लाभ बयान उन उत्पादों या सेवाओं का सारांश देते हैं जो आपके व्यवसाय उपभोक्ताओं को प्रदान करता है। बस अपने उत्पादों की विशेषताओं को सूचीबद्ध करने के बजाय, एक लाभ कथन बताता है कि उन सुविधाओं का उपभोक्ता के लिए क्या मतलब है और वे आपके उत्पाद या सेवा को खरीदने से क्या प्राप्त करेंगे।
आपको जिन वस्तुओं की आवश्यकता होगी
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सुविधाओं की सूची
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लक्ष्यों का विवरण
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मिशन वक्तव्य
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बाजार अनुसंधान सारांश
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कागज और पेंसिल
अपने बाजार अनुसंधान सारांश को स्कैन करें, उन मूल्यों और सेवाओं की तलाश करें जो आपके इच्छित बाजार के लिए सबसे महत्वपूर्ण हैं। यह आपको बताएगा कि संभावित ग्राहकों के लिए क्या मायने रखता है। दर्शकों को जानने से आपके लाभ कथन के लिए उपयोग की जाने वाली भाषा को स्पष्ट करने में मदद मिलेगी।
अपने बाजार अनुसंधान से अपने निष्कर्षों के साथ एक सूची बनाएं। यह आपको अपने इच्छित लक्ष्य दर्शकों की आवश्यकता को संक्षेप और स्पष्ट करने में मदद करेगा। यह आपके दर्शकों को दिखाता है कि आप समझते हैं कि वे क्या चाहते हैं और उनकी ज़रूरतें क्या हैं।
अपने उत्पादों और सेवाओं के लिए सुविधाओं को सूचीबद्ध करें। फिर सुविधाओं को लाभ के बयानों में बदल दिया जाएगा। यह वर्णन करने के बजाय कि उत्पाद स्वयं क्या करता है, आप यह मंथन करना चाहेंगे कि उत्पाद आपके उपभोक्ताओं के लिए क्या करेगा। उपभोक्ता के दृष्टिकोण से प्रश्न पूछना - जैसे "मुझे (रिक्त) सुविधा की परवाह क्यों करनी चाहिए?" या "यह उत्पाद या सेवा मेरे जीवन की गुणवत्ता को कैसे बेहतर बनाती है?" - आप जिस उपभोक्ता समूह को लक्षित कर रहे हैं उसकी भाषा और परिप्रेक्ष्य को कम करने में मदद करेगा।
यह सुनिश्चित करने के लिए कि आप सही रास्ते पर हैं, दूसरों के लिए अपने लाभों के बयानों की तुलना करें। आम तौर पर, लाभ कथन प्रत्येक लाभ के लिए एक संक्षिप्त वाक्यांश या वाक्य से बना होता है। हालाँकि, लाभ कथन के लिए कोई सेट संरचना नहीं है, यदि आप कथन को इस सुविधा या सेवा से "(ग्राहक) मिलेगा (लाभ)" वाक्य में प्लग कर सकते हैं, तो आपने पर्याप्त रूप से सूचित किया है कि ग्राहक क्यों खरीदना चाहता है आपका उत्पाद या सेवा। यदि आप रचनात्मक रूप से इच्छुक हैं, तो आप अपने लाभों का वर्णन करने के लिए चित्रों का उपयोग कर सकते हैं; हालाँकि, चित्र हमेशा व्याख्या के लिए खुले होते हैं, जबकि शब्द अधिक स्पष्ट रूप से संवाद करते हैं कि आप क्या वर्णन करने की कोशिश कर रहे हैं।
निम्नलिखित एक लाभ कथन का एक उदाहरण है जिसका एक वित्तीय योजनाकार उपयोग कर सकता है: "हम लोगों को धन बनाने और प्रबंधित करने में मदद करते हैं।" यह स्पष्ट रूप से बताता है कि अगर उपभोक्ता उन सेवाओं को खरीदता है जो एक वित्तीय योजनाकार को पेश करना है।
एक अन्य उदाहरण बताता है कि क्यों एक संभावित ग्राहक देश भर में शाखाओं वाले बड़े बैंक के बजाय एक छोटे बैंक में बदलाव करना चाहता है: "यह नेटवर्क हमें आपको बड़ी बैंक सुविधा प्रदान करने और ग्राहक सेवा के छोटे क्रेडिट यूनियन स्तर को बनाए रखने की अनुमति देता है जिसका आप वर्तमान में आनंद लेते हैं। ।"
यह देखने के लिए जांचें कि आपके लाभ कथन आपकी दृष्टि और मिशन के बयानों से कैसे मेल खाते हैं। यह अंतिम लिटमस टेस्ट है जो यह निर्धारित करेगा कि आपका उत्पाद और उसके लाभ सही मायने में उस छवि से मेल खाते हैं जो आपकी कंपनी उपभोक्ता की नज़र में पैदा करने की कोशिश कर रही है। यदि वे मेल नहीं खाते हैं, तो आपको इस पर विचार करना चाहिए कि क्या आपको अपने मिशन स्टेटमेंट को बदलने की आवश्यकता है या यदि आपको अपनी सेवा या उत्पाद का पुनर्मूल्यांकन करने की आवश्यकता है। एक मिशन और विजन स्टेटमेंट होना जो आपके द्वारा प्रचारित किए जाने वाले उत्पादों के साथ मेल नहीं खाता है, ग्राहकों और उपभोक्ताओं के साथ दीर्घकालिक संबंध बनाने या बनाने के लिए अच्छी तरह से नहीं है।
फ़ोकस समूह पर अपने लाभ कथन का परीक्षण करें। अपने इच्छित श्रोताओं के प्रतिनिधियों का एक फोकस समूह इकट्ठा करें, जो तब आपको आपके उत्पाद और आपके द्वारा प्रदान की जाने वाली सुविधाओं और सेवाओं के बारे में वर्णन करने वाले लाभों पर प्रतिक्रिया देगा। एक फोकस समूह आपको स्पष्ट रूप से बताएगा कि क्या आप पैसे पर सही हैं या यदि आपको वापस जाने और दूसरा शॉट लेने की आवश्यकता है।
अपने लाभ कथन को अपने उत्पाद या विज्ञापन संदेशों पर रखें। लाभ के बयानों का उद्देश्य आपके विज्ञापन पर ध्यान आकर्षित करना है और आपके ग्राहक को आपके उत्पाद या सेवा को खरीदना है। एक ग्राफिक डिजाइनर के साथ परामर्श करना आपके विज्ञापन को डिजाइन करने में विशेषज्ञता का एक तत्व जोड़ सकता है ताकि आपके इच्छित बाजार दर्शकों पर इसका अधिकतम प्रभाव हो।
