स्थितिजन्य विश्लेषण अनुभाग एक विपणन योजना के सबसे महत्वपूर्ण भागों में से एक है। यह आपकी कंपनी के लक्ष्यों, शक्तियों और कमजोरियों की रूपरेखा तैयार करता है; अपने लक्षित ग्राहकों का वर्णन करता है; अपने महत्वपूर्ण भागीदारों और वितरकों की पहचान करता है; और प्रतिस्पर्धी माहौल का विश्लेषण प्रदान करता है। स्थिति विश्लेषण लिखने के लिए एक आसान खंड नहीं है और कई महीनों के शोध और योजना को ले सकता है। यदि आप इसे सही ढंग से करने के लिए समय लेते हैं, हालांकि, यह बाज़ार में आपके उत्पाद या सेवा को अलग करने में मदद कर सकता है।
कंपनी विश्लेषण
अपनी व्यवसाय योजना के स्थिति विश्लेषण अनुभाग के पहले भाग में, अपनी कंपनी के विपणन लक्ष्यों और उद्देश्यों का वर्णन करके शुरू करें। एक लिखित उद्देश्य कथन का एक उदाहरण है: "हमारे नए प्रशिक्षण मैनुअल की बिक्री को 10 अगस्त तक 10 प्रतिशत बढ़ाने के लिए प्रत्यक्ष विपणन का उपयोग करें।" कंपनी विश्लेषण में, आपको अपनी कंपनी के मिशन और संस्कृति का विवरण भी देना चाहिए। अपनी ताकत, कमजोरियों, उत्पाद की पेशकश और बाजार हिस्सेदारी का संक्षेप में वर्णन करें।
बाजार विश्लेषण लक्ष्य
स्थिति विश्लेषण का अगला भाग लक्ष्य बाजार विश्लेषण है। सबसे पहले, अपने लक्षित ग्राहकों की जनसांख्यिकीय विशेषताओं का वर्णन करें। जनसांख्यिकीय विशेषताएं उम्र, शिक्षा स्तर, राष्ट्रीयता और आपके लक्षित ग्राहकों के कब्जे जैसी चीजें हैं। यदि आप इन विशेषताओं को नहीं जानते हैं, तो बाजार अनुसंधान कंपनी को किराए पर लें या अपना ऑनलाइन शोध करें। अगला, अधिक विस्तार में जाएं और अपने लक्षित बाजार की "मनोवैज्ञानिक" विशेषताओं का वर्णन करें, जो व्यक्तित्व और जीवन शैली के लक्षण जैसी चीजें हैं। अंत में, अपने लक्षित ग्राहकों के बाजार व्यवहारों के बारे में आपके पास कोई भी ज्ञान शामिल करें, जैसे कि आपके उत्पाद की उपयोग दरों, आपके उत्पाद या सेवा के प्रति वफादारी के रुझान और दृष्टिकोण।
मुख्य सहयोगी
अगला, आपके स्थितिजन्य विश्लेषण में एक अनुभाग शामिल होना चाहिए जो आपके व्यवसाय के लिए प्रमुख सहयोगियों का वर्णन करता है। आपके पास मौजूद किसी भी सहायक, संयुक्त उद्यम या साझेदारी की रणनीतियों का वर्णन करें। फिर अपनी वितरण रणनीति की रूपरेखा तैयार करें, जो परिभाषित करता है कि आप अपने उत्पादों को बाजार में कैसे लाते हैं। उदाहरण के लिए, आपकी कंपनी के मुख्यालय में एक गोदाम संचालन हो सकता है जो आपके उत्पाद को ट्रकों के माध्यम से खुदरा स्थानों पर वितरित करता है। या आप कई स्थानों पर अपने उत्पाद का उत्पादन कर सकते हैं और इसे पूरी तरह से ऑनलाइन बेच सकते हैं।
प्रतिस्पर्धी विश्लेषण
आपकी मार्केटिंग योजना की स्थिति विश्लेषण का अंतिम भाग प्रतिस्पर्धी विश्लेषण है। यह वह जगह है जहाँ आप अपने प्रत्येक प्रतियोगी को सूचीबद्ध करते हैं; उनके उत्पाद या सेवा की पेशकश का वर्णन करें; उनकी प्रमुख विशेषताओं और लाभों का संचार करें; बाजार में उनकी स्थिति और हिस्सेदारी पर चर्चा करें; और उनकी प्रतिस्पर्धी शक्तियों और कमजोरियों को रेखांकित करता है। एक प्रतिस्पर्धी विश्लेषण आपकी मार्केटिंग योजना का एक महत्वपूर्ण हिस्सा है। यह आपकी कंपनी के विकास के अवसरों में महत्वपूर्ण अंतर्दृष्टि प्रदान कर सकता है।
