2017 में, अकेले संयुक्त राज्य में 6.3 मिलियन से अधिक कारें थीं, और दुनिया भर में कार की बिक्री 79.8 मिलियन से अधिक थी। ऑटोमोबाइल उद्योग बढ़ता रहता है। कार डीलरशिप शुरू करने के लिए अब एक बढ़िया समय है। भले ही इस व्यवसाय को एक बड़े निवेश की आवश्यकता होती है, पुरस्कार अच्छी तरह से प्रयास के लायक हैं।
अपने विकल्पों का आकलन करें
कार डीलरशिप शुरू करने से पहले, तय करें कि आप नए या इस्तेमाल किए गए वाहन बेचना चाहते हैं। अपने बजट के आधार पर, आप दोनों को भी मिला सकते हैं। 2018 की पहली तिमाही में, यू.एस. में 10.6 मिलियन उपयोग किए गए वाहन बेचे गए, जिनकी औसत लेनदेन कीमत $ 19,700 थी। उसी वर्ष के पहले तीन महीनों के दौरान, ग्राहकों ने 4,093,100 मिलियन नए वाहन खरीदे।
उद्योग और बाजार के रुझानों पर शोध करें। निर्धारित करें कि आप निवेश पर वापसी का कितना खर्च करने और अनुमान लगाने के इच्छुक हैं। इस व्यवसाय मॉडल की बेहतर समझ पाने के लिए कार डीलरशिप मताधिकार के अवसरों की तलाश करें।
मामले में आप बिक्री के लिए एक कार डीलरशिप मताधिकार पाते हैं, इसमें शामिल लागतों का आकलन करें। मताधिकार शुल्क ब्रांड विशिष्टता, उपलब्धता, व्यापार मॉडल और अन्य कारकों पर निर्भर करता है। अपने क्षेत्र में अवसरों को खोजने के लिए "मेरे पास मताधिकार डीलरशिप" और अन्य समान वाक्यांशों के लिए ऑनलाइन खोजें।
उदाहरण के लिए, एक होंडा फ्रैंचाइज़ी की कीमत $ 250,000 से अधिक हो सकती है। जो लोग फोर्ड का प्रतिनिधित्व करने वाली कार डीलरशिप शुरू करने की योजना बना रहे हैं, वे कम से कम $ 30,000 के शुरुआती शुल्क का भुगतान करने की उम्मीद कर सकते हैं, जिसमें बिल्डिंग स्पेस, इन्वेंट्री और अन्य उपकरण लागत शामिल नहीं हैं। सभी ने बताया, एक फ्रेंचाइजी के लिए इसकी कीमत 150,000 डॉलर से अधिक होगी। डीलरशिप के आकार के आधार पर टोयोटा $ 500,000 से अधिक का शुल्क लेती है।
कार डीलरशिप शुरू करने के लिए बिजनेस प्लान
आपका अगला कदम एक व्यवसाय योजना विकसित करना चाहिए। अपने बजट के साथ-साथ कंपनी के स्थान, आकार, उत्पाद की पेशकश और व्यवसाय संरचना पर विचार करें। यहां आप अपने मिशन स्टेटमेंट को शामिल करेंगे।
एक अद्वितीय बिक्री प्रस्ताव के साथ आओ। यह निर्धारित करने का प्रयास करें कि आपके व्यवसाय को क्या विशिष्ट बनाता है। इस उद्योग में प्रतिस्पर्धा कड़ी है, इसलिए आपको प्रतियोगिता से बाहर निकलने का रास्ता खोजना होगा। क्या आपके पास एक कार मॉडल या ब्रांड है जो अन्य डीलरशिप की पेशकश नहीं कर रहे हैं? क्या आप अपने प्रतिस्पर्धियों से बेहतर सौदे सुरक्षित कर सकते हैं? क्या आप एक विस्तारित वारंटी प्रदान करने जा रहे हैं?
अपनी कार डीलरशिप के लिए एक स्पष्ट व्यवसाय संरचना बनाएं। यह तय करें कि आपको कितने कर्मचारियों की आवश्यकता होगी और उनकी जिम्मेदारियाँ क्या होंगी। उदाहरण के लिए, आपको एक मार्केटिंग मैनेजर, एक एचआर मैनेजर, एक गैराज मैनेजर, सेल्स एजेंट और ग्राहक सेवा प्रतिनिधि नियुक्त करने की आवश्यकता हो सकती है। यदि आप छोटा शुरू करने की योजना बना रहे हैं, तो आप ऐसे लोगों को नियुक्त कर सकते हैं जो कई भूमिकाएँ पूरी करेंगे।
अपने खर्चों जैसे कि किराया, लेखा, उपयोगिताओं, रखरखाव और वेतन पर विचार करें। यह पता करें कि आप अपनी सुविधा के लिए वाहनों को किस प्रकार ले जा रहे हैं। आपकी व्यवसाय योजना में बिक्री पूर्वानुमान और विपणन रणनीति भी शामिल होनी चाहिए। इसके अलावा, ग्राहकों के लिए उपलब्ध भुगतान विकल्पों का निर्धारण करें। क्या वे नकद या बैंक हस्तांतरण, क्रेडिट कार्ड या चेक के माध्यम से भुगतान करने जा रहे हैं?
