मार्केटिंग प्रोफेशनल शब्द "बाधाओं" का उपयोग उन कारकों को संदर्भित करने के लिए करते हैं जो अपने विपणन लक्ष्यों को प्राप्त करने के लिए अपने संगठन की क्षमता में बाधा डालते हैं। बाधाएं विपणन मिश्रण के किसी भी तत्व को प्रभावित कर सकती हैं - उत्पाद, मूल्य, स्थान या पदोन्नति। आम बाधाओं में बजट सीमाएं, उत्पाद शामिल हैं जो बाजार की जरूरतों को पूरा नहीं करते हैं, कीमतें जो पर्याप्त रूप से मूल्य का प्रतिनिधित्व नहीं करती हैं, उत्पाद की पहुंच में कमी और अप्रभावी पदोन्नति।
सीमित बजट
बजट हमेशा किसी भी विपणन प्रयास में नंबर 1 बाधा होता है। यदि ऐसा नहीं होता, तो आपको अपने संदेश या अपने उत्पाद को अपने लक्षित बाजार के सामने लाने में कोई समस्या नहीं होगी: आप सभी को नि: शुल्क नमूने भेज सकते हैं, हर दुकान में शेल्फ की जगह खरीद सकते हैं, जो आपको मिल सकती है, कई परीक्षण और ध्यान केंद्रित करें। समूह जो आप चाहते थे, और खुद को उतने चैनलों के माध्यम से बढ़ावा दें जितना आप कल्पना कर सकते हैं। लेकिन मार्केटिंग बजट कभी भी असीमित नहीं होते हैं। प्रमुख अड़चनें उस तथ्य से ही निकलती हैं।
उत्पाद जो बाजार की जरूरतों को पूरा नहीं करते हैं
उत्पादों को एक वैक्यूम में विकसित नहीं किया जा सकता है। उन्हें बाजार की जरूरतों और इच्छाओं को प्रतिबिंबित करना होगा। उत्पाद जो बाजार की जरूरतों को पूरा नहीं करते हैं, एक विपणन बाधा का प्रतिनिधित्व करते हैं जो अंततः बिक्री को प्रभावित करेगा। भले ही प्रारंभिक बिक्री अधिक हो, नकारात्मक शब्द मुंह से भविष्य की बिक्री को नीचे ले जा सकते हैं। नतीजतन, विपणक के लिए यह महत्वपूर्ण है कि उपभोक्ताओं को सही मायने में समझने के लिए कदम उठाए जाएं और इन जरूरतों को प्रतिबिंबित करने वाले उत्पादों और सेवाओं का उत्पादन किया जाए।
मूल्य जो पर्याप्त रूप से मूल्य का प्रतिनिधित्व नहीं करते हैं
मूल्य निर्धारण एक विज्ञान जितना ही एक कला है। मूल्य-आधारित मूल्य-निर्धारण से लेकर मूल्य निर्धारण तक के लिए कई तरह के तरीके इस्तेमाल किए जा सकते हैं, जो बाजार में मौजूद हैं। महत्वपूर्ण रूप से, कम कीमतें आवश्यक रूप से सर्वोत्तम नहीं हैं और जरूरी नहीं कि उच्च बिक्री हो। कीमतों को लक्षित दर्शकों के लिए मूल्य को प्रतिबिंबित करना चाहिए और संगठन के ब्रांड के साथ भी संरेखित करना चाहिए। उदाहरण के लिए, हुंडई और बीएमडब्लू के मूल्य बिंदु, उनकी अलग ब्रांड पहचान को दर्शाते हैं।
उत्पाद तक पहुंच का अभाव
विपणक के लिए एक महत्वपूर्ण बाधा उत्पाद को लक्षित उपभोक्ता के हाथों में लाने की क्षमता है। एक अच्छी कीमत बिंदु पर उच्च गुणवत्ता वाला उत्पाद जो आसानी से सुलभ नहीं है, जाहिर तौर पर बिक्री पर नकारात्मक प्रभाव पड़ेगा। विपणक को सावधानीपूर्वक योजना बनाने और अपने विपणन प्रयासों को लागू करना चाहिए ताकि यह सुनिश्चित हो सके कि पर्याप्त उत्पाद उपभोक्ताओं के लिए आसानी से और आसानी से उपलब्ध है। इसका मतलब सभी वितरण चैनलों के साथ मिलकर काम करना है, चाहे पारंपरिक ईंटें और मोर्टार या ऑनलाइन।
अप्रभावी पदोन्नति
मार्केटर्स की प्रचार सामग्री को स्पष्ट रूप से उपभोक्ताओं को उनकी सामग्री और डिज़ाइन के संदर्भ में बेचे जाने वाले उत्पादों और सेवाओं की विशेषताओं को प्रतिबिंबित करना चाहिए। ऐसे प्रचार जो उपयुक्त श्रोताओं को लक्षित नहीं होते हैं या संचार माध्यमों से होते हैं जो लक्षित श्रोताओं तक पहुँचते हैं, एक महत्वपूर्ण बाधा का प्रतिनिधित्व करते हैं। इसके अलावा, ऐसे प्रमोशन जो ब्रांड या उत्पाद की विशेषताओं को बढ़ा-चढ़ाकर बताते हैं या परिणाम देते हैं, उपभोक्ताओं के लिए महत्वपूर्ण असंतोष का कारण बन सकते हैं। जब ब्रांड के वादे उत्पाद / सेवा विशेषताओं से मेल नहीं खाते हैं, तो असंतोष एक नकारात्मक बाधा का प्रतिनिधित्व कर सकने वाले नकारात्मक शब्द-मुंह में परिणाम देता है।
