व्यापार बाधाओं को कम करना, संचार में वृद्धि और अंतर्राष्ट्रीय शिपिंग की आसानी ने बहुराष्ट्रीय निगमों को जन्म दिया है। ये कंपनियां भौगोलिक सीमाओं के पार उत्पादों की बिक्री, प्रबंधन और वितरण करती हैं। मार्केटिंग दृष्टिकोण कंपनी की प्राथमिकताओं, उत्पादों और लक्षित क्षेत्रों के आधार पर काफी भिन्न हो सकते हैं। अंतर्राष्ट्रीय स्तर पर विपणन को कानूनी आवश्यकताओं में अंतर की समीक्षा करने, उत्पादों पर और विज्ञापन में भाषाओं को संशोधित करने, और यह निर्धारित करने की आवश्यकता है कि संस्कृति में बदलाव कैसे आए, पैटर्न और ग्राहक प्राथमिकताएं खरीदनी चाहिए।
प्रमाण के अनुसार करना
इस दृष्टिकोण में, उत्पाद, विपणन और वितरण चैनल यथासंभव समान हैं। आवश्यकतानुसार भाषा और कानूनी विविधताओं के लिए समायोजन करते समय, व्यापारिक रणनीति समान रहती है। दुनिया भर में उच्च मांग में एक मजबूत ब्रांड होने पर यह मानकीकरण सबसे अच्छा काम करता है। बहुराष्ट्रीय विपणन मानकीकरण लागत, प्रबंधन आवश्यकताओं और ऑन-लोकेशन कर्मियों की आवश्यकता को कम करता है।
स्थानीयकरण
स्थानीय सीमा शुल्क, कानून और व्यवहार एक अनुकूलन बहुराष्ट्रीय विपणन रणनीति का मार्गदर्शन करते हैं। यह कोर्स स्थानीय कर्मचारियों पर बहुत अधिक निर्भर करता है ताकि उनके स्थानीय बाजार में सफलता के लिए आवश्यक उत्पाद जरूरतों और विपणन मिश्रण का अनुवाद किया जा सके। उत्पादों को देशों के बीच खरीद पैटर्न और सांस्कृतिक अंतर के आधार पर अनुकूलित किया जाता है।
regionalization
क्षेत्रीयकरण स्थानीयकरण और मानकीकरण रणनीतियों को संतुलित करता है। क्षेत्रीय आधार पर मानक उत्पाद और प्रचार दृष्टिकोण विकसित किए जाते हैं। क्षेत्रों को महाद्वीप या छोटे ब्लॉकों द्वारा उपयुक्त के रूप में परिभाषित किया जा सकता है। कुछ स्थानीय कर्मचारियों की जरूरत है, विशेष रूप से रसद रणनीति का प्रबंधन करने के लिए।
केंद्रीकरण
एक केंद्रीकरण रणनीति सभी विपणन और वितरण आवश्यकताओं के लिए एक मुख्यालय का उपयोग करती है। जब जरूरत होती है, तो कंपनियां अपने विपणन प्रयासों का समर्थन करने के लिए दुनिया भर में कर्मचारियों को भेजती हैं। इस प्रकार की मार्केटिंग रणनीति कंपनी को एकजुट करने में मदद करती है और खर्चों को कम कर सकती है। केंद्रीकरण का दोष स्थानीय कनेक्शनों की कमी और सांस्कृतिक रुझानों और खरीदारी की आदतों को गलत समझने की क्षमता है।
सहायक दृष्टिकोण
बहुराष्ट्रीय कंपनियाँ क्षेत्र या राष्ट्र द्वारा सहायक कंपनियों की स्थापना कर सकती हैं जो अपने भौगोलिक क्षेत्र में उत्पादों के उत्पादन, वितरण और विपणन के लिए आंशिक रूप से स्वतंत्र संस्थाओं के रूप में कार्य करती हैं। एक सहायक दृष्टिकोण उपभोक्ता परिवर्तन और जरूरतों के लिए अधिक स्थानीय नियंत्रण और जवाबदेही की अनुमति देता है। इस प्रकार की व्यवस्था उन देशों में एक आवश्यकता हो सकती है जहां वस्तुओं और सेवाओं के विदेशी प्रवेश के लिए संयुक्त उपक्रम की आवश्यकता होती है।
