किसी व्यवसाय के प्रभावी होने के लिए और अपने प्रतिद्वंद्वियों के खिलाफ बढ़त हासिल करने के लिए, उसे यह स्पष्ट रूप से पता होना चाहिए कि ग्राहकों को क्या लक्षित करना है और कहां, क्या व्यवसाय उन्हें पेश करेगा और यह उत्पाद कैसे बेचेगा। इस विपणन रणनीति में कई अभ्यास होते हैं जो एक उत्पाद को बाजार में लाने से पहले किया जाना चाहिए। हाथ से इस्तेमाल किया, बाजार विभाजन और उत्पाद भेदभाव रणनीतियों - एक विपणन रणनीति के प्रमुख घटक - एक व्यवसाय के लिए एक जबरदस्त लाभ प्रदान करते हैं और सकारात्मक राजस्व परिणाम प्राप्त कर सकते हैं।
बाजार विभाजन को समझना
बाजार विभाजन प्रतिस्पर्धी लाभ का एक बड़ा स्रोत है, प्रभावी रूप से एक लक्ष्य बाजार पर शून्यकरण। व्यवसाय समूह संभावित ग्राहकों को समानताओं के आधार पर जो वे संबंधित आयामों के संबंध में साझा करते हैं, जैसे कि ग्राहक की जरूरत, चैनल प्राथमिकताएं, उत्पाद सुविधाएँ या ग्राहक लाभ। बाजार विभाजन व्यवसायों को उपभोक्ताओं के एक खंड को लेने और उन्हें उन सभी समानताओं के आधार पर समूहित करने की अनुमति देता है जो वे उन सभी विशेषताओं के संबंध में साझा करते हैं जो विपणन रणनीति को परिभाषित करते हैं।
लक्ष्य बाजार को परिभाषित करना
एक सेगमेंट ग्राहकों को आधार से जानने के लिए एक व्यवसाय अपने लाभ के लिए बाजार विभाजन का उपयोग कर सकता है, जैसे कि सबसे बड़ी लाभ क्षमता वाले संभावित ग्राहकों को लक्षित करना। संभावित ग्राहक जो किसी व्यवसाय के लिए इस जनसांख्यिकीय को फिट करते हैं, एक बाजार खंड बन जाते हैं। एक व्यवसाय में एक उत्पाद के लिए एक से अधिक बाजार खंड हो सकते हैं, और प्रत्येक बाजार खंड समग्र विपणन रणनीति का हिस्सा है। इन लक्षित क्षेत्रों में विपणन प्रभावशीलता में काफी सुधार हो सकता है।
उत्पाद भेदभाव को समझना
उत्पाद विभेदीकरण किसी उत्पाद की विशेषताओं और विशेषताओं को उजागर करने की रणनीति है ताकि इसे प्रतियोगियों और अन्य उत्पाद प्रसादों से अलग किया जा सके। कई तरीके हैं जो एक उत्पाद खुद को अलग कर सकते हैं, जैसे कि नवाचार, विपणन और वितरण। उत्पाद विभेदन रणनीति का समग्र लक्ष्य किसी उत्पाद को किसी विशेष लक्ष्य खंड के लिए अधिक आकर्षक बनाना है। किसी उत्पाद के मूल अंतर पर ध्यान केंद्रित करने से संभावित ग्राहकों का नेतृत्व करना चाहिए ताकि वह इसे अद्वितीय और इसलिए मूल्यवान समझ सकें। एक व्यवसाय अपने विज्ञापन के माध्यम से इन मतभेदों को बताता है, जो कि बिक्री का प्रस्ताव है।
सीधी प्रतिस्पर्धा को कम करना
उत्पाद अंतर पर ध्यान केंद्रित करने से सीधी प्रतिस्पर्धा कम हो जाती है। जब कंपनियां किसी उत्पाद को अलग-अलग रूप में वर्गीकृत करती हैं, तो प्रतियोगिता मूल्य के आधार पर नहीं, बल्कि डिजाइन और कार्यक्षमता जैसे गैर-मूल्य कारकों पर आधारित हो सकती है। लक्ष्य खंड में ग्राहकों के पास इन गैर-मूल्य कारकों के प्रति कम संवेदनशीलता है, और परिणामस्वरूप, उत्पाद भेदभाव रणनीति एक व्यवसाय के लिए एक प्रभावी उपकरण बन जाती है।
