बिक्री संवर्धन का महत्व विपणन मिश्रण में अद्वितीय भूमिका निभाता है। विशेष रूप से, यह प्रचार अभियान में समय की तात्कालिकता और अन्य व्यवहारिक प्रभावों को जोड़ने में सक्षम बनाता है। विज्ञापन, जनसंपर्क और व्यक्तिगत बिक्री के साथ, विपणन संचार के लिए बिक्री संवर्धन चार प्रमुख उपकरणों में से एक है।
प्रोत्साहन राशि
जबकि विज्ञापन का उपयोग मुख्य रूप से समय के साथ किसी उत्पाद की दृश्यता और अनुकूलता का निर्माण करने के लिए किया जाता है, बिक्री प्रोत्साहन खरीदारों को तत्काल खरीदारी करने या प्रतिस्पर्धी ब्रांड से स्विच करने के लिए प्रोत्साहन देने का एक साधन है। उदाहरण के लिए, एक उपभोक्ता के पास एक ब्रांड की एक सकारात्मक छवि हो सकती है जो एक मनभावन टेलीविजन वाणिज्यिक पर आधारित है, लेकिन छूट कूपन या स्वीपस्टेक अवसर प्राप्त होने तक इसे आज़माने के लिए कोई आग्रह महसूस नहीं होता है।
व्यवहारिक लक्ष्यीकरण
बिक्री संवर्धन सबसे प्रभावी होता है जब यह किसी विशेष लक्ष्य के खरीद व्यवहार के अनुरूप होता है। सबसे अधिक प्रासंगिक व्यवहार आयामों में आवृत्ति और ब्रांड की वफादारी की खरीद है। उदाहरण के लिए, जो लोग कम या कम मात्रा में मसाले खरीदते हैं, वे अधिक बार या अधिक मात्रा में खरीदने का फैसला करते हैं यदि उन्हें बदले में मुफ्त व्यंजनों की प्राप्ति होती है। जो लोग आमतौर पर एक प्रतिस्पर्धी ब्रांड का मसाला चुनते हैं, उन्हें डिस्काउंट कूपन द्वारा स्विच करने के लिए प्रेरित किया जा सकता है।
उपभोक्ता संवर्धन
कई लोकप्रिय बिक्री प्रचार मुख्य रूप से या केवल घरेलू उपभोक्ताओं को लक्षित किए जाते हैं। मूल्य पर ध्यान केंद्रित करने वालों में डिस्काउंट कूपन और सौदों के रूप में ज्ञात महत्वपूर्ण लेकिन समय-सीमित मूल्य विराम शामिल हैं, जैसे कि खरीद-एक-एक-मुफ्त ऑफ़र। प्रतियोगिताएं और स्वीपस्टेक एक ब्रांड के लिए दिलचस्पी और उत्तेजना पैदा करने के लिए एक और दृष्टिकोण है। एयरलाइनों और होटलों द्वारा भारी मात्रा में इस्तेमाल किए जाने वाले निष्ठा कार्यक्रम, कुछ प्रीमियम या उपहारों के साथ संरक्षकों को पुरस्कृत करते हैं जो आवृत्ति या वॉल्यूम में उनकी खरीद में वृद्धि के कारण अधिक मूल्यवान हो जाते हैं।
व्यापार संवर्धन
व्यापार की बिक्री को बढ़ावा देने के उद्देश्य से एक बाजार है जो पुनर्विक्रय के लिए खरीदता है, व्यक्तिगत उपभोग के लिए नहीं। मुख्य रूप से, इस समूह में खुदरा और थोक खरीदार शामिल हैं जो घरेलू उपभोक्ताओं को वितरण को नियंत्रित करते हैं। कुछ प्रकार के उपभोक्ता प्रचार व्यापार को प्रभावित कर सकते हैं, लेकिन विपणक भी विशेष रूप से इस दर्शकों के लिए डिज़ाइन किए गए उपकरणों का उपयोग करते हैं। कुछ सामान्य व्यापार प्रचारों में बड़े ऑर्डर के बदले में दी जाने वाली छूट या छूट शामिल होती है, उच्च प्रदर्शन करने वाले सेल्सपर्स को नकद या माल का पुरस्कार और व्यापार शो में प्रदर्शन होता है।
