लक्जरी रियल्टर्स रियल एस्टेट एजेंट हैं जो मल्टीमिलियन-डॉलर की संपत्ति बेचते हैं, साथ ही साथ जो दूसरे घर, या अवकाश संपत्ति, बाजार पर ध्यान केंद्रित करते हैं। जबकि इन प्रकार के Realtors के पास अन्य अचल संपत्ति एजेंटों के समान लाइसेंस और प्रमाणपत्र होने चाहिए, उनके पास अक्सर अलग-अलग मार्केटिंग रणनीतियाँ होती हैं और अधिक उच्च रखरखाव वाले ग्राहकों के साथ काम होता है। यदि आप पहले से ही अचल संपत्ति के व्यवसाय में हैं और लक्जरी बाजार का पीछा करना चाहते हैं, तो कई चीजें हैं जो आप करियर में तोड़ सकते हैं और उच्च-डॉलर के कमीशन अर्जित करना शुरू कर सकते हैं।
यदि आपके पास पहले से मौजूद नहीं है तो अपने राज्य-जारी रियल एस्टेट लाइसेंस को प्राप्त करें। इस प्रक्रिया में आम तौर पर अनिवार्य शोध करना शामिल है, साथ ही एक परीक्षा पास करना यदि आप ब्रोकर का लाइसेंस प्राप्त करने की कोशिश कर रहे हैं।
लक्जरी जीवन शैली पर शोध करें। भविष्य के लक्जरी खरीदारों को प्रभावित करने के लिए, आपको मुख्यधारा और लक्जरी ब्रांडों के बीच के अंतरों को जानना होगा। उदाहरण के लिए, आपको टॉप-ऑफ-द-लाइन प्रकाश स्थिरता निर्माताओं, सर्वश्रेष्ठ नलसाजी जुड़नार, सबसे महंगे उपकरण और विश्व स्तरीय निर्माण सामग्री, जैसे कि स्लेट फर्श के बारे में जानने की आवश्यकता है।
स्थानीय इंटीरियर डिजाइनर, लैंडस्केप कंपनी के मालिकों और बिल्डरों के साथ संबंध बनाएं जो पहले से ही लक्जरी ग्राहकों को पूरा करते हैं। वे आप से रेफरल चाहते हैं, और आपको अपने ग्राहकों को यह साबित करने के लिए उनके कनेक्शन की आवश्यकता होगी कि आपके पास व्यवसाय में सबसे अच्छे संबंध हैं।
अपनी उपस्थिति का आकलन करें। यदि आप चाहते हैं कि आपके ग्राहक आपको गंभीरता से लें, तो आपको लग्जरी लाइफस्टाइल से बाहर निकलने की जरूरत है। इसका मतलब है कि आपको एक महंगी, उच्च गुणवत्ता वाली अलमारी, सही गहने, सही केश और एक लक्जरी वाहन की आवश्यकता है।
पोलो क्लब या कंट्री क्लब जैसे अपने क्षेत्र में कुलीन क्लबों में शामिल हों। यह आपको भविष्य के ग्राहकों के साथ घुलने-मिलने की अनुमति देगा, साथ ही उनके सामाजिक परिदृश्य का हिस्सा भी बनेगा। यदि आप सदस्यता नहीं ले सकते हैं, तो दरवाजे में आपको प्राप्त करने के लिए स्वयंसेवी अवसरों की तलाश करें।
एक लक्जरी आला और लक्ष्य बाजार चुनें। वर्तमान बाजार का आकलन करने के लिए पिछले कुछ वर्षों की बिक्री पर शोध करें। शहर या ज़िप कोड के विशिष्ट क्षेत्र को लक्षित करने की योजना, साथ ही साथ आवास का प्रकार भी। उदाहरण के लिए, आप झील के किनारे के घरों पर ध्यान केंद्रित कर सकते हैं या उच्च वृद्धि वाले कोंडो को लक्षित कर सकते हैं।
अपने चुने हुए आला में पहले से ही स्थापित लक्जरी रियल एस्टेट एजेंसी में आवेदन करें। यह आपको लक्ज़री-बाज़ार के दृश्य में प्रवेश करने और अपने लिए एक नाम बनाने में मदद करेगा। जब आप सफल हो जाते हैं और आपके पास वफादार ग्राहक होते हैं, तो आप अपने दम पर शाखा लगा सकते हैं।
