अस्थायी मूल्य में कमी, जिसे टीपीआर के रूप में पूरे खुदरा क्षेत्र में जाना जाता है, एक विपणन पद्धति है जिसे व्यक्तियों और व्यवसायों ने इस्तेमाल किया है क्योंकि किसी ने पहले किसी अन्य व्यक्ति को एक वस्तु बेचने के लिए सोचा था। कूपन, मुफ्त शिपिंग और सीमित समय के प्रस्ताव टीपीआर के सभी उदाहरण हैं जो उपभोक्ता हर रोज देखते हैं। TPR का उपयोग अक्सर स्थिर बिक्री संस्करणों को पुनर्जीवित करने के लिए किया जाता है।
TPR परिभाषित
TPR एक विपणन उपकरण है जिसका उद्देश्य यातायात और नए ग्राहकों को बढ़ाने के लिए अल्पावधि के लिए बिक्री करना है। यह व्यापार-से-उपभोक्ता और व्यापार-से-व्यवसाय आपूर्ति श्रृंखला दोनों में होता है। उदाहरण के लिए, यदि किसी कंपनी में आम तौर पर 50 प्रतिशत का लाभ मार्जिन होता है, लेकिन उसका मानना है कि एक विशेष मेमोरियल डे की बिक्री के लिए उनके लाभ मार्जिन को 25 प्रतिशत तक कम करने से समग्र राजस्व को बढ़ावा देने के लिए अपने ग्राहक यातायात में वृद्धि होगी, तो यह छुट्टी के लिए कीमतों को अस्थायी रूप से कम कर देगा।
बाजार में व्यापक TPR
उत्पादों को बेचने वाली लगभग कोई भी कंपनी अपने व्यवसाय को लाभ पहुंचाने के लिए TPR का उपयोग कर सकती है। कपड़ों की चेन, डिपार्टमेंट स्टोर, इलेक्ट्रॉनिक्स के खुदरा विक्रेता, कार डीलरशिप और किराने की दुकान सभी बिक्री बढ़ाने के लिए कुछ वस्तुओं पर कीमतों को अस्थायी रूप से कम करते हैं। उदाहरण के लिए, Tide कपड़े डिटर्जेंट के निर्माता, प्रॉक्टर एंड गैंबल, अपने सभी खुदरा विक्रेताओं से अस्थायी रूप से बाजार में बिक्री के लिए अपने ज्वार उत्पादों पर कीमतों को कम करने के लिए कह सकते हैं। इसे पूरा करने के लिए, प्रॉक्टर एंड गैंबल थोक टाइड शिपमेंट के लिए खुदरा विक्रेताओं द्वारा भुगतान की जाने वाली कीमत को कम करेगा। खुदरा विक्रेता तदनुसार शेल्फ मूल्य कम करते हैं और टाइड उत्पादों पर अपने समान लाभ मार्जिन बनाए रखते हैं, जबकि प्रॉक्टर एंड गैंबल विपणन उद्देश्यों के लिए लाभ का त्याग करते हैं।
टीपीआर के फायदे
TPR के संभावित लाभ ग्राहक ट्रैफ़िक में वृद्धि और आइटम के लिए ब्रांड जागरूकता है। ग्राहक की ट्रैफ़िक वृद्धि को कीमत लोच मॉडल के साथ समझाया गया है। यदि किसी वस्तु की कीमत कम होती है, तो बिक्री की मात्रा आम तौर पर बढ़ जाती है। मूल्य लोच पैमाने पर कुछ बिंदु पर, हालांकि, यह कंपनी के लिए लाभदायक नहीं है। बिक्री की शक्ति के कारण ब्रांड जागरूकता भी बढ़ जाती है। जब कोई ग्राहक किसी वस्तु पर महत्वपूर्ण मूल्य में कमी देखता है, तो वह ग्राहक उस वस्तु को आजमाने के लिए अधिक इच्छुक होता है। एक अन्य लाभ यह है कि यदि बिक्री सफल होती है, तो उत्पाद आविष्कार सामान्य गति से कम हो जाते हैं।
TPR की कमियां
टीपीआर के दो प्राथमिक नुकसान हैं। पहला नुकसान टोल का है जो कंपनी के मुनाफे पर होता है। भले ही एक कंपनी ग्राहकों को अधिक उत्पाद बेच सकती है, लेकिन प्रत्येक इकाई के लिए लाभ मार्जिन कम हो जाता है, जिसका अर्थ है कि कुल राजस्व में केवल एक छोटी राशि बढ़ सकती है, अगर बिल्कुल भी। दूसरा नुकसान TPR ब्रांड की वफादारी पर पड़ने वाले संभावित प्रभाव है। यह नुकसान मुख्य रूप से लक्जरी सामान और प्रीमियम उत्पादों के साथ होता है। उदाहरण के लिए, यदि कार निर्माता अस्थायी रूप से अपनी प्रमुख लक्जरी कार की कीमत $ 80,000 से $ 50,000 तक कम कर देता है, तो ग्राहक इसे गुणवत्ता का बलिदान मान सकते हैं। इसके अतिरिक्त, क्योंकि उत्पाद व्यापक ग्राहक आधार के लिए उपलब्ध है, इसलिए ब्रांड की विशिष्टता या "स्नोब अपील" कम हो जाती है।
