वेंडिंग व्यवसाय स्थान और प्रस्तुति के बारे में है। एक मार्ग के मालिक के पास गुणवत्ता वाली मशीनें होनी चाहिए जो ध्यान आकर्षित करती हैं, एक अच्छा चयन प्रदान करती हैं और न्यूनतम स्थान लेती हैं। इसके अलावा, एक मार्ग मालिक उन मशीनों को उच्च-ट्रैफ़िक क्षेत्रों में रखना चाहता है जो उपभोक्ताओं द्वारा उसके उत्पाद की तलाश कर रहे हैं। कभी-कभी एक स्थापित मार्ग का निर्माण करने में कई साल लग जाते हैं जो एक अच्छा लाभ बन जाता है। जो लोग अपने रूट पोर्टफोलियो का विस्तार करना चाहते हैं या जो व्यवसाय में सेंध लगाना चाहते हैं, वे मौजूदा मार्ग की खरीद कर सकते हैं जो लाभप्रदता को एक तेज गति प्रदान कर सकते हैं। ऐसा करने के लिए उचित परिश्रम की आवश्यकता होती है, या निवेश समय, धन और संसाधनों की बर्बादी का कारण बन सकता है।
संबंध को सत्यापित करें कि वर्तमान मार्ग के मालिक के मार्ग के स्थानों के साथ उसका संबंध है और यह कि मशीनें अच्छी स्थिति में हैं और समय पर बहाल हो जाती हैं। इसमें मार्ग पर स्थित स्थानों का साक्षात्कार करना और यह पता लगाना शामिल है कि क्या स्थानों में वर्तमान स्वामी के लिए अनुकूल दृष्टिकोण है। आप वर्तमान स्वामी के साथ खराब संबंधों के कारण मूल्यवान स्थानों को खोने के जोखिम के साथ एक मार्ग नहीं खरीदना चाहते हैं।
मार्ग पर प्रयुक्त मशीनों के प्रकार और मशीनों की स्थिति का निर्धारण करें। क्या मशीनें बार-बार टूटती हैं? क्या मशीनें सेवा करना आसान है? उपयोग की गई मशीनों को फिर से स्थापित करना कितना कठिन है? एक अच्छा वेंडिंग मार्ग गुणवत्ता वाले उपकरणों पर निर्भर करता है जिन्हें न्यूनतम रखरखाव की आवश्यकता होती है, और जब समस्याएं होती हैं, तो उपकरण को फिर से ऊपर और जल्दी से चलाने की आवश्यकता होती है। ग्राहक ऐसी मशीनों को याद करते हैं, जो आधे समय तक काम नहीं करती हैं या ऐसी मशीनें जो अपना पैसा लेती हैं, लेकिन उत्पादों की उपेक्षा करती हैं।
मार्ग पर सभी स्थानों की बिक्री के रुझान की समीक्षा करें। कभी-कभी यह असंभव के बगल में हो सकता है यदि मालिक ने सटीक रिकॉर्ड नहीं रखा है; हालांकि, पिछले दो वर्षों में बिक्री के रुझान की समीक्षा करना मार्ग की लंबी उम्र और ताकत को समझने के लिए आवश्यक है। आपको उन मार्गों से चलना चाहिए जो खराब तरीके से प्रबंधित हैं। यदि वर्तमान मालिक बिक्री के रुझानों को दस्तावेज करने में विफल रहता है, तो यह मार्ग के प्रबंधन के लिए उसके विशिष्ट दृष्टिकोण का एक अच्छा संकेतक है।
मार्ग की लाभप्रदता को सत्यापित करने के लिए बिक्री के रुझानों की समीक्षा के अलावा, सभी मार्ग के वित्तीय रिकॉर्ड की समीक्षा करने के लिए एक वकील या एक लेखाकार को किराए पर लें। यदि संभव हो तो दो साल या उससे अधिक (पांच तक) की अवधि के लिए सभी वित्तीय समीक्षा करें। एक एकाउंटेंट या एक वकील यह पता लगाने में मदद कर सकता है कि क्या दस्तावेज प्रामाणिक हैं और क्रम में हैं।
वर्तमान स्वामी के साथ मार्ग पर सवारी करें और यह समझने में सहायता करें कि मार्ग को सेवा में कितना समय लगता है और यह मार्ग व्यावसायिक लक्ष्यों और उद्देश्यों को पूरा करेगा या नहीं।
टिप्स
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एक स्थापित, लाभदायक मार्ग की विशिष्ट बिक्री मूल्य सभी वार्षिक सकल बिक्री का लगभग 70% है। उदाहरण के लिए, $ 30,000 की वार्षिक सकल बिक्री वाला मार्ग $ 21,000 में बिकेगा।
