चाहे आप बाजार में एक नया उत्पाद पेश कर रहे हों या किसी मौजूदा उत्पाद के साथ नए बाजार में प्रवेश कर रहे हों, एक सुसंगत बाजार में प्रवेश की रणनीति आवश्यक है। आपके व्यवसाय को प्रवेश के लिए किसी भी बाधाओं का मूल्यांकन करने की आवश्यकता है, जैसे कि लागत, कानूनी विचार, उद्योग के नियम और मौजूदा प्रतिस्पर्धा। यदि बाजार में प्रवेश के लिए कोई महत्वपूर्ण बाधाएं नहीं हैं, तो आपके व्यवसाय को अपनी बाजार प्रविष्टि रणनीति को डिजाइन करने और कार्यान्वित करने में आगे बढ़ना चाहिए।
एक बाजार अंतराल भरना
आपके व्यवसाय के उत्पाद या सेवा को बाजार का अंतर भरना चाहिए। दूसरे शब्दों में, आपको कुछ ऐसा प्रदान करना होगा जो बाजार में पहले से मौजूद न हो। यह पूरी तरह से मूल नहीं है। शायद आप पहले से अप्रयुक्त उपभोक्ता समूह की सेवा करते हैं या किसी विशिष्ट आला को पूरा करते हैं। आपका व्यवसाय किसी अन्य की तुलना में कुछ बेहतर या सस्ता करके एक अंतर भी भर सकता है। आपके द्वारा भरे गए बाज़ार के अंतर को पहचानना आपके उत्पाद या सेवा की स्थिति में सहायक है।
फर्क
यदि आपका व्यवसाय पहले से मौजूद उत्पाद या सेवा के साथ प्रवेश कर रहा है - जो बहुत संभावना है - आपके पास भेदभाव, मूल्य और गुणवत्ता के दो प्राथमिक साधन हैं। आप बाजार के भीतर अपने उत्पाद को किस तरह से स्थापित करते हैं, यह निर्धारित करने में मदद करनी चाहिए कि आप किस रणनीति का अनुसरण करते हैं मूल्य रणनीति का उपयोग करके अपने उत्पाद को सस्ता प्रदान करके अपनी प्रतिस्पर्धा को कम करने का प्रयास करते हैं। यदि आप इस रणनीति का उपयोग करते हैं, तो आपका व्यवसाय वॉल्यूम के माध्यम से अधिकतम लाभ अर्जित करने का प्रयास कर रहा है। एक गुणवत्ता रणनीति आपके उत्पाद को एक लक्जरी अच्छे के रूप में स्थान देने का प्रयास करती है, जो कि अधिक भुगतान करने के लायक है।
प्रवेश की गति
चाहे आप एक ही बार में बाजार में कूद जाएं, या अधिक क्रमिक कार्यान्वयन का पक्ष लें, एक महत्वपूर्ण रणनीति विचार है। यदि आप बहुत जल्दी प्रवेश करते हैं, तो आप मांग को कम करके जोखिम में डालते हैं और इसके परिणामस्वरूप अतिउत्पादन होता है। पूंजी निवेश, ड्राइविंग कीमतों में गिरावट और संचालन प्रबंधन के संदर्भ में अतिउत्पादन बहुत महंगा हो सकता है। यदि, हालांकि, आप बहुत धीरे-धीरे प्रवेश करते हैं, तो आप प्रतियोगियों या स्थानापन्न उत्पादों के लिए बाजार हिस्सेदारी खोने का जोखिम उठाते हैं। आपके द्वारा चुनी गई रणनीति आपके उत्पाद, उसकी स्थिति और बाजार के आपके मूल्यांकन पर निर्भर करती है।
अंतर्राष्ट्रीय बाजार में प्रवेश
विदेशी बाजार में प्रवेश करते समय, कई अतिरिक्त विचार हैं। आपके व्यवसाय में प्रवेश के लिए चार सामान्य रणनीतियाँ हैं: निर्यात, लाइसेंसिंग, संयुक्त उद्यम और प्रत्यक्ष निवेश। निर्यात और लाइसेंसिंग अप्रत्यक्ष तरीके से एक बाजार में प्रवेश करने और मेजबान देश में एक विदेशी कंपनी पर भरोसा करने के तरीके हैं। इन विधियों में जोखिम कम होता है और न्यूनतम निवेश की आवश्यकता होती है। संभावित लाभ कम है। एक संयुक्त उद्यम या प्रत्यक्ष निवेश रणनीति जोखिमपूर्ण है और इसके लिए महत्वपूर्ण निवेश की आवश्यकता हो सकती है। लाभ की संभावना अधिक है।
