जब इन उत्पादों और सेवाओं को बढ़ावा देने की बात आती है तो इन दिनों छोटे व्यवसायों के पास कई विकल्प होते हैं। आपकी कंपनी चाहे जो भी बेचती हो या करती हो, आपके उपभोक्ता कौन हैं, इस बारे में सीखना महत्वपूर्ण है ताकि आप अपनी प्रचार रणनीति के साथ उन्हें प्रभावी रूप से लक्षित कर सकें।
टिप्स
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प्रचार रणनीतियों के प्रकारों में पारंपरिक और ऑनलाइन विज्ञापन, व्यक्तिगत बिक्री, प्रत्यक्ष विपणन, सार्वजनिक संबंध और प्रायोजन और बिक्री प्रचार शामिल हैं।
इससे पहले कि आप शुरू करें: एक संवर्धन रणनीति विकसित करना
अपने ब्रांड का प्रचार करने के लिए, आपके उत्पाद या सेवा को विशिष्ट बनाने के लिए इसकी अच्छी समझ हासिल करना महत्वपूर्ण है। पता लगाएँ कि आप प्रतिस्पर्धात्मक परिदृश्य में कहाँ खड़े हैं और यह इंगित करें कि यह आपके बारे में क्या है जो वास्तव में दूसरों से अलग है। इससे आपको यह पता लगाने में मदद मिलेगी कि आप अपने व्यवसाय को कैसे बढ़ावा देंगे।
एक बार जब आप अपने अद्वितीय मूल्य प्रस्ताव को जान लेते हैं, तो अपने लक्षित दर्शकों तक पहुंचने के सर्वोत्तम तरीकों के बारे में सोचने का समय आ गया है। क्या वे अपने अधिकांश दिन ऑनलाइन बिताते हैं, या क्या वे अभी भी प्रिंट माध्यमों की सराहना करते हैं? क्या वे रेडियो सुनते हैं, या वे अखबार पढ़ते हैं? क्या वे फोन कॉल के निजी स्पर्श को पसंद करते हैं, या क्या वे इसके बजाय ईमेल करना पसंद करते हैं? जब आप अपने उपभोक्ता को समझते हैं, तो आप प्रभावी रूप से एक बहु-मंचित प्रचार रणनीति बना सकते हैं। प्रत्येक रणनीति आपको एक अलग लक्ष्य हासिल करने में मदद करेगी। उदाहरण के लिए, व्यक्तिगत बिक्री व्यवसायों को अपने ग्राहकों के साथ संबंधों पर भरोसा करने के लिए करीब स्थापित करने में मदद करती है, जबकि विज्ञापन व्यवसायों को अपने ब्रांड के साथ व्यापक दर्शकों तक पहुंचने में सक्षम बनाता है।
पारंपरिक और ऑनलाइन विज्ञापन के साथ ग्राहकों तक पहुंचें
आमतौर पर, विज्ञापन की पहुंच बहुत दूर तक होती है। यह आपको अपने व्यवसाय को बड़ी संख्या में लोगों को बढ़ावा देने की अनुमति देता है। पारंपरिक विज्ञापन स्थानों में टेलीविजन, रेडियो, समाचार पत्र, पत्रिकाएं और होर्डिंग शामिल हैं। ऑनलाइन विज्ञापन में सोशल मीडिया मार्केटिंग, टेक्स्ट और सर्च विज्ञापन और रीमार्केटिंग शामिल हैं। व्यवसाय अपनी कंपनी के लिए एक ब्रांड छवि बनाने के लिए विज्ञापन का उपयोग करते हैं और नए और मौजूदा दोनों ग्राहकों तक पहुँचते हैं।
व्यक्तिगत बिक्री के साथ संबंध बनाना
जबकि व्यक्तिगत बिक्री प्रचार के सबसे महंगे रूपों में से एक है, यह सबसे प्रभावी में से एक है क्योंकि यह रिश्तों पर केंद्रित है। व्यक्तिगत बिक्री में आपके उपभोक्ताओं को एक व्यक्ति, एक व्यक्ति में, फोन पर या ईमेल पर पहुंचना शामिल है। व्यवसाय व्यक्तिगत बिक्री का उपयोग दीर्घकालिक संबंधों की खेती और साझेदारी स्थापित करने के लिए करते हैं।
प्रत्यक्ष विपणन के साथ अपने ग्राहक को लक्षित करें
प्रचार के इस रूप में आपके दर्शकों को उन अनुरूप संदेश के साथ अत्यधिक लक्षित करना शामिल है जो विशेष रूप से उनकी आवश्यकताओं के लिए तैयार हैं। विज्ञापन के विपरीत, जो बड़ी संख्या में लोगों तक पहुंचने के बारे में है, प्रत्यक्ष विपणन एक चयनित, छोटे समूह तक पहुंचने पर केंद्रित है। डायरेक्ट मार्केटिंग ईमेल, पोस्टल मेल या सोशल मीडिया संदेशों के माध्यम से की जा सकती है।
पब्लिक रिलेशन के साथ अच्छा इंप्रेशन बनाएं
सबसे अच्छी पदोन्नति तकनीकों में से एक सार्वजनिक संबंध है, जो मीडिया में एक सकारात्मक ब्रांड छवि विकसित करने के लिए संदर्भित करता है। यह आपके व्यवसाय के बारे में अनुकूल जानकारी साझा करके अपने लक्षित दर्शकों से जुड़ने का एक तरीका है। कंपनियां प्रेस कॉन्फ्रेंस, प्रेस विज्ञप्ति और मीडिया साक्षात्कार के माध्यम से जनसंपर्क के प्रयासों का संचालन करती हैं। अक्सर, संगठन अपने संगठन के लिए सकारात्मक छवि स्थापित करने के लिए एक जनसंपर्क विधि के रूप में प्रायोजकों का उपयोग भी करेंगे। छोटे व्यवसाय स्थानीय बच्चों की खेल टीमों के अलावा स्थानीय मेलों या बाजारों को प्रायोजित कर सकते हैं।
बिक्री प्रोत्साहन के साथ राजस्व बढ़ाएँ
शॉर्ट टर्म में अपनी बॉटम लाइन को बेहतर बनाने का अच्छा तरीका सेल्स प्रमोशन है। इस तरह के विपणन प्रचार में ग्राहकों को तुरंत खरीदने के लिए लुभाने के लिए डिज़ाइन किए गए डिस्काउंट, कूपन, प्रतियोगिता, पुरस्कार, वफादारी कार्यक्रम और अन्य प्रोत्साहन शामिल हैं। यह नए ग्राहकों को आपके द्वारा पेश किए जाने वाले उत्पादों और सेवाओं के बारे में सूचित करने का एक अच्छा तरीका है, जो मौजूदा ग्राहकों को आपके व्यवसाय के बारे में याद दिलाते हैं, सभी जल्दी से इकाइयों को बेचने के लक्ष्य के साथ।
