प्रति यूनिट के बजटीय योगदान मार्जिन से गुणा करें, जहां योगदान मार्जिन प्रति यूनिट की परिवर्तनीय लागत का प्रति यूनिट बिक्री मूल्य है।इस गणना के परिणामस्वरूप आपके मिश्रण में प्रत्येक उत्पाद के लिए बिक्री मिश्रण विचरण होता है, जिससे आप यह निर्धारित कर सकते हैं कि प्रत्येक उत्पाद की वास्तविक बिक्री आपके मूल बजट से लाभप्रदता में अनुकूल या प्रतिकूल बदलाव के कारण हुई।
विविध विश्लेषण का उपयोग करना
विविध विश्लेषण से आप यह सुनिश्चित करने में मदद कर सकते हैं कि आप अपनी व्यावसायिक प्रथाओं में बदलाव कर सकते हैं। हालांकि, किसी एक चर का विश्लेषण, जैसे बिक्री मिश्रण, केवल कहानी का हिस्सा बता सकता है। आमतौर पर, कई कारक लाभप्रदता को प्रभावित करते हैं, और विचरण विश्लेषण आपको अपने बजटीय अनुमानों से बदलाव का मूल कारण नहीं बताता है।
