वैश्विक स्तर पर जाने से छोटे और मध्यम आकार के व्यवसायों को कई लाभ मिलते हैं। आपके पास अधिक ग्राहक और लाभ होंगे, और आप जो करते हैं, उस पर अधिक कुशल भी बनेंगे। इसका कारण यह है कि पैमाने की अर्थव्यवस्थाएँ कंपनियों को अधिक कुशल बनाती हैं, जिससे लाभ मार्जिन बढ़ता है, जो सीधे नीचे की रेखा पर बहती है; वालमार्ट इसका एक उदाहरण है।
आपके ऊपर निर्भर करता है जोखिम के लिए संसाधन और सहिष्णुता, आपके पास वैश्विक बाजारों तक पहुंचने के लिए कई विकल्प हैं।
निर्यात
निर्यात अपेक्षाकृत कम जोखिम वाला विकल्प है जिसमें न्यूनतम निवेश की आवश्यकता होती है। आप बिचौलिये को काम पर रखकर निर्यात शुरू कर सकते हैं। एक उदाहरण एक निर्यात प्रबंधन कंपनी है, जो विदेशी बाजारों में एक विपणन उपस्थिति स्थापित करने में माहिर है - वास्तव में, खरीदार ढूंढना। वैकल्पिक रूप से, निर्यात व्यापार कंपनियां वितरकों के रूप में कार्य कर सकती हैं जो उत्पाद का शीर्षक लेते हैं, या वे निर्यात शिपिंग, भंडारण और रसद सेवाएं प्रदान कर सकते हैं। EMCs और ETC के बीच अंतर आज तेजी से धुंधला होता जा रहा है।
लाइसेंस और मताधिकार
प्रौद्योगिकी लाइसेंसिंग के अपवाद के साथ, जो व्यापक उपयोग में है, लाइसेंसिंग एक ऐसी रणनीति है जो अक्सर विदेशी बाजारों में प्रवेश करने के लिए उपयोग की जाती है जो अन्यथा आकर्षक नहीं हो सकती है: कम बिक्री-संभावित बाजार जो आयात और प्रत्यक्ष निवेश को हतोत्साहित करते हैं। Fr उदाहरण, एक ब्रांड नाम के मालिक के रूप में, आप विदेशी निर्माताओं को उपयोग के अधिकार के लिए एक लाइसेंस देंगे। वे अपने देश में माल का निर्माण करेंगे, अपने ब्रांड नाम का उपयोग करके उन्हें बेचेंगे, और बदले में आपको शुल्क का भुगतान करेंगे।
टिप्स
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लाइसेंसिंग आपको उच्च टैरिफ से बचने की अनुमति देता है और अन्य व्यापार बाधाओं यह अभी भी कई विकासशील देशों में मौजूद है।
मताधिकार, जबकि कम जोखिम, फ्रेंचाइजी को विनियमित करने वाले देशों में प्रचलित कानूनी और नियामक आवश्यकताओं को नेविगेट करने के लिए बहुत समय और प्रयास की आवश्यकता होती है। इसके अलावा, सफल फ्रेंचाइजी सही फ्रेंचाइजी को खोजने और प्रशिक्षित करने और अंतर्राष्ट्रीय मताधिकार एसोसिएशन द्वारा पहले से ही प्रमुख मताधिकार बाजारों के रूप में पहचाने गए देशों का चयन करने पर निर्भर है।
अनुबंध विनिर्माण
आर्लिंगटन श्वेत पत्र में टेक्सास विश्वविद्यालय के अनुसार, अनुबंध निर्माण का उपयोग आमतौर पर अन्य प्रवेश रणनीतियों के पूरक के लिए किया जाता है। एक फास्ट-फूड रिटेलर अपने विदेशी फ्रैंचाइज़ी को फ्राइड चिकन रेसिपी के लिए विशेष सामग्री बनाने और बेचने के लिए एक अनुबंध निर्माण सुविधा स्थापित कर सकता है। खाद्य खुदरा विक्रेता की मुख्य गतिविधि तली हुई चिकन फ्रेंचाइजी का विपणन है। सामग्री के साथ फ्रेंचाइजी की आपूर्ति के लिए अनुबंध निर्माण एक गैर-प्रमुख गतिविधि है, लेकिन फिर भी विदेशी स्थानों में होने वाली बिक्री गतिविधि से आय का उत्पादन करने में मदद करता है।
