संगठन अपने भविष्य के व्यवसाय और विपणन रणनीति के बारे में निर्णय लेने के लिए रणनीतिक पूर्वानुमान का उपयोग करते हैं। रणनीतिक पूर्वानुमान किसी उत्पाद या सेवा की बिक्री पर ऐतिहासिक डेटा का उपयोग करता है, और भविष्य की मांग का अनुमान बनाने के लिए भविष्य की बिक्री की प्रवृत्ति के बारे में भविष्यवाणियां करता है। मांग का अनुमान अन्य संसाधनों जैसे कि कर्मचारी स्तर, निर्माण क्षमता, उत्पाद विकास और विपणन बजट के लिए रणनीति विकसित करने का आधार प्रदान करता है। पूर्वानुमान संगठन को भविष्य की मांग के साथ अपने व्यवसाय को संरेखित करने में मदद करता है। यह तब इस बारे में सूचित निर्णय ले सकता है कि व्यवसाय का विस्तार करना या उसे तर्कसंगत बनाना है या नहीं।
परिवर्तन
वैश्विक बाजारों और प्रौद्योगिकी में तेजी से बदलाव की दर रणनीतिक पूर्वानुमान को कठिन बनाती है। माइक्रोसॉफ्ट के अनुसार, संगठनों को अपने मौजूदा उत्पाद रेंज की व्यवहार्यता को ध्यान में रखना चाहिए, साथ ही नए उत्पादों या प्रौद्योगिकियों की शुरूआत से विकसित होने वाले अवसर भी।
रुझान
विश्लेषकों और अनुसंधान कंपनियों ने उद्योगों की एक श्रृंखला में बाजार के रुझानों पर नियमित रिपोर्ट जारी की है। ये रिपोर्ट रणनीतिक पूर्वानुमान के लिए मूल्यवान, आधिकारिक इनपुट प्रदान करती हैं। दूरसंचार उद्योग के विश्लेषकों फ्रॉस्ट और सुलिवन ग्राहकों के साथ साझेदारी के आधार पर एक सेवा प्रदान करते हैं। यह सेवा ग्राहकों के लिए विकास के अवसरों को उजागर करने और प्रौद्योगिकी, साझेदारी और उत्पाद निर्णयों पर मार्गदर्शन प्रदान करने के लिए फर्म की बाजार प्रवृत्ति रिपोर्ट का उपयोग करती है।
उत्पाद चक्र
उत्पाद जीवन चक्र विश्लेषण रणनीतिक पूर्वानुमान में एक महत्वपूर्ण भूमिका निभाता है। उत्पाद एक चक्र के माध्यम से आगे बढ़ते हैं: परिचय, परिपक्वता, विकास और गिरावट। पूर्वानुमान अवधि के लिए पूर्वानुमान को उत्पाद की संभावित चक्र स्थिति को ध्यान में रखना चाहिए। यदि किसी संगठन के पोर्टफोलियो में चक्र के बाद के चरणों में मुख्य रूप से उत्पाद शामिल हैं, तो उसे भविष्य के बाजारों में सफल होने के लिए उत्पाद विकास में निवेश करना होगा।
तकनीक
रणनीतिक पूर्वानुमान तकनीक विकसित हो रही है। "जर्नल ऑफ़ बिजनेस स्ट्रैटेजी" में एक लेख रणनीतिक पूर्वानुमान के लिए एक दृष्टिकोण को रेखांकित करता है जो बाजार विभाजन तकनीकों का ध्यान रखता है। लेखक का तर्क है कि बाजार सजातीय नहीं हैं। विभिन्न खंडों के भीतर, विकास दर, ग्राहक प्राथमिकताएं और बाजार हिस्सेदारी अलग-अलग होती है। एक पूर्वानुमान जो विभिन्न खंडों से भविष्यवाणियों को एकत्रित करता है, कुल बाजार भविष्यवाणियों के आधार पर पूर्वानुमान की तुलना में अधिक सटीक होने की संभावना है।
संरेखण
एक रणनीतिक पूर्वानुमान भविष्य में एक संगठन के लिए बाजार के अवसर की भविष्यवाणी करता है। अवसर का लाभ उठाने और लाभ कमाने के लिए, योजनाकारों को सफल होने के लिए आवश्यक लागत और निवेश की पहचान करनी चाहिए। उन्हें विपणन बजट, कीमतों और बिक्री की लागत का अनुमान बाजार हिस्सेदारी के विभिन्न स्तरों के साथ-साथ पूर्वानुमान की मांग को पूरा करने के लिए नए उत्पाद विकास और विनिर्माण क्षमता में आवश्यक निवेश का अनुमान लगाना चाहिए।
