उत्पाद की स्थिति एक विपणन रणनीति है जो उपभोक्ताओं के दिमाग में एक उत्पाद को अवधारणात्मक रूप से रखने में मदद करती है। पोजिशनिंग में आमतौर पर आपके उत्पादों या सेवाओं और आपके प्रतिद्वंद्वियों के प्रसाद के बीच अंतर पैदा करने की आवश्यकता होती है, लेकिन अगर वे विभिन्न ब्रांडों के साथ विपणन किए जाते हैं, तो उन्हें अपने स्वयं के उत्पादों तक बढ़ाया जा सकता है। सफल उत्पाद स्थिति रणनीतियों से आपकी कंपनी के लिए बाजार के प्रभुत्व और बिक्री और मुनाफे को बढ़ाने में मदद मिलती है।
फर्स्ट-मूवर स्ट्रेटेजी
बाजार में आने से पहले अपने उत्पाद की स्थिति। यह पहला प्रस्तावक रणनीति आपको जल्दी से बाजार में हिस्सेदारी हासिल करने की अनुमति देती है। आमतौर पर, ग्राहक नेता के रूप में बाजार पर पहला उत्पाद देखते हैं। एक बार जब आप खुद को बाजार के नेता के रूप में तैनात कर लेते हैं, तो आपको एक गुणवत्ता वाला उत्पाद वितरित करना चाहिए जो आपके बाजार की अग्रणी स्थिति का समर्थन करता है। यदि आप पहले बाजार में हैं, लेकिन आपका उत्पाद खराब गुणवत्ता के लिए प्रतिष्ठा प्राप्त करता है, तो आप अपनी ब्रांड छवि को धूमिल करने का जोखिम उठाते हैं, जो आपके द्वारा पेश किए जाने वाले सभी उत्पादों की बिक्री पर दीर्घकालिक नकारात्मक प्रभाव डाल सकता है।
अगर यह एक सकारात्मक कंपनी की छवि बनाने में मदद करता है या सीमित संसाधनों या वितरण चैनलों तक पहुंच की अनुमति देता है, तो पहले-प्रस्तावक स्थिति की रणनीति पर विचार करें। उदाहरण के लिए, यदि आपको एक कच्चे माल की आवश्यकता है जो आपके नए उत्पाद के निर्माण के लिए कम आपूर्ति में है, तो आप अपने प्रतिद्वंद्वियों को यह जानने से पहले सामग्री का अनुबंध कर सकते हैं कि उन्हें सामग्री की आवश्यकता है। यदि ग्राहक निष्ठावान हैं या अपनी पहली खरीद से चिपके हुए हैं, तो आप पहली-मूवर्स रणनीति पर भी विचार कर सकते हैं, और अनुबंध या स्थापना आवश्यकताओं जैसे अंतर्निहित परिवर्तन अवरोधक हैं।
मल्टी-ब्रांड रणनीति
एक बहु-ब्रांडिंग रणनीति आपको समान उत्पादों की बाजार स्थिति बनाने में मदद कर सकती है। एक बहु-ब्रांडिंग रणनीति के लिए, आप विभिन्न उत्पादों का निर्माण करते हैं जिन्हें आप विभिन्न ब्रांड नामों के तहत बाजार में लाते हैं। वास्तव में, आप अपने स्वयं के उत्पादों के साथ अपनी प्रतियोगिता बना रहे हैं और प्रतियोगियों को आसानी से बाजार में प्रवेश करने के लिए जगह नहीं दे रहे हैं। आप मूल्य, सुविधाओं या गुणवत्ता अंतर के आधार पर उत्पादों को अलग कर सकते हैं। यह स्थिति की रणनीति आपको अपने व्यवसाय के लिए पैमाने की अर्थव्यवस्थाओं को प्राप्त करते हुए सभी मूल्य बिंदुओं और सुविधा आवश्यकताओं पर ग्राहकों के लिए विकल्पों की पेशकश करके बाजार पर हावी होने की अनुमति दे सकती है।
यदि आपके बाजार में प्रवेश करने के लिए कम बाधाएं हैं, या यदि ग्राहक विभिन्न उत्पादों या विशेषताओं के साथ प्रयोग करना पसंद करते हैं, तो मल्टी-ब्रांड रणनीति का उपयोग करने पर विचार करें। यह रणनीति एक उत्पाद के लिए सबसे अच्छा काम करती है जिसे बार-बार खरीदा जाता है। उदाहरण के लिए, प्राकृतिक पृथ्वी के खनिजों पर आधारित हेयर केयर उत्पादों की एक नई लाइन के लिए एक बहु-ब्रांड रणनीति का उपयोग किया जा सकता है। आप लक्जरी ब्रांड नाम के तहत उच्च-अंत, भारी विपणन वाले उत्पाद को पेश कर सकते हैं और ब्रांड नाम के तहत कम लागत वाला विकल्प पेश कर सकते हैं जो मुश्किल से विपणन किया जाता है। उच्च-स्तरीय उत्पाद के लिए आपके द्वारा किया गया विपणन प्रयास दोनों उत्पादों के लिए खरीद में तब्दील हो जाएगा। उच्च-अंत और कम-लागत वाले उत्पाद की पेशकश करके, आप तीसरे उत्पाद को पेश करने के लिए बाजार के आला खोजने के लिए प्रतियोगियों के लिए बहुत कम जगह छोड़ते हैं।
जनसांख्यिकी रणनीति
अपने उत्पादों को अपने प्रतिद्वंद्वियों की तुलना में विभिन्न जनसांख्यिकीय समूहों को लक्षित करके अपने उत्पादों को रखें। आप उम्र, आय, शिक्षा, लिंग, घर के स्वामित्व की स्थिति या अन्य जनसांख्यिकीय अंतर के आधार पर अंतर कर सकते हैं। उदाहरण के लिए, यदि आपका प्रतियोगी एक सामान्य डिओडोरेंट उत्पाद प्रदान करता है, तो अपने डिओडोरेंट को महिलाओं के लिए डिओडोरेंट की स्थिति पर विचार करें। विज्ञापन और पैकेजिंग के माध्यम से अपनी स्थिति की रणनीति का समर्थन करें। जनसांख्यिकीय नेतृत्व की रणनीति का उपयोग करने पर विचार करें यदि आप बाजार में नेतृत्व स्थापित होने के बाद अपने उत्पाद को पेश कर रहे हैं, या यदि कोई आला बाजार प्रीमियम मूल्य की आज्ञा दे सकता है।
