सरकार को विचार कैसे बेचें

चाहे आप एक रक्षा प्रणाली के लिए एक विचार पेश करके अपना भाग्य बनाने की तलाश कर रहे हों, जो विश्व शांति को बढ़ावा देता हो, या आप सोशल मीडिया रणनीति को बेचकर अपने समुदाय में योगदान करना चाहते हैं या आप एक डॉग पार्क डिज़ाइन करना चाहते हैं, उम्मीद करें अपने सभी धैर्य के रूप में आप नौकरशाही बाधाओं को दूर करने के बारे में निर्धारित करते हैं जो सरकारी निकाय उन लोगों पर थोपते हैं जो उनके साथ व्यापार करने की इच्छा रखते हैं। चीजें जटिल हो सकती हैं, लेकिन ठोस तैयारी आपकी यात्रा को आसान बना देगी जब आप सरकारी अधिकारियों के लिए अपने महान विचार की खरीदारी करेंगे।

आपको जिन वस्तुओं की आवश्यकता होगी

• सरकारी संपर्क

• प्रस्ताव

• सहायक डेटा

उन पेशेवरों के साथ परामर्श करें जिन्होंने उस संस्कृति के बारे में जानने के लिए सरकारी अधिकारियों से निपटा है। अपने विचार के बारे में ईमानदार प्रतिक्रिया के लिए पूछें और सलाहकारों को अपनी अवधारणा में छेद करने के लिए चुनौती दें। एक बार अपने विचार को प्रस्तुत करने का मौका दिए जाने पर आश्चर्य से बचने के लिए सरकारी बोली और बिक्री प्रोटोकॉल की प्रक्रिया पर दी गई सलाह लें। सरकार के साथ सभी वाणिज्यिक संबंधों की कुंजी, अनुरोध के लिए अनुरोध की कला (आरएफटी) को मास्टर करें।

आप जिन सरकारी अधिकारियों से संपर्क करने की योजना बनाते हैं, उनके लिए एक व्यापक प्रस्तुति तैयार करें। एक ऐसी रूपरेखा बनाएं जिसमें आपका विचार फिट बैठता हो। खाद्य श्रृंखला पर उच्च-अप आकर्षित करने वाले गुणात्मक और मात्रात्मक डेटा के प्रकार के साथ अपने शोध को लोड करें। इससे पहले कि आप इसे कागज़ पर दोहराएं, एक-से-कम तथ्यात्मक कथन के कारण आपकी सफलता की संभावना कम हो सकती है। अपने प्रतियोगियों को जानें।

अपना होमवर्क करें। अपने विचार के लिए उस एजेंसी के भीतर सबसे उपयुक्त सरकारी निकाय और विभाग को अलग करें। अधिकारियों को आपकी अवधारणा पर विचार करने की संभावना के बारे में पूछने के लिए गेटकीपरों की अनुमति दें। शिष्टाचार संबंधी दिशानिर्देशों का पालन करें ताकि आप निर्णय लेने वालों के स्तर को न उछालें, जिससे बाकी एजेंसी अलग हो जाएँ।

निर्णय निर्माताओं के साथ बुक अपॉइंटमेंट। अपने विचार के सभी पहलुओं को प्रस्तुत करें, अवधारणा से अधिकारों के स्वामित्व तक और डिजाइन के पीछे सिद्धांत से निर्माण प्रक्रिया तक। गतिशील विपणन रणनीतियों और लाइन-बाय-लाइन लागत ब्रेकआउट्स की रूपरेखा।तनाव की विशेषताएं (यह स्टील से बना है जो दशकों तक चलेगा) और लाभ (यह आपके बच्चे को अपहरण से पूरे शहर की रक्षा कर सकता है) जब आप अपने लक्ष्य निर्णय निर्माताओं से पहले अपना मामला बनाते हैं।

अपने विचार के बारे में अधिक जानने में रुचि रखने वाले उच्च-अप के लिए उपयुक्त सामग्रियों को पीछे छोड़ दें। आपके द्वारा छोड़ने से पहले उस एजेंसी की बोली प्रक्रिया में शामिल प्रोटोकॉल सत्यापित करें। हर चीज के जवाब की उम्मीद न करें, लेकिन अपनी स्थिति बढ़ाने के लिए सम्मानपूर्वक जांच करें और पूछें कि बोली कब खोले जाने की उम्मीद है।

आम त्रुटियों से अवगत रहें जो सरकार को पिच करते समय अन्य करते हैं। गलतियों से बचने के लिए राष्ट्रीय सरकारी खरीद (NIGP) सिफारिशों का पालन करें (लिंक के लिए नीचे संसाधन देखें)। निश्चित रहें कि आपका उत्पाद या अवधारणा एक अच्छा फिट है। उन सभी अधिकारियों को दिखाने के लिए आकस्मिक योजनाओं में रखें, जिन्हें आपने सभी कार्यक्रमों के लिए तैयार किया है। उन संपर्कों का आश्वासन दें, जिन्हें आपने कच्चे माल और सब-कॉन्टैक्टर बैकअप के लिए व्यवस्थित किया है। उस एजेंसी को समझाएं कि आपकी फर्म ठोस जमीन पर है और आपके रिश्ते सम्मान और अखंडता पर आधारित हैं। कोई भी यह अनुमान नहीं लगा सकता है कि व्यापार-सरकार के संबंध में क्या हो सकता है, लेकिन यदि आप एक उत्कृष्ट, अच्छी तरह से लिखित पिच के लिए प्रतिबद्ध हैं, तो बोलियां खोले जाने पर आप शीर्ष पर हवा करेंगे।

टिप्स

• यह वास्तविक लोगों की कहानियों को बताने में मदद करता है और फिर समझाता है कि जब आप अपनी प्रस्तुति देते हैं तो आपका विचार कैसे प्रभावित या जीवन को बदल सकता है।