दो कंपनियों को मिलाना चुनौतीपूर्ण हो सकता है। प्रत्येक फर्म की अलग-अलग सहायता प्रणालियां, कॉर्पोरेट संस्कृतियां और ओवरलैपिंग, असंगत नौकरी स्थान हैं। प्रबंधकों को महत्वपूर्ण क्षेत्रों को देखने से रोकने के लिए एक चेकलिस्ट उपयोगी है ताकि वे विलय और अधिग्रहण को कुशलतापूर्वक पूरा कर सकें।
खोज
कंपनियां नए बाजार तक पहुंच बनाने, बाजार में हिस्सेदारी का बचाव करने और पूंजी, ग्राहकों और कर्मियों जैसे अतिरिक्त संसाधनों को हासिल करने जैसे अन्य कारणों से विलय करने की मांग करती हैं।अधिग्रहण करने के लिए एक कंपनी की खोज करने से पहले, एक कंपनी को अधिग्रहण के लक्ष्यों को स्पष्ट रूप से पहचानना चाहिए, किस प्रकार की कंपनी एक अच्छी फिट होगी और अधिग्रहण के लिए किन शर्तों को पूरा करना होगा।
यथोचित परिश्रम
एक बार एक संभावित विलय उम्मीदवार को मिल जाने के बाद गहराई से परिश्रम करना होगा। अधिग्रहण पर मूल्य लगाने में मदद करने के लिए वित्तीय रिकॉर्ड की बारीकी से जांच की जानी चाहिए। ग्राहकों को यह निर्धारित करने के लिए साक्षात्कार किया जाना चाहिए कि बाज़ार किस तरह का है। कंपनी और उसके वरिष्ठ अधिकारियों पर एक पृष्ठभूमि की जाँच की जानी चाहिए।
मोल भाव
अधिग्रहित और अधिग्रहण करने वाली दोनों कंपनी को खुले और बातचीत के लिए तैयार होना चाहिए, अगर वे दोनों विलय में गंभीर रुचि रखते हैं। अधिग्रहण करने वाली कंपनी को उल्लिखित नियमों और दिशानिर्देशों में बंद नहीं किया जाना चाहिए। अधिग्रहित की जा रही कंपनी को एक प्रस्ताव देने से पहले, अधिग्रहण करने वाली कंपनी को पूछना चाहिए कि अधिग्रहण की जाने वाली कंपनी को कितना भुगतान करना है।
कार्यान्वयन
परिचालन, विपणन और वित्त जैसे प्रमुख व्यावसायिक कार्यों का प्रतिनिधित्व करने वाली एक अधिग्रहण टीम को इकट्ठा करें। समूह को दो कंपनियों के विलय के लिए महत्वपूर्ण गतिविधियों और जिम्मेदारियों को परिभाषित करने के लिए एक कार्यान्वयन योजना विकसित करनी चाहिए। उदाहरण के लिए, दोनों कंपनियों में कंप्यूटर सिस्टम को एकीकृत करने के लिए जिम्मेदार लोगों को प्रत्येक कंपनी से डेटा और कंप्यूटर हार्डवेयर के विलय को समन्वित करने की आवश्यकता है। दोनों कंपनियों के बीच कर्मचारी लाभ को संभालने और विलय के बारे में निर्णय किया जाना चाहिए।
चेतावनी
अधिग्रहण करने के लिए एक संभावित कंपनी का पीछा करते समय, आश्चर्य के लिए तैयार रहें और एक आकस्मिक योजना रखें। प्रमुख अधिकारी कंपनी छोड़ने का फैसला कर सकते हैं। यदि आंतरिक रूप से वित्त पोषित नहीं किया जाता है, तो वित्तपोषण स्रोत अचानक अनुपलब्ध हो सकते हैं। विलय पूरा होने से पहले मीडिया नियोजित विलय को कवर कर सकता है। दोनों कंपनियों के विलय में प्रगति के रूप में लचीला और अनुकूलनीय बनें। नए तथ्यों की खोज होने पर संभावित विलय से दूर रहने के लिए तैयार रहें जो इसकी सफलता को खतरे में डाल सकता है।
