जब कंपनियाँ विदेशों में उत्पाद बनाती हैं, तो वे जोखिम उठाती हैं। एक देश में ग्राहक अन्य बाजारों की तरह उत्पाद को गले नहीं लगा सकते हैं, और इसके अलावा, अच्छा और सेवा का डिजाइन कस्टम मानदंडों के अनुसार नहीं हो सकता है। हालांकि, व्यवसाय इस जोखिम से निपटने के लिए एक व्यापक ग्राहक बाजार में दोहन की उम्मीद करते हैं जो मुनाफे में वृद्धि कर सकते हैं। हालांकि, कंपनियां विदेशों में हल्के ढंग से नहीं चलती हैं। वे पहले जोखिम को कम करने के लिए व्यापक अंतर्राष्ट्रीय विपणन रणनीति तैयार करते हैं।
उपभोक्ता अनुसंधान
अंतर्राष्ट्रीय विपणन रणनीति का हिस्सा विदेशी बाजारों में उत्पाद का परीक्षण कर रहा है और विदेशी देश की सांस्कृतिक प्राथमिकताओं का आकलन कर रहा है। उदाहरण के लिए, एक थाई ग्राहक फ्लेवर जैसे लेमनग्रास और नारियल के आदी हो सकता है, जबकि एक टोंगन नागरिक नहीं हो सकता है। परीक्षण के तरीकों में नमूने जारी करना, फोकस समूहों का प्रदर्शन करना और सर्वेक्षण करना शामिल है। इन परिणामों से, परीक्षण समूह की वरीयताओं को फिट करने के लिए उत्पाद या पैकेजिंग को संशोधित किया जा सकता है।
पदोन्नति
विदेशों में उत्पादों को बढ़ावा देने के लिए बहुराष्ट्रीय निगमों को सावधानी बरतनी चाहिए। उदाहरण के लिए, जबकि पश्चिमी देशों में बॉडी वॉश की बोतलों को रखने वाली एक व्यावसायिक रूप से दिखने वाली महिला क्लैडली पूरी तरह से स्वीकार्य हो सकती है, अरब राष्ट्रों में जनसंख्या उसी वाणिज्यिक को देख सकती है और इसे अपराध और अपमानजनक मान सकती है। उत्पाद संवर्धन की रणनीतियों में उत्पाद समर्थन के उपयोग और ब्रोशर और पत्रिका विज्ञापनों में शामिल करने के लिए लोकप्रिय टीवी शो और गीतों का उपयोग करने के लिए देश की मशहूर हस्तियों पर शोध करना शामिल है। माइकल Czinkota और Ilkka Ronkainen, "इंटरनेशनल मार्केटिंग" के लेखक, उत्पाद प्रचार का एक सामान्य तरीका विपणन अभियान के साथ एक कारण शामिल कर रहे हैं। शिक्षकों के लिए फिटनेस गतिविधियों पर पाठ योजनाओं को शामिल करके यूरोप में वॉशिंग पाउडर को बढ़ावा देने के दौरान यूनिलीवर ने इस रणनीति को अपनाया।
ब्रांडिंग और उत्पाद मान्यता रणनीति
किसी उत्पाद को अपनाने के लिए देश को प्राप्त करना दो अलग-अलग रणनीतियों का उपयोग करके प्राप्त किया जा सकता है। पहले सांस्कृतिक प्रतीक और परिचित वस्तुओं का उपयोग करके ब्रांड और उत्पाद को आत्मसात कर रहा है। देश में पाए जाने वाले चित्रों और स्वादों का उपयोग करते समय फ्रिटो ले इस रणनीति का उपयोग करता है। उदाहरण के लिए मैक्सिकन आलू के चिप्स में मसालेदार मसाला शामिल हो सकता है। दूसरी विधि एक विदेशी विदेशी वस्तु की तरह उत्पाद का इलाज कर रही है। एवियन पानी और लक्जरी कार ब्रांड अपने माल को दुर्लभ और हड़ताली के रूप में शुद्ध करके इस रणनीति का उपयोग करते हैं।
विचार
जैसा कि डेविड कर्टज़, एट अल। द्वारा "कंटेम्परेरी मार्केटिंग" पुस्तक में बताया गया है, वितरण की रणनीति विपणन की तरह ही आवश्यक है: डेल ने इसे तब पहचाना जब चीन में इसकी कंप्यूटर की बिक्री टंकी हुई थी। चूँकि चीनी उपभोक्ताओं को एक कंप्यूटर को अनुकूलित करने के लिए आदी नहीं किया गया था, इसलिए उन्हें इकट्ठा किया गया और अंत में स्थानीय खुदरा विक्रेताओं ने बाजार पर अपना दबदबा बनाए रखा। इस प्रकार, खुदरा दुकानों में सफलतापूर्वक प्रवेश करना और उत्पाद को वितरित करने के लिए स्थानीय दुकानों को प्राप्त करना विपणन का एक महत्वपूर्ण घटक है।
