सफल कंपनियां अपने उत्पादों को भेदभाव की रणनीतियों के माध्यम से प्रतियोगियों से अलग करने का प्रयास करती हैं। अक्सर भीड़ भरे उत्पाद बाजार में, ग्राहक खरीदारी के निर्णय लेने में मदद करने के लिए उत्पाद भेद को तरसते हैं। अधिक मूल्य, अनुकूलन सुविधाएँ और सुविधा विकल्प प्रदान करके, आप अपने उत्पादों को खरीदने के लिए ग्राहक को प्रभावित कर सकते हैं। सर्वोत्तम उत्पाद भेदभाव रणनीति आपकी ब्रांड छवि को बढ़ाती है, ग्राहकों की प्राथमिकताओं को पूरा करती है और बिक्री बढ़ाती है।
अनुकूलन
अपने उत्पादों के लिए कस्टमाइज़ेशन विकल्प प्रदान करें ताकि उन्हें सामान्य प्रतियोगी प्रसाद से अलग किया जा सके। प्रेमी उपभोक्ता अपनी खरीद पर शोध करते हैं और जानते हैं कि खरीदारी करने से पहले उन्हें कौन से घटक और सुविधाएँ चाहिए। ये ग्राहक उन सुविधाओं के लिए ओवरपे नहीं करना चाहते हैं जो वे नहीं चाहते हैं और एक उत्पाद के लिए समझौता नहीं करना चाहते हैं जो उनकी प्राथमिकताओं को पूरा नहीं करता है। ग्राहकों को अपनी इच्छाओं के अनुरूप अपने उत्पादों को तैयार करने की अनुमति दें। रंग चुनने से लेकर उत्पाद सुविधाओं तक, एक अनुकूलित उत्पाद आपके प्रतिद्वंद्वियों से आपकी पेशकश को अलग करेगा और अधिक से अधिक बाजार में हिस्सेदारी का कारण बन सकता है। अधिकतम लाभ के लिए अपनी वेबसाइट में अनुकूलन विकल्पों को एकीकृत करने पर विचार करें। उन उत्पादों के लिए जो स्वयं को उत्पादन अनुकूलन के लिए उधार नहीं देते हैं, स्व-अनुकूलन विकल्प प्रदान करते हैं। उदाहरण के लिए, एक बच्चे के बैकपैक को अनुकूलित करने में मदद करने के लिए सेलफोन, या स्टिकर को अनुकूलित करने में मदद करने के लिए विनिमेय कवर की पेशकश करें।
सुविधा
एक भेदभाव रणनीति के रूप में ग्राहक सुविधा के लिए अपने उत्पादों की स्थिति। ग्राहकों के शेड्यूल और वरीयताओं को पूरा करने वाले कई शिपिंग विकल्प प्रदान करें। उदाहरण के लिए, यदि कोई ग्राहक उपहार के लिए कोई उत्पाद खरीदता है, तो वे चाहते हैं कि यह किसी विशिष्ट अवसर के करीब दिया जाए। ग्राहक आपके पसंदीदा शेड्यूल को देने की आपकी क्षमता की सराहना करेंगे, जिससे ग्राहक की वफादारी बढ़ सकती है।
अपने उत्पाद पैकेज के हिस्से के रूप में आवश्यक या पूरक उत्पादों को शामिल करके अपने उत्पादों को व्यापक बनाएं। उदाहरण के लिए, चांदी के गहने के साथ चांदी के चमकाने वाले कपड़े या एक आइटम के साथ एक पेचकश शामिल करें जिसमें विधानसभा की आवश्यकता होती है। यदि आप अपने उत्पाद को अपने ग्राहक के लिए अधिक सुविधाजनक बनाने वाली वस्तुओं को शामिल करते हैं, तो आप अपने उत्पादों को समान उत्पाद ऑफ़र से अलग करेंगे।
मूल्य
उच्चतम ग्राहक मूल्य प्रदान करके अपने उत्पादों में अंतर करें।उन विशेषताओं की पेशकश करें जो उच्च कीमत वाले प्रतियोगी अपने उत्पादों पर पेश करते हैं, लेकिन कम कीमत पर। इस विभेदीकरण रणनीति का मतलब जेनेरिक या कम कीमत वाले उत्पादों के साथ प्रतिस्पर्धा करना नहीं है, बल्कि ग्राहकों को सभी उत्पाद प्रतिस्पर्धाओं में सर्वश्रेष्ठ समग्र मूल्य प्रदान करना है। मूल्य-आधारित भेदभाव को बढ़ाने के लिए प्रचार का उपयोग करने पर विचार करें। बाय-वन, गेट-वन फ्री ऑफर्स, फ्री ऐड-ऑन प्रोडक्ट्स, साइज ऑफर्स बढ़ाए और तत्काल यूज करने वाले कूपन का इस्तेमाल करें। जब कोई ग्राहक महसूस करता है कि वह एक छूट दर पर एक गुणवत्ता वाला उत्पाद प्राप्त कर रहा है, तो वह अपनी खरीद से अधिक संतुष्ट होगा और एक दोहराव की खरीदारी करने की अधिक संभावना होगी।
