कम लाभ मार्जिन का मतलब है कि आपका व्यवसाय कुशलता से राजस्व को लाभ में परिवर्तित नहीं कर रहा है। इस परिदृश्य से परिणाम हो सकता है, कीमतें जो बहुत कम हैं, या बेची गई या परिचालन खर्चों की अत्यधिक उच्च लागत। कम मार्जिन आपके उद्योग और आपकी कंपनी के भीतर ऐतिहासिक संदर्भ के सापेक्ष निर्धारित किए जाते हैं।
कम मार्जिन कारक
कंपनियां तीन अलग-अलग लाभ मार्जिन को ट्रैक करती हैं: सकल मार्जिन, ऑपरेटिंग मार्जिन और शुद्ध मार्जिन। आपकी कंपनी के आय विवरण के प्रत्येक स्तर पर, आपने मार्जिन निर्धारित करने की अवधि के दौरान राजस्व द्वारा एक विशेष लाभ स्तर को विभाजित किया। उदाहरण के लिए, सकल मार्जिन, राजस्व द्वारा विभाजित सकल लाभ है।
सकल लाभ राजस्व माइनस COGS, या परिवर्तनीय लागत के बराबर होता है। कम मार्जिन के लिए एक शुरुआती बिंदु कम कीमत अंक है। यदि आपका व्यवसाय ऐसा नहीं करता है कि कौन सा सामान मूल्य योग्य है, तो आप अतिरिक्त राजस्व अवसरों से चूक जाते हैं। एक आइटम के लिए $ 9.99 चार्ज करना जिसकी कीमत आपको $ 6 है, उसी आइटम के लिए $ 12.99 चार्ज करने के सापेक्ष सीमित सकल मार्जिन प्रदान करता है।
व्यय अक्सर मार्जिन का घटक होता है जिसे नियंत्रित करने के लिए कंपनियां संघर्ष करती हैं। उच्च सामग्री या इन्वेंट्री लागत, शिपिंग लागत या पैकेजिंग लागत से अत्यधिक COGS हो सकता है। बिल्डिंग रेंटल, यूटिलिटी फीस और वेतनभोगी श्रम संभावित महंगे ऑपरेटिंग खर्चों में से हैं।
कम मार्जिन व्याख्या
घोषित मार्जिन "कम" सापेक्ष है। कुछ उद्योगों या क्षेत्रों में 30 प्रतिशत सकल मार्जिन बहुत कम है, लेकिन यह दूसरों के बराबर या उससे अधिक है। CSIMarket के अनुसार अप्रैल 2015 तक प्रौद्योगिकी क्षेत्र का औसत सकल मार्जिन 49.06 प्रतिशत था। इसलिए, 35 प्रतिशत के सकल मार्जिन के साथ एक व्यापार उद्योग के मानकों से नीचे है। इसके विपरीत, 60 प्रतिशत के सकल मार्जिन के साथ एक तकनीकी कंपनी बहुत अधिक कुशल है। उद्योग के मानक लागत संरचनाओं और प्रतिस्पर्धा के आधार पर भिन्न होते हैं। कम मार्जिन भी आपकी कंपनी के पिछले प्रदर्शन के सापेक्ष है। सामान्य तौर पर, स्थिर और बढ़ते मार्जिन एक व्यवसाय के लिए सकारात्मक वित्तीय स्वास्थ्य का संकेत देते हैं।
नकारात्मक प्रभाव
कुछ मामलों में, कम लाभ मार्जिन बाजार में हिस्सेदारी को आक्रामक रूप से बढ़ने के लिए कंपनी के प्रयासों के साथ संरेखित करता है। आप यातायात उत्पन्न करने के लिए अल्पकालिक लाभ का त्याग कर सकते हैं। हालांकि, कम मार्जिन जो एक रणनीति का हिस्सा नहीं है, इसका मतलब है कि आप अपनी व्यावसायिक गतिविधियों और राजस्व से मजबूत लाभ नहीं कमा रहे हैं। मार्जिन में सुधार के बिना, आपका व्यवसाय संघर्ष कर सकता है ऋण और व्यय के साथ रखने के लिए, मालिकों के लिए विस्तार और वितरण आय में निवेश करें।
कम मार्जिन में सुधार
अपनी कंपनी के कम मार्जिन में योगदान करने वाले कारकों को पहचानने के बाद, आप लाभ दक्षता में सुधार के लिए कदम उठा सकते हैं। बाजार अनुसंधान इस बात पर अंतर्दृष्टि प्रदान करता है कि क्या आपके पास अपने माल पर कीमतें बढ़ाने के लिए जगह है। अपने आपूर्तिकर्ता विकल्पों की समीक्षा करना, कम लागत पर बातचीत करना और बड़ी मात्रा में खरीदना COGS को कम करने की रणनीति है। इसी तरह, कम लागत वाले परिचालन अवसरों को देखते हुए निश्चित खर्चों को कम करने में मदद मिल सकती है।