यदि आप विदेशी बाजारों में बिक्री के लिए माल का उत्पादन करने के लिए एक अनुबंध निर्माण फर्म का उपयोग करने पर विचार कर रहे हैं, तो आपके उचित परिश्रम के कारण और एक अनुबंध निर्माता का चयन करें जो आपको समय पर आवश्यक गुणवत्ता और मात्रा देने में सक्षम हो। इससे आपूर्ति-श्रृंखला में व्यवधान और असंतुष्ट ग्राहकों की संभावना कम हो जाएगी।
संयुक्त उद्यम और रणनीतिक गठबंधन
एक संयुक्त उद्यम दो या दो से अधिक कंपनियों द्वारा गठित एक स्वायत्त व्यापार उद्यम है। संयुक्त उद्यम भागीदार संसाधन, जोखिम और पारिश्रमिक आवंटित करते हैं और प्रत्येक भागीदार को परिचालन जिम्मेदारियां सौंपते हैं। चीनी बाजार में प्रवेश करने वाले छोटे और मध्यम आकार के व्यवसाय अक्सर चीनी सहयोगियों के साथ काम करते हैं जो बाजार को जानते हैं और सरकारी संबंधों और बिक्री नेटवर्क की स्थापना की है।
संयुक्त उद्यमों की चीन जैसे बाजारों में तेजी लाने की क्षमता के बावजूद, अनुसंधान से पता चलता है कि 50 से 70 प्रतिशत संयुक्त उद्यम खराब नेतृत्व, सांस्कृतिक मतभेद और खराब योजना के कारण विफल होते हैं।
एक संयुक्त उद्यम के समान, एक रणनीतिक गठबंधन कम औपचारिक है और इसका गठन तब किया जा सकता है जब एक कंपनी प्रौद्योगिकी और विपणन अधिकारों का उपयोग करने के लिए एक और अनुमति देती है। रणनीतिक गठजोड़ अलग-अलग इकाइयाँ नहीं हैं। इसके अलावा, गठबंधन केवल सात वर्षों का औसत रहता है, और आमतौर पर एक संयुक्त उद्यम, विलय या अधिग्रहण में समाप्त होता है।
प्रत्यक्ष विदेशी निवेश
प्रत्यक्ष निवेश रणनीतियां जिनमें या तो विदेशी कंपनी खरीदना शामिल है या खरोंच से एक ऑपरेशन का निर्माण करना सबसे बड़ा लाभकारी अवसर है। प्रत्यक्ष निवेश व्यापार बाधाओं को दूर करता है, स्थानीय उत्पादन के बारे में सरकारी परेशानियों से बचता है, अपनी उत्पादन क्षमता का विस्तार करता है और आपको अपने निवेश पर सबसे अधिक नियंत्रण देता है। यह सबसे बड़ा जोखिम भी वहन करता है। सबसे खराब स्थिति यह है कि क्षतिपूर्ति के बिना आपकी परिसंपत्तियों का विस्तार।
"वैश्विक स्तर पर सोचें, और स्थानीय रूप से कार्य करें" मुख्य रूप से बहुराष्ट्रीय और अंतरराष्ट्रीय कंपनियों का मंत्र है जो विभिन्न संस्कृतियों में एकीकृत करके और स्थानीय नेतृत्व विकसित करके अपनी वैश्विक पहुंच बढ़ाने से संबंधित है। इस अवधारणा का छोटे और मध्यम आकार के व्यवसायों के लिए समान महत्व नहीं हो सकता है जो विदेश में उत्पादों और सेवाओं की बिक्री पर केंद्रित हैं। नतीजतन, ये ऑपरेटर प्रत्यक्ष निवेश में डूबने से पहले वैश्विक बाजारों तक पहुंचने के लिए आमतौर पर कम जोखिम वाली रणनीतियों का इस्तेमाल करते हैं।
