कैसे पूर्वानुमान बिक्री के लिए। बिक्री किसी भी व्यवसाय का सबसे महत्वपूर्ण पहलू है। पूर्वानुमान बिक्री विज्ञान और कला दोनों है। बिक्री की सटीक भविष्यवाणी करने की क्षमता आपके व्यवसाय की लाभप्रदता को काफी हद तक बढ़ा देगी, क्योंकि कम-से-कम अपशिष्ट, अप्रचलित इन्वेंट्री या ओवर-स्टाफिंग से संबंधित लागतें होंगी।
दैनिक, साप्ताहिक, मासिक और त्रैमासिक आधार पर बिक्री के पिछले छह महीनों के आंकड़ों की समीक्षा करें। वे दिन-प्रतिदिन या सप्ताह से सप्ताह में कैसे भिन्न होते हैं। क्या गतिविधि का कोई पैटर्न है?
प्रतियोगिता का निरीक्षण करें। क्या आपके स्थान आपके, धीमे या उसी की तुलना में व्यस्त हैं? उद्योग केंद्रित पत्रिकाओं, समाचार पत्र पढ़ें। व्यापार शो और सम्मेलनों में भाग लें। ये गतिविधियाँ आपको उद्योग और गतिविधि के स्तर में क्या हो रहा है, इसका एहसास दिलाएंगी।
महीने-दर-महीने बिक्री की प्रतिशत वृद्धि या कमी की गणना करें। यह एक दो चरण की गणना है: वर्तमान महीने की बिक्री करें, पिछले महीने की बिक्री को घटाएं। इस मूल्य को पिछले महीने की बिक्री से विभाजित करें। यह मान प्रतिशत वृद्धि या कमी है।
पिछले 6 महीनों के लिए प्रतिशत वृद्धि या कमी मूल्य की गणना करें। मूल्यों की तुलना करें और निर्धारित करें कि क्या कोई विशिष्ट गतिविधि थी जो परिवर्तनों से सीधे संबंधित थी। एक उदाहरण एक अत्यधिक विज्ञापित बिक्री, विपणन या विज्ञापन अभियान होगा।
उन महीनों को निकालें जहां परिवर्तन किसी विशिष्ट गतिविधि से संबंधित हो सकते हैं और औसत परिवर्तन की गणना कर सकते हैं। औसत सभी मूल्यों को जोड़कर और मूल्यों की संख्या से विभाजित करके पाया जाता है। यह आपका आधार बिक्री प्रतिशत परिवर्तन है।
पिछले महीने की बिक्री का डॉलर मूल्य लें और औसत प्रतिशत बिक्री परिवर्तन से गुणा करें। यह एक रूढ़िवादी बिक्री पूर्वानुमान है।
टिप्स
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कोई भी कम्प्यूटरीकृत अकाउंटिंग सॉफ्टवेयर पैकेज मानक रिपोर्टों को प्रदान करने में सक्षम होगा जो रूढ़िवादी और आक्रामक पूर्वानुमान दोनों के साथ आपके लिए बिक्री की भविष्यवाणी करते हैं।
