कंपनियां अपने द्वारा प्रदान किए जाने वाले उत्पादों के आधार पर एक विपणन योजना स्थापित करती हैं। यह व्यवसाय के आकार और उन संसाधनों पर भी निर्भर करता है जो उनके पास हैं। कंपनियां बाजार में अपने ग्राहकों पर डेटा एकत्र करके इस प्रक्रिया को शुरू करती हैं, जैसे खरीदारी और खर्च करने के तरीके। नए उत्पादों के लिए, उत्पाद की श्रेणी या बाजार के एक सेगमेंट सहित विभिन्न प्रकार की मार्केटिंग योजनाएं हैं।
उत्पाद की एक विशिष्ट श्रेणी और एक ब्रांड विपणन योजना के लिए विपणन योजना
एक प्रमुख ब्रांड नाम के भीतर कई अलग-अलग उत्पाद हो सकते हैं। उदाहरण के लिए, सफाई सामग्री बनाने वाली कंपनी में एक ब्रांड नाम के तहत विंडो क्लीनर, डिशवॉशर डिटर्जेंट और कपड़े धोने का साबुन उत्पाद हो सकते हैं। प्रत्येक विशिष्ट वस्तु के लिए, एक अलग विपणन योजना बनाई जाती है। इसमें बिक्री के लक्ष्यों पर विचार करना और प्रत्येक की सफलता का पूर्वानुमान लगाना टीम शामिल है। इन योजनाओं को उस योजना की छत्रछाया में लाया जाता है, जिसे श्रेणी, या ब्रांड नाम के लिए पूरा किया गया है।
ब्रांड मार्केटिंग योजना एक ब्रांड नाम के तहत उत्पादों के एक पूरे समूह के लिए समग्र फोकस है। ये ब्रांड के उत्पादों को एक वार्षिक विपणन रणनीति के तहत केंद्रित और एकजुट करते हैं, जो ब्रांड प्रबंधक द्वारा निर्धारित किए जाते हैं।
एक नए उत्पाद और भौगोलिक विपणन योजनाओं के लिए विपणन योजना
जब एक नया उत्पाद विपणन योजना तैयार की जाती है, तो उत्पाद के लिए समग्र अवधारणा को रेखांकित करने पर ध्यान केंद्रित किया जाता है। चुनी गई अवधारणा को टीम द्वारा सावधानीपूर्वक पुनर्गठित किया जाना चाहिए और फिर बाजार के भीतर परीक्षण किया जाना चाहिए। इस योजना के प्रमुख भागों में से एक उत्पाद उपभोक्ताओं के लिए वास्तविक परिचय है। उत्पाद की परिचय अवधि के लिए प्रत्येक चरण को महान विवरण में परिभाषित किया गया है।
भौगोलिक विपणन योजना एक विशिष्ट क्षेत्र को लक्षित करती है, जैसे कि देश, पड़ोस, शहर या क्षेत्र। किसी विशेष आर्थिक गतिविधि या घटना के आधार पर किसी विशेष क्षेत्र की एक विशिष्ट आवश्यकता हो सकती है, जो उस क्षेत्र में किसी उत्पाद को सफलतापूर्वक विपणन करने में मदद करेगा।
मार्केट सेगमेंट और कस्टमर प्लान के लिए मार्केटिंग प्लान
कई बार एक ही उत्पाद को बाजार के कई लक्षित खंडों में बेचा जाएगा। ये खंड सामान्य आबादी में विशिष्ट समूह हैं जो उत्पाद खरीदने की सबसे अधिक संभावना है। मार्केटिंग टीम प्रत्येक समूह के लिए उनकी अलग विशेषताओं और आवश्यकताओं के आधार पर एक अलग योजना तैयार करती है। यह आवश्यक है कि टीम बाजार के क्षेत्रों को अच्छी तरह से जानती हो, क्योंकि यह उपभोक्ताओं के उस समूह को बेचते समय एक महत्वपूर्ण लाभ दे सकता है।
ग्राहक विपणन योजनाएं और भी विशिष्ट हैं, विभिन्न ग्राहकों को लक्षित करती हैं जो एक कंपनी को बहुत अधिक व्यवसाय प्रदान करते हैं। ये प्रत्येक व्यक्तिगत आधार पर किए जाते हैं और राष्ट्रीय खाता प्रबंधक द्वारा निर्धारित किए जाते हैं।
