बाजार के आकार का अनुमान लगाना यह निर्धारित करने में पहला कदम है कि क्या निवेश रिटर्न की स्वीकार्य दर उत्पन्न करने वाला है। मौजूदा बाजार में एक नए उत्पाद को लॉन्च करने या नए भौगोलिक बाजार में विस्तार करने की योजना बनाने वाली कंपनी को बाजार का हिस्सा हासिल करने के लिए बिक्री और सहायक कर्मचारियों के निवेश में न्यूनतम निर्धारित करने के लिए संभावित बाजार के आकार को जानने की जरूरत है। यथार्थवादी बाजार का अनुमान अधिक भरोसेमंद बिक्री अनुमानों और बेहतर रणनीतिक योजना की ओर ले जाता है।
अपने लक्षित ग्राहक प्रोफ़ाइल को परिभाषित करें। अपने लक्षित बाजार को विभाजित करने या विभाजित करने के लिए जनसांख्यिकीय और जीवन शैली कारकों का उपयोग करें। जनसांख्यिकीय विभाजन में लक्ष्य, नस्ल, लिंग, शिक्षा, धार्मिक संबद्धता और अन्य कारकों द्वारा लक्ष्य बाजार को विभाजित करना शामिल है। जीवनशैली या मनोवैज्ञानिक विभाजन में वैवाहिक और पारिवारिक स्थिति, राजनीतिक संबद्धता, खरीद व्यवहार और अन्य कारकों द्वारा लक्ष्य बाजार को विभाजित करना शामिल है। आप अपने लक्षित ग्राहक प्रोफ़ाइल को परिभाषित करने के लिए जनसांख्यिकीय और जीवन शैली कारकों के संयोजन का उपयोग कर सकते हैं।
संभावित ग्राहकों की संख्या का अनुमान लगाएं। सबसे पहले, अपने बाजार की भौगोलिक सीमाओं को निर्धारित करें। फिर, भौगोलिक क्षेत्र के लोगों की संख्या का अनुमान लगाने के लिए संयुक्त राज्य की जनगणना के आंकड़ों का उपयोग करें जो आपके लक्षित बाजार प्रोफ़ाइल से मेल खाते हैं। यदि यह जानकारी आसानी से उपलब्ध नहीं है, तो आपको संभावित ग्राहकों की संख्या का अनुमान लगाने के लिए एक सर्वेक्षण चालू करना होगा या निजी डेटा स्रोतों का उपयोग करना होगा।
प्रति संभावित ग्राहक की औसत वार्षिक खपत का पता लगाएं। इस जानकारी के लिए आसानी से उपलब्ध सरकार और ट्रेड एसोसिएशन डेटा का उपयोग करें। ध्यान दें कि उच्च खपत स्तर का मतलब एक बड़ा बाजार है लेकिन इसका मतलब आमतौर पर अधिक प्रतिस्पर्धा भी है, जिसका असर इस बात पर पड़ेगा कि आप कितनी तेजी से बाजार में हिस्सेदारी और मुनाफा कमा सकते हैं।
एक औसत बिक्री मूल्य निर्धारित करें, जो आपके उत्पाद की स्थिति की रणनीति पर निर्भर करता है। यदि आप मूल्य स्थान में प्रतिस्पर्धा करने की कोशिश कर रहे हैं, तो आप प्रतियोगिता से अधिक मूल्य स्तर निर्धारित नहीं कर सकते। हालाँकि, यदि आपका लक्षित ग्राहक एक प्रवृत्ति-अनुयायी और अधिक गुणवत्ता-सचेत है, तो आपके मूल्य बिंदु अधिक हो सकते हैं।
औसत बिक्री मूल्य और डॉलर में अनुमानित बाजार आकार की गणना करने के लिए औसत वार्षिक खपत से संभावित ग्राहकों की संख्या को गुणा करें। उदाहरण के लिए, यदि आपके उत्पाद के लिए संभावित ग्राहकों की संख्या 20,000 है, तो प्रति ग्राहक वार्षिक खपत 12 इकाई है और औसत बिक्री मूल्य $ 20 है, तो अनुमानित बाजार 20,000 से 12 गुणा गुणा $ 20, या 4.8 मिलियन डॉलर है।
टिप्स
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जिस बाजार का आप अनुमान लगा रहे हैं, वह कुल पता योग्य बाजार है। बाजार की आपकी हिस्सेदारी कई परिचालन और रणनीतिक कारकों पर निर्भर करेगी, जैसे विज्ञापन रणनीति, बिक्री निष्पादन, ग्राहक प्रतिधारण और प्रतिस्पर्धी प्रतिक्रिया।
