लागत मूल्य निर्धारण अपनी समग्र अवधारणा में सरल है। एक व्यवसाय उत्पादों को बनाने के लिए लागत की गणना करता है। वहां से, यह निर्धारित करता है कि उत्पाद की लागतों का भुगतान किए जाने के बाद वह क्या लाभ चाहता है, और फिर यह लागत के शीर्ष पर लाभ पर हमला करता है। इसकी सादगी के कारण यह मूल्य निर्धारण का एक लोकप्रिय तरीका है। यहां तक कि सरकारी अनुबंध लागत मूल्य निर्धारण के लिए भी पूछते हैं।
छूटे हुए अवसर
लागत से अधिक मूल्य निर्धारण दरवाजा बाहर पैसे फेंकता है। पुस्तक में, "कैपोन के मार्केटिंग फ्रेमवर्क," नोएल कैपोन लिखते हैं कि कंपनियों को मूल्य-निर्धारण मूल्य निर्धारण के साथ बहुत अधिक या बहुत कम मूल्य देने की संभावना है। उन बाज़ारों में जहाँ कीमत उनके निर्णय लेने वाले उपभोक्ता के लिए सबसे महत्वपूर्ण बात नहीं है, उनके शोध से पता चलता है कि उत्पाद अक्सर कम कीमत वाले होते हैं। बाजारों में जहां ग्राहक खरीदारी का निर्णय लेने से पहले हर पैसे की गिनती कर रहे हैं, वह दर्शाता है कि कीमतें अक्सर बहुत अधिक होती हैं। प्रतियोगी इस पद्धति के साथ अधिक आसानी से मूल्य निर्धारण पर प्रतिस्पर्धा करने में सक्षम हैं क्योंकि वे समय से पहले आपके मूल्य निर्धारण की भविष्यवाणी कर सकते हैं।
निर्धारित लागत
निश्चित लागत की अवधारणा का अर्थ है कि ये लागत कभी नहीं बदलती हैं। किराया और वेतन निश्चित लागत हैं। यदि कंपनी एक महीने में एक हजार और उत्पाद बनाती है और अगले महीने कम बेचती है, तो निश्चित लागत में बदलाव नहीं होता है। इसका मतलब है कि यदि लागत मूल्य निर्धारण में मुख्य कारक है, तो मूल्य निर्धारण में महीने से उतार-चढ़ाव होना चाहिए। कच्चे माल और बिक्री आयोग परिवर्तनीय लागत या लागत हैं जो समय-समय पर बदलते हैं। उपभोक्ताओं को मूल्य में उतार-चढ़ाव पर संदेह हो सकता है और यह ब्रांड के भरोसे को मिटा देता है।
दक्षता
यदि उत्पादन की लागत कम हो जाती है, तो लागत मूल्य निर्धारण से पता चलता है कि मूल्य में कमी होनी चाहिए। फिर, आप मुनाफे पर हार जाते हैं। उत्पादन लागत बढ़ने पर यह विपरीत काम करता है। लागत से अधिक मूल्य निर्धारण दक्षता को प्रेरित नहीं करता है। जब तक ग्राहक उत्पादन लागतों का भुगतान कर रहे हैं, तब तक आपके पास कम लागतों के लिए कोई प्रोत्साहन नहीं होता है या उत्पादन उत्पादों के तेज, सस्ते और अधिक प्रभावी तरीके खोजते हैं। किसी कंपनी के लिए जटिल बनना आसान है। इस बीच, प्रतिस्पर्धी तेजी से एक बेहतर उत्पाद तैयार करने के लिए कदम उठा रहे हैं, जो उन्हें बाजार हिस्सेदारी चोरी करने की अनुमति देता है।
ग्राहक मूल्य
सभी उबलते मूल्य निर्धारण एक उत्पाद के लिए उपभोक्ताओं को क्या भुगतान करेगा। यहां तक कि अगर एक नाम के ब्रांड के जूते की कीमत केवल $ 4 है, तो उपभोक्ता एक प्रसिद्ध सेलिब्रिटी एथलीट का नाम शो में संलग्न होने पर इसके लिए $ 120 का भुगतान करेगा। मूल्य निर्धारण मूल्य निर्धारण मूल्य निर्धारण और मुनाफे में इस महत्वपूर्ण कारक को याद करता है। पुस्तक में, "कॉन्फिडेंस विद कॉन्फिडेंस," रीड होल्डन और मार्क बर्टन लिखते हैं कि मूल्य निर्धारण मूल्य निर्धारण "मांग, छवि और बाजार की स्थिति को अनदेखा करता है और ग्राहकों की भूमिका और उनके द्वारा प्राप्त मूल्य की उपेक्षा करता है।" मूल्य आधारित मूल्य निर्धारण एक वैकल्पिक तरीका है। मूल्य निर्धारण के लिए ग्राहक की धारणा।
