व्यवसाय किसी नए उत्पाद, परियोजना या संभावित विस्तार की व्यवहार्यता को समझने के लिए SWOT और PEST विश्लेषण विधियों को लागू करते हैं। वे आमतौर पर प्रतिस्पर्धी और आर्थिक वातावरण की बेहतर समझ प्राप्त करने के लिए एक साथ उपयोग किए जाते हैं, लेकिन वे दो विपरीत दृष्टिकोणों का प्रतिनिधित्व करते हैं। SWOT अधिक लचीला है और इसे विभिन्न प्रकार के व्यावसायिक कार्यों के लिए लागू किया जा सकता है। कीट अधिक गैर-परिवर्तनीय है, जिसका उपयोग केवल एक नए बाजार में प्रवेश करने के निहितार्थ को पूरी तरह से समझने के लिए किया जाता है।
स्वोट अनालिसिस
SWOT ताकत, कमजोरियों, अवसरों और खतरों के लिए एक संक्षिप्त है। यह आमतौर पर प्रतिस्पर्धी बाजार में अपनी स्थिति का आकलन करने के लिए किसी उत्पाद, परियोजना या व्यवसाय पर लागू होता है। परियोजना के हर विवरण को ध्यान में रखते हुए, विपणक एक तस्वीर प्राप्त करने की कोशिश करते हैं कि यह प्रतियोगियों के खिलाफ बाजार में कैसा होगा। ताकत और कमजोरियां आंतरिक हैं। किसी उत्पाद की मजबूती का एक उदाहरण उसकी ब्रांड इक्विटी या वफादार ग्राहक आधार हो सकता है। पर्याप्त वितरण चैनल एक कमजोरी नहीं होगी। अवसर और खतरे बाहरी कारक हैं: एक उत्पाद के लिए एक अप्रयुक्त बाजार एक अवसर का प्रतिनिधित्व करता है; एक प्रतियोगी द्वारा एक समान उत्पाद का निर्माण एक खतरा पैदा कर सकता है।
कीट विश्लेषण
एक नए बाजार की जलवायु को समझने के लिए, विपणक को कीट विश्लेषण को लागू करना होगा, जो राजनीतिक, आर्थिक, सामाजिक और तकनीकी जलवायु का आकलन करता है। कीट राजनीतिक लालफीताशाही, आर्थिक मंदी, समाजशास्त्रीय या सांस्कृतिक अड़चनों और अगर नए बाजार में व्यवसाय करने के लिए तकनीकी क्षमताओं का अभाव है, तो बाजार को सूचित करेगा। यह भी सुझाव दे सकता है कि राजनीतिक और आर्थिक संरचनाओं को ध्यान में रखते हुए, कौन से क्षेत्र घुसपैठ के लिए सबसे अच्छा होगा। उदाहरण के लिए, एक विशेष राज्य में विस्तार करने की तलाश में एक कंपनी कीट विश्लेषण के माध्यम से खोज सकती है कि राज्य आउट-ऑफ-स्टेट कंपनियों को आकर्षित करने के लिए प्रोत्साहन प्रदान करता है और इसके विस्तार को अधिक लागत प्रभावी बनाने के लिए आर्थिक संसाधन हैं।
परियोजना की व्यवहार्यता
किसी उत्पाद की व्यवहार्यता का आकलन करने की कोशिश करने वाले विपणक SWOT विश्लेषण का उपयोग करने की सबसे अधिक संभावना रखते हैं। ऐसा इसलिए है क्योंकि SWOT एक सूक्ष्म विश्लेषण प्रदान करता है - एक गहन और आत्मनिरीक्षण मूल्यांकन - जो एक नए उत्पाद के लॉन्च पर विचार करते समय आवश्यक है। उत्पाद की वांछित स्थिति विकसित करते समय, एक बाज़ारिया को पहले ताकत और कमजोरियों का आकलन करना चाहिए। कीट विश्लेषण, जो एक मैक्रो-विश्लेषण प्रदान करता है - पूरे सामाजिक आर्थिक चित्र पर ध्यान केंद्रित करता है- इस स्थिति में सहायक नहीं है। उदाहरण के लिए, एक स्थानीय शर्ट निर्माता, शर्ट की एक नई शैली की तलाश में, स्थानीय प्रतियोगियों के खिलाफ अपनी स्थिति का आकलन करने के लिए SWOT विश्लेषण का उपयोग करने से सबसे अधिक लाभ होगा। इसके लिए किसी ऐसे बाजार के सामाजिक परिदृश्य का आकलन करने की आवश्यकता नहीं है, जिसमें यह वर्षों से एक हिस्सा है।
विस्तार का आकलन
मार्केटर्स आम तौर पर एक नए बाजार में घुसपैठ करते समय कीट विश्लेषण को नियोजित करते हैं - चाहे वह किसी नए उत्पाद या नए व्यवसाय को शुरू करने के लिए हो। SWOT अकेले विस्तार के बारे में एक शिक्षित निर्णय लेने के लिए आवश्यक दृश्य की गहराई नहीं दे सकता है क्योंकि इसमें शामिल बाहरी तत्वों की पर्याप्त मात्रा नहीं है। उदाहरण के लिए, यदि उसी स्थानीय शर्ट निर्माता ने अपनी शर्ट को इटली में निर्यात करने का अवसर खोजा, तो उसे व्यापार प्रोत्साहन या विस्तार से जुड़ी बाधाओं की पहचान करने की आवश्यकता होगी। यह मुद्रा विनिमय, प्रौद्योगिकी संगतता मुद्दों और विदेशी वस्तुओं के प्रति उपभोक्ता रवैये पर भी विचार कर सकता है। SWOT विश्लेषण केवल प्रतियोगिता के संदर्भ में अवसर या खतरे के सवाल से संबंधित होगा।
रणनीतिक लचीलापन
SWOT विश्लेषण को व्यवसाय के अधिकांश चरणों में लागू किया जा सकता है क्योंकि यह व्यावसायिक गतिविधियों के आंतरिक कामकाज का विश्लेषण करने का एक तरीका है। यह किसी भी नई कंपनी के संसाधनों, साझेदारी और / या अधिग्रहण का आकलन करते समय इसे लागू करता है। यह कीट की तुलना में इसकी आवेदन क्षमता में अधिक लचीला है, जिसका उपयोग बाहरी कारकों का आकलन करने के लिए किया जाता है। एक डिज़ाइन हाउस किसी उच्च श्रद्धेय दर्जी को काम पर रखने की व्यवहार्यता को समझने के लिए सरल के रूप में कुछ के लिए स्वॉट विश्लेषण का उपयोग कर सकता है। यह विश्लेषण कर सकता है कि दर्जी कंपनी के लिए एक संपत्ति या देयता होगी या नहीं, और किसी भी खतरे के खिलाफ किराए के संभावित अवसरों का लाभ उठाएगा।
