एक कंपनी के लिए, बिक्री बल की संरचना करने के तीन प्रमुख तरीके हैं। पहला तरीका बिक्री प्रतिनिधियों (छोटे के लिए प्रतिनिधि) को किराए पर लेना और घर में सब कुछ चलाना है। दूसरा तरीका बिक्री के काम को बाहरी ठेकेदारों को आउटसोर्स करना है जो कंपनी के स्वतंत्र रूप से काम करते हैं। बिक्री बल की संरचना करने का तीसरा तरीका पिछली दो विधियों के बीच एक मध्य मैदान है, और इसमें एक ब्रोकर एजेंसी को काम पर रखना शामिल है जो बिक्री से संबंधित है और इसका प्रबंधन करता है।
इन-हाउस बिक्री बल
एक बिक्री प्रतिनिधि जो किसी कंपनी के "इन-हाउस बिक्री बल" का हिस्सा बनने के लिए काम पर रखा जाता है, उस कंपनी का कर्मचारी बन जाता है, और कंपनी प्रबंधन के प्रत्यक्ष नियंत्रण में होता है। इन-हाउस बिक्री प्रतिनिधि को आम तौर पर उनकी बिक्री के कुछ प्रतिशत के कमीशन के अलावा आधार वेतन का भुगतान किया जाता है। इन-हाउस बिक्री बल का एक बड़ा फायदा यह है कि यह कंपनी प्रबंधन को बिक्री प्रतिनिधि की गतिविधियों पर अधिक नियंत्रण रखने में सक्षम बनाता है। हालांकि, इसके नुकसान भी हैं, और इनमें से प्रमुख एक घर में बिक्री टीम को बनाए रखने के लिए आवश्यक बड़ी प्रबंधन प्रतिबद्धता है। चाहे किसी कंपनी के लिए इन-हाउस रूट जाना मायने रखता है, कंपनी की पैमाना संभावनाओं की अर्थव्यवस्था पर निर्भर करता है। पैमाने की अर्थव्यवस्थाएं लागत बचत हैं जो एक कंपनी को एहसास होता है क्योंकि यह बढ़ता है (उदाहरण के लिए, आपूर्तिकर्ताओं के साथ अधिक अनुकूल शर्तों के कारण)। सभी कंपनियां बड़े पैमाने पर अर्थव्यवस्थाओं का अनुभव नहीं करतीं क्योंकि वे बढ़ती हैं। हालांकि, जो बड़े पैमाने की बड़ी अर्थव्यवस्थाओं का अनुमान लगाते हैं, वे बड़े होते हैं, बिक्री विशेषज्ञ डैन क्लेमैन के अनुसार घर में बिक्री बल चलाने से बेहतर हो सकता है।
स्वतंत्र बिक्री प्रतिनिधि
एक कंपनी जो इन-हाउस बिक्री मार्ग को समाप्त कर देती है, उसके बजाय स्वतंत्र बिक्री प्रतिनिधि के साथ अनुबंध करने का विकल्प चुन सकती है। घर के प्रतिनिधि के विपरीत, स्वतंत्र प्रतिनिधि कंपनी के कर्मचारी नहीं हैं, और स्वतंत्र ठेकेदारों के रूप में काम करते हैं। वे आम तौर पर एक समय में कई कंपनियों की उत्पाद लाइनें बेचते हैं। इस वजह से, स्वतंत्र प्रतिनिधि उत्पाद लाइनों के बजाय अपने पुराने, स्थापित उत्पाद लाइनों पर ध्यान केंद्रित करने के लिए अधिक इच्छुक हो सकते हैं जिन्हें उन्होंने हाल ही में बढ़ावा देना शुरू किया था। इसका मतलब यह है कि एक कंपनी, जिसने एक स्वतंत्र बिक्री प्रतिनिधि के साथ नए अनुबंध किए हैं, उन कंपनियों के सापेक्ष एक नुकसान हो सकता है जिनके उस स्वतंत्र बिक्री प्रतिनिधि के साथ अच्छी तरह से स्थापित संबंध हैं। सामान्य तौर पर, स्वतंत्र बिक्री प्रतिनिधि अपने इन-हाउस समकक्षों की तुलना में केवल कमीशन के आधार पर काम करने की अधिक संभावना रखते हैं।
ब्रोकर एजेंसी
एक ब्रोकर एजेंसी कार्यरत है और बिक्री प्रतिनिधि का प्रबंधन करती है। एक कंपनी अपने उत्पादों को बढ़ावा देने के लिए एक ब्रोकर एजेंसी के साथ अनुबंध कर सकती है। ब्रोकर एजेंसी के साथ अनुबंध करना, स्वतंत्र प्रतिनिधि के साथ सीधे अनुबंधित होने से उत्पन्न कुछ समस्याओं को कम कर सकता है। उदाहरण के लिए, ब्रोकर एजेंसियां सीधे अपनी बिक्री प्रतिनिधि की देखरेख और प्रबंधन करती हैं, और इससे नए ग्राहकों के उत्पाद लाइनों के अवरोध के लिए स्थापित ग्राहकों के उत्पाद लाइनों को बढ़ावा देने के लिए बिक्री प्रतिनिधि की समस्या को कम करने में मदद मिल सकती है। यह एक मूल्य पर आता है, हालांकि, एक ब्रोकर एजेंसी के साथ अनुबंध करना आम तौर पर स्वतंत्र प्रतिनिधि के साथ अनुबंध करने की तुलना में अधिक महंगा है।