स्थान, स्थान, स्थान
आमतौर पर, इस बारे में कोई विशेष नियम नहीं हैं कि आप कार डीलरशिप का पता कैसे लगा सकते हैं, लेकिन आप यह सुनिश्चित करने के लिए शहर या काउंटी के साथ जांच कर सकते हैं। कुछ फ्रेंचाइजी के नियम हैं कि आपको वर्तमान डीलरशिप से कितनी दूर स्थित होने की आवश्यकता है ताकि आप शुरू करने से पहले उन नियमों की जांच कर लें।
आपके द्वारा चयनित स्थान आपके व्यवसाय का समर्थन करने में सक्षम होना चाहिए, हालांकि, इसका मतलब है कि इसे व्यावसायिक उपयोग के लिए ज़ोन किया जाना चाहिए और मुख्य सड़क से अच्छी दृश्यता होनी चाहिए। यदि डीलरशिप सड़क के किनारे से वापस सेट की जाती है, तो आप कम पासिंग ट्रेड में आकर्षित करेंगे। जनसंख्या की संख्या पर विचार करें, भी, जितनी बड़ी आबादी, उतनी अधिक बिक्री आप संभावित रूप से करेंगे।
प्रतियोगिता का ध्यान रखें। एक अन्य कार डीलरशिप के बगल में पता लगाने में पेशेवरों और विपक्ष हैं। जब डीलरशिप एक दूसरे के ठीक बगल में होते हैं, तो ग्राहक एक अच्छा सौदा खोजने के लिए बहुत से लोगों के बीच जल्दी से जा सकते हैं। यह कई ग्राहकों के लिए अपील कर रहा है। यह आपके व्यवसाय के लिए एक बुरी बात भी हो सकती है, क्योंकि आपको यह सुनिश्चित करना होगा कि आपके वाहन अगले दरवाजे के मुकाबले प्रतिस्पर्धी कीमतों पर हों।
कानून का अनुपालन
कार डीलरशिप शुरू करना अपनी चुनौतियों के साथ आता है। यदि आप यह कदम उठाने का निर्णय लेते हैं, तो लाइसेंस प्राप्त करना आवश्यक है, एक निश्चित बॉन्ड दाखिल करें और एक मताधिकार समझौते पर हस्ताक्षर करें (यदि लागू हो)। कार डीलर बनने की आवश्यकताएं एक राज्य से दूसरे राज्य में भिन्न होती हैं।
उदाहरण के लिए, ओहियो में, इस्तेमाल किए गए कार डीलरों के पास लाइसेंस प्राप्त करने के लिए $ 75,000 का शुद्ध मूल्य होना चाहिए। इसके अतिरिक्त, उन्हें प्रयुक्त कार लॉट की स्थापना और रखरखाव के लिए बीएमवी की आवश्यकताओं का अनुपालन करने की आवश्यकता है। यदि आप पहले से ही नई कारों की पेशकश कर रहे हैं और उपयोग किए गए वाहनों को भी बेचने की योजना बना रहे हैं, तो आपको एक अलग लाइसेंस की आवश्यकता नहीं होगी। हालाँकि, आपको अभी भी नई कार डीलरशिप के लिए BMV की आवश्यकताओं का पालन करना होगा।
एक लाइसेंस के लिए आवेदन करने के लिए, एक नए मोटर वाहन डीलरशिप के लिए बीएमवी 4322 और उपयोग की गई वाहन इकाई के लिए बीएमवी 4320 फॉर्म भरें। अपने कार्यालय, व्यापार चिह्न और कार की स्पष्ट तस्वीरें लें। लागू शुल्क का भुगतान करें और फिर डाक द्वारा दस्तावेज भेजें।
आपको एक प्रयुक्त कार डीलर प्रशिक्षण पाठ्यक्रम के लिए पूरा होने का प्रमाण पत्र प्रस्तुत करने की आवश्यकता हो सकती है, जिसे आपके आवेदन को मेल करने से पहले छह महीने के भीतर प्राप्त किया जाना चाहिए। यदि आपके पास एक ही काउंटी के भीतर एक से अधिक डीलरशिप है, तो आपको फॉर्म BMV 4335 भरना होगा। इसके अलावा, पूरी तरह से पृष्ठभूमि की जाँच से गुजरने के लिए तैयार रहें।
ज्ञात रहे कि कार डीलर लाइसेंस का नवीनीकरण हर दो साल में होना चाहिए। इसके अलावा, आपकी सुविधा को विशिष्ट आवश्यकताओं को पूरा करना होगा और सभी स्थानीय ज़ोनिंग कानूनों का पालन करना होगा।
जहां तक बांडों की बात है, तो आपको जिस डीलरशिप को चलाना चाहते हैं, उसके आधार पर आपको थोक कार डीलर बांड, प्रयुक्त कार डीलर बांड या डीएमडब्ल्यू बांड की आवश्यकता हो सकती है। उनकी लागत आपके क्रेडिट स्कोर, प्रीमियम, वित्तीय साख और आवश्यक कवरेज की मात्रा पर निर्भर करती है।
अपने व्यवसाय को बढ़ावा दें
एक बार जब आपका व्यवसाय ऊपर और चल रहा है, तो आपको अपने ब्रांड को बढ़ावा देने पर ध्यान देना चाहिए। एक विपणन रणनीति के साथ आओ और कुशल बिक्री एजेंटों को किराए पर लें। एक वेबसाइट और सोशल मीडिया पेज स्थापित करने पर विचार करें।
चूंकि आप स्थानीय बाजार को लक्षित कर रहे हैं, इसलिए समाचार पत्रों में अपनी कार डीलरशिप का विज्ञापन करें। बिलबोर्ड, बैनर, फ्लायर्स और रेडियो विज्ञापन सभी एक अच्छा विकल्प हैं। आपका ब्रांड जितना मजबूत होगा, आपका व्यवसाय उतना ही अधिक लाभदायक होगा।
कार डीलरशिप शुरू करना पहला कदम है। मार्केटिंग आपके व्यवसाय को बना या बिगाड़ सकती है, इसलिए विश्वास को विकसित करने और अपने ब्रांड को विकसित करने के लिए आवश्यक समय और प्रयास में लगाएं।
