एक अच्छा क्षेत्र का मतलब किसी सौदे को बंद करने और खोने के बीच का अंतर हो सकता है। एक अच्छा क्षेत्र, अच्छी तरह से वितरित, सफलतापूर्वक और उत्साह से अपने उत्पाद को खरीदने या अपनी फर्म को काम पर रखने के गुणों का वर्णन करता है, और यहां तक कि सबसे अधिक अनिच्छुक संभावनाओं को मनाने के लिए आपको एक पूर्ण-विक्रय बिक्री प्रस्तुत करने के लिए राजी कर सकता है। अपने व्यवसाय को जानें, फिर अपने क्षेत्र को पॉलिश करें और नए अवसरों की प्रतीक्षा करें।
अपने स्पिल की सामग्री को पीछे और आगे की तरफ से जानें, लेकिन इसे शब्दशः याद न रखें - आपके दर्शकों के सवालों सहित विचलित या रुकावट, आपको छोड़ देंगे। इसके बजाय, अवधारणाओं और अर्थों को विस्तृत रूप से जानें और उन्हें एक विभक्ति के साथ वितरित करें जो उत्साह और अधिकार दोनों को दर्शाता है। यह आपको सवालों के जवाब देने और अपने क्षेत्र में वापस जाने की अनुमति भी देगा। जिस तरह से आप स्पील डिलीवर करते हैं, वह आपके कहे अनुसार महत्वपूर्ण हो सकता है, इसलिए उस पर काम करने के लिए समय निकालें।
सही बॉडी लैंग्वेज प्रोजेक्ट करें। अपने उत्पाद में विश्वास जताने के लिए सीधे खड़े हो जाइए जैसे ही आप अपने स्पिल को पिच करते हैं। हाथों को मजबूती से हिलाएं, लेकिन ज्यादा जोर से नहीं। आत्मविश्वास बनाए रखें, फिर भी आसानी से चलने वाली बॉडी लैंग्वेज ताकि आप अट्रैक्टिव दिखें लेकिन आक्रामक नहीं। संभावित ग्राहक से अपने संकेत ले लें ताकि देखें कि क्या आपकी बॉडी लैंग्वेज मिरर की गई है या यदि आपको इसे डाउन करने की आवश्यकता है।
अपने श्रोताओं, विशेषकर उनके चेहरे के भाव और शरीर की भाषा पर ध्यान देते हुए, चाहे आप अपने क्षेत्र में हों, अपने दर्शकों के साथ एक प्राकृतिक तालमेल बनाएं। ऊब या बेचैनी के संकेत के लिए देखो अपने क्षेत्र को तदनुसार समायोजित करें। उदाहरण के लिए, समय के साथ फ़िडगेटिंग, जम्हाई लेना और जाँचना बोरियत के लक्षण हैं। एक छोटे से व्यक्तिगत अनुभव या अन्य उपाख्यानों से संबंधित करने के लिए अपने क्षेत्र को बाधित करके या अपने बारे में अपना ध्यान केंद्रित करने के लिए उन्हें मजबूर करने के लिए आगे बढ़ने पर ध्यान हटाएं। यदि आप बेहद आश्वस्त हैं और एक व्यक्ति से बात कर रहे हैं, तो आप एक महत्वपूर्ण बिंदु बनाते हुए उसके हाथ या कंधे को पकड़ सकते हैं जैसे कि उसे अपने विश्वास में लेना।
टिप्स
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सह-कार्यकर्ताओं, परिवार के सदस्यों या अन्य लोगों से फीडबैक प्राप्त करें जिनकी राय आप अपने क्षेत्र के उद्देश्य का मूल्यांकन करने के लिए देते हैं। स्पील में उन बिंदुओं पर चर्चा करें जहां आपका प्रचार सुस्त या भ्रमित हो गया था और जब आप शीर्ष पर थे।
