ब्रांड ग्रोथ स्ट्रैटेजी मैट्रिक्स अपने बाजार के विकास को बढ़ाने के लिए कंपनी द्वारा उपयोग किए जा सकने वाले विकल्पों का नेत्रहीन प्रतिनिधित्व करने के लिए एक सरल विधि है। मैट्रिक्स दो आयामों, उत्पादों और बाजारों पर विचार करता है, और विचार करता है कि क्या वे नए या मौजूदा हैं। यह चार अलग-अलग विकास रणनीतियों में परिणाम देता है: बाजार में प्रवेश (मौजूदा बाजार और मौजूदा उत्पाद), बाजार विकास (नया बाजार और मौजूदा उत्पाद), उत्पाद विकास (नया उत्पाद और मौजूदा बाजार) और विविधीकरण (नया उत्पाद और नया बाजार)।
बाजार में प्रवेश
बाजार में प्रवेश की रणनीति सबसे रूढ़िवादी विकास रणनीति है, लेकिन यह सबसे कठिन भी है। यह रूढ़िवादी है क्योंकि यह एक मौजूदा बाजार और मौजूदा ग्राहकों पर निर्भर करता है। इसका मतलब यह है कि विफलता का जोखिम कम है, लेकिन इस रणनीति के माध्यम से विकास हासिल करना भी मुश्किल है क्योंकि आपको सीमित बाजार पर निर्भर रहना चाहिए ताकि कुछ भी नया न हो। अधिक से अधिक बाजार में प्रवेश प्राप्त करने के लिए, एक फर्म को मौजूदा ग्राहक आधार को अधिक बेचने की आवश्यकता होगी।
बाजार का विकास
बाजार विकास की रणनीति थोड़ा जोखिम भरा है। इसमें एक मौजूदा उत्पाद लेना और उसके लिए एक नया बाजार विकसित करना शामिल है। बाजार के विकास के दो प्रकार हैं: जनसांख्यिकीय और भौगोलिक। एक नए जनसांख्यिकीय वातावरण को विकसित करने में एक ही भौगोलिक क्षेत्र में नए ग्राहकों को खोजना शामिल है। उदाहरण के लिए, यदि कोई कंपनी ओहियो में आइसक्रीम बेचती है तो वह वाणिज्यिक ग्राहकों को दे सकती है, जो ओहियो में उपभोक्ताओं को बेचकर जनसांख्यिकी रूप से विस्तार कर सकती है। भौगोलिक बाजार विकास में एक नए क्षेत्र का विस्तार करना शामिल है; उदाहरण के लिए, नए देश में उत्पादों का निर्यात करना।
उत्पाद विकास
उत्पाद विकास अनिवार्य रूप से बाजार के विकास के विपरीत है। मौजूदा उत्पाद के लिए एक नया बाजार विकसित करने के बजाय, कंपनी एक मौजूदा बाजार के लिए एक नया उत्पाद बनाती है। इस रणनीति के जोखिम मध्यम हैं, क्योंकि कंपनी बाजार को जानती है, लेकिन एक नया उत्पाद विकसित करना अनिश्चित हो सकता है। इसका एक उदाहरण यह होगा कि यदि एक लेखा फर्म जो कॉर्पोरेट ग्राहकों को ऑडिटिंग सेवाएं प्रदान करती है, उसी ग्राहकों के लिए वित्तीय परामर्श सेवाओं को शामिल करने के लिए अपने उत्पादों का विस्तार किया।
विविधता
विविधीकरण विकास रणनीतियों का सबसे जोखिम है। इसमें एक नए बाजार के लिए एक नया उत्पाद बनाना शामिल है। यह केवल जोखिम भरा है क्योंकि अन्य रणनीतियों की तुलना में कई अनिश्चितताएं हैं। इस रणनीति को आगे बढ़ाने वाली कंपनी को एक नए बाजार के बारे में सीखना चाहिए, साथ ही साथ इस बाजार के लिए एक नया उत्पाद विकसित करना चाहिए। विविधीकरण का एक उदाहरण होगा यदि एक अमेरिकी कंप्यूटर हार्डवेयर कंपनी, जिसकी बिक्री सभी घरेलू हैं, ने एक विदेशी देश में सॉफ्टवेयर बाजार में प्रवेश करने का फैसला किया है।
