एक बाजार विश्लेषण कंपनी की स्थिति और क्षमता की पहचान करने के लिए एक रणनीतिक योजना में शामिल है। यह एक व्यवसाय, संगठन और विपणन रणनीति के लिए आधार निर्धारित करता है। पूरी तरह से बाजार विश्लेषण के बिना, एक कंपनी यह नहीं समझ सकती है कि वर्तमान स्थितियां लाभप्रदता को कैसे प्रभावित कर सकती हैं। ये स्थितियां भविष्य के निवेश को प्रभावित करने वाले किसी भी आंतरिक या बाहरी कारक हो सकती हैं। बाजार विश्लेषण के आयामों में पर्यावरण की समस्याएं, प्रतिस्पर्धी स्थिति, लक्षित दर्शकों के व्यवहार और संगठन की सफलता को प्रभावित करने वाले किसी भी संबंधित कारक शामिल हैं।
वातवरण का विश्लेषण
राजनीतिक एजेंडा, सामाजिक प्रभाव और स्थानीय अर्थव्यवस्था पर्यावरणीय कारक हैं जो एक बाजार विश्लेषण में शामिल हैं। ये बाहरी मुद्दों, या मैक्रो-पर्यावरणीय कारकों का एक उपखंड बनाते हैं। माइक्रो-पर्यावरणीय कारक संगठन की आंतरिक स्थिति से निपटते हैं। सूक्ष्म पर्यावरणीय कारकों के उदाहरणों में कर्मचारियों की संख्या, विभाग संरचना, आपूर्ति, दक्षताओं और बजट शामिल हैं। कोई भी बल जो कंपनी को प्रभावित कर सकता है उसे पर्यावरणीय कारक माना जाता है। बाजार विश्लेषण के इस आयाम को कवर करने की कुंजी यह पूछना है: 1. संगठन को कौन चलाता है? 2. कौन या संगठन को क्या लाभ पहुंचा सकता है? 3. कौन या क्या व्यवसाय को नुकसान पहुंचा सकता है?
प्रतिस्पर्धी विश्लेषण
व्यवसायों को अपने उद्योग में प्रतियोगियों का मूल्यांकन करना चाहिए। प्रतियोगियों को उन कंपनियों के रूप में परिभाषित किया जाता है जो समान सेवा या उत्पाद का उत्पादन कर सकते हैं और समान ग्राहकों की सेवा कर सकते हैं। बाजार विश्लेषण के इस आयाम में महत्वपूर्ण प्रतियोगियों की शक्तियों में समानताएं और अंतर शामिल हैं। ये ताकत उत्पाद लागत, परिचालन दक्षता, ब्रांड पहचान या बाजार में पैठ के संदर्भ में परिभाषित की जा सकती है। एक प्रतिस्पर्धी विश्लेषण सहित ग्राहकों और राजस्व हासिल करने के नए अवसरों के लिए मामले का समर्थन करता है।
लक्ष्य श्रोता विश्लेषण
प्रत्येक व्यवसाय उन लोगों के समूह को लक्षित करता है जो अपने उत्पाद को खरीदने की सबसे अधिक संभावना रखते हैं। स्थान, उम्र, लिंग, आय, जातीयता, गतिविधियों, विश्वासों और व्यवहारों के आधार पर इस समूह की पहचान करना लक्षित दर्शकों के विश्लेषण का हिस्सा है। बाजार विश्लेषण के इस आयाम में, जो लोग उत्पाद का उपयोग करते हैं या खरीद निर्णय को प्रभावित करते हैं, उन्हें लक्षित दर्शकों में शामिल किया जाता है। उदाहरण के लिए, एक कार डीलरशिप 35 से 45 वर्ष की महिलाओं को लक्षित कर सकती है क्योंकि वे मिनीवैन ड्राइव करने की अधिक संभावना रखते हैं, हालांकि उनके पति अंततः खरीदारी कर सकते हैं। यदि कार डीलरशिप में महिलाओं को कार खरीद निर्णयों पर एक प्रभाव के रूप में शामिल किया जाता है, तो वे रचनात्मक कार्यक्रमों और विज्ञापनों की खोज कर सकते हैं जो महिलाओं को मनाते हैं। इसके अलावा, लक्षित दर्शकों के विश्लेषण में एक से अधिक समूह या खंड शामिल हो सकते हैं।
स्वोट अनालिसिस
स्वॉट ताकत, कमजोरियों, अवसरों और खतरों के लिए खड़ा है। बाजार विश्लेषण का यह हिस्सा प्रमुख मुद्दों के आधार पर एक दिशा स्थापित करता है। SWOT विश्लेषण बाहरी अवसरों और खतरों के खिलाफ आंतरिक शक्तियों और कमजोरियों की जांच करता है। यह विश्लेषण व्यापार के उद्देश्य से अधिक विस्तृत परिप्रेक्ष्य है, बाजार विश्लेषण के अन्य आयामों के संदर्भ में।
