मांग की लोच, जिसे मूल्य लोच भी कहा जाता है, लोगों के मूल्य परिवर्तन पर प्रतिक्रिया करने के तरीके से संबंधित है। अधिक से अधिक मांग लोच, अधिक संवेदनशील लोग मूल्य परिवर्तन के लिए हैं। दूसरे शब्दों में, वस्तुओं या सेवाओं की मात्रा जो उपभोक्ता मांग करते हैं या कीमतों में बढ़ोतरी चाहते हैं। अर्थशास्त्री वास्तव में मूल्य लोच की गणना के लिए एक सूत्र का उपयोग करते हैं। मांग की लोच अपेक्षाकृत अधिक होने पर कंपनियां कुछ लाभों का आनंद ले सकती हैं।
एक इष्टतम मूल्य निर्धारित करना
मांग की लोच अधिक होने पर कंपनियां उत्पादों के लिए इष्टतम मूल्य खोजने में सक्षम होती हैं। कारण यह है कि उपभोक्ता मूल्य परिवर्तनों पर बहुत प्रतिक्रिया करते हैं। उनकी स्वीकार्य मूल्य सीमा दायरे में बहुत संकीर्ण है। इसलिए, कंपनी विपणक विभिन्न मूल्य निर्धारण परिदृश्यों का परीक्षण कर सकते हैं, प्रतिस्पर्धी औसत या उच्चतर के पास कीमतें कम कर सकते हैं। वे तब गणना कर सकते हैं कि कौन सा मूल्य बिंदु सबसे बड़ा लाभ मार्जिन प्राप्त करता है। कंपनियां अपने इष्टतम मूल्य बिंदु को प्राप्त करने के लिए मूल्य लोच के लिए बुनियादी आर्थिक सूत्र का भी उपयोग कर सकती हैं। वे अपनी गणना का समर्थन करने के लिए विपणन अनुसंधान सर्वेक्षण भी कर सकते हैं, जिससे ग्राहकों को उनकी पसंदीदा मूल्य सीमाएं मिल सकें।
कम कर
मांग की लोच अधिक होने पर कर कम लगते हैं। मांग अधिक होने पर सरकार उच्च कर लगा सकती है क्योंकि कीमतें आमतौर पर अधिक होती हैं। जब उपभोक्ता मूल्य में बदलाव के प्रति कम संवेदनशील होते हैं, तो इनैलासिटी होती है। मूल्य लोच अधिक होने पर सरकार के पास कर वृद्धि को कम करने के लिए मार्ग प्रशस्त होता है। यह एक ऑनलाइन संदर्भ साइट आर्थिक अवधारणाओं के अनुसार, कुछ वस्तुओं या उत्पादों की मांग को काफी प्रभावित करेगा और कम राजस्व में परिणाम देगा। कम राजस्व और मुनाफे वाली कंपनियां केवल करों में कम भुगतान करेंगी।
बिक्री बढ़ रही है
व्यवसाय के मालिक बिक्री बढ़ाने में सक्षम हो सकते हैं जब मांग की लोच उन उत्पादों या सेवाओं के प्रकार के लिए अधिक होती है जो वे बेचते हैं। मुख्य कारण कंपनियों की बिक्री में वृद्धि हो सकती है, क्योंकि उनके पास मूल्य निर्धारण संरचनाओं पर बेहतर संभाल है। वे जानते हैं कि किस मूल्य बिंदु से सबसे अधिक राजस्व प्राप्त होता है। फिर भी, कंपनियों को गुणवत्ता वाले उत्पादों और सेवाओं के साथ उपभोक्ताओं की जरूरतों को पूरा करना चाहिए। जब मांग अधिक होती है, तो कीमतें तय करना अधिक कठिन होता है। स्वीकार्य मूल्य सीमा अधिक हो सकती है, लेकिन यह आवश्यक नहीं है कि अधिक बिक्री पैदा हो। प्रतिस्पर्धा में तेजी से विकास उद्योगों में वृद्धि होती है, जो तब होता है जब मांग अधिक अयोग्य होती है।
विचार
ऐसे कई कारक हैं जो मांग की लोच को प्रभावित करते हैं और इस प्रकार, उस मूल्य लोच से प्राप्त लाभ। उदाहरण के लिए, लक्जरी वस्तुओं के साथ मांग की लोच अधिक है। लोगों को जरूरी नहीं है कि वे अक्सर इंतजार करें जब तक कि खरीदारी करने से पहले कीमत स्वीकार्य न हो। क्विक एमबीए के अनुसार, उत्पादों की खरीददार के बजट में एक बड़ा हिस्सा शामिल होने पर मांग की लोच भी अधिक होती है। जब लोग दांव पर होते हैं, तो वे अधिक सतर्क रहते हैं।
