सीमांत लागत मूल्य निर्धारण रणनीतियों को लागू करना मुश्किल है, लेकिन आम तौर पर पूर्ण लागत मूल्य निर्धारण की तुलना में बेहतर परिणाम मिलते हैं। उन्हें एक बाजार-सामना करने वाले दृष्टिकोण की विशेषता है जो उत्पाद की मांग का अनुमान लगाने और प्रभावित करने की कोशिश करता है। व्यवसाय उत्पादन लक्ष्य निर्धारित करता है और इस बिंदु पर अतिरिक्त इकाइयों का उत्पादन करने के लिए मूल्य निर्धारण को आधार बनाता है। पूर्ण लागत मूल्य निर्धारण आंतरिक है। यह उत्पाद पर ध्यान केंद्रित करने की विशेषता है, और इसे बनाने में कितना खर्च होता है। व्यवसाय सेट उत्पादन की मात्रा में उत्पादों को बनाने की पूरी लागत का उपयोग करके कीमतें निर्धारित करते हैं। इस तरह की रणनीति मुनाफे को अधिकतम नहीं करती है।
उत्पादन की मात्रा निर्धारित करना
पूर्ण और सीमांत लागत मूल्य निर्धारण दोनों रणनीतियों को पहले उत्पादन का स्तर निर्धारित करना होगा। पूर्ण लागत मूल्य निर्धारण का उपयोग करते हुए, एक प्रबंधक पिछले उत्पादन और बाजार के अनुमान के आधार पर मांग का अनुमान लगाता है। पूर्ण लागत मूल्य निर्धारण के साथ, लागत बहुत भिन्न नहीं होती है यदि उत्पादन थोड़ा अधिक या कम होता है। प्रबंधक उत्पादन स्तर को उन उत्पादों की मात्रा पर सेट करता है जिन्हें वह जानता है कि वह बेच सकता है। सीमांत लागत मूल्य निर्धारण के लिए, एक प्रबंधक कम कीमत के कारण उच्च मांग को ध्यान में रखता है। वह उत्पादन का उच्च स्तर निर्धारित करता है, क्योंकि उसकी गणना में, अधिक उत्पादन करने पर उसकी लागत बहुत कम होती है। वह सही तरीके से मानता है कि कम लागत के कारण वह अधिक उत्पाद बेच सकता है।
लागत की स्थापना
एक पूर्ण लागत मूल्य निर्धारण रणनीति के बाद, एक प्रबंधक उत्पाद के निर्माण से संबंधित सभी लागतों को एक साथ जोड़ता है। वह अपने उत्पादन के स्तर को जानता है और वह आसानी से अपनी कुल लागत की गणना कर सकता है। सीमांत लागत को स्थापित करना अधिक कठिन है, क्योंकि एक साथ जोड़ने के लिए कोई निर्धारित लागत नहीं है। प्रबंधक आमतौर पर कुल लागतों से निर्धारित लागतों को घटाने के आधार पर सीमांत लागत का अनुमान लगाता है। वह यह सुनिश्चित करने के लिए उत्पादन स्तर की समीक्षा कर सकता है कि यह सीमांत लागत पर उत्पाद के लिए प्रत्याशित वास्तविक मांग को दर्शाता है। सीमांत लागत मूल्य निर्धारण रणनीति केवल सीमांत लागत अनुमान के रूप में अच्छी है।
मूल्य निर्धारित करना
या तो रणनीति का उपयोग करने वाले व्यवसायों को यह सुनिश्चित करना चाहिए कि वे मूल्य निर्धारण की स्थापना करें जो उनकी लागत को कवर करता है और पर्याप्त लाभ छोड़ता है। पूर्ण लागत मूल्य निर्धारण के लिए, एक प्रबंधक ओवरहेड को कवर करने और वांछित लाभ उत्पन्न करने के लिए पूर्ण लागत पर एक मार्जिन जोड़ देगा। सीमांत लागत मूल्य निर्धारण के लिए, एक व्यवसाय सीमांत लागत को कवर करने के लिए आवश्यक मूल्य की गणना करके लाभ को अधिकतम कर सकता है। यह तब एक उच्च मूल्य निर्धारित करेगा, एक स्तर पर जो यह अनुमान लगाता है कि उत्पाद के लिए सबसे अधिक ग्राहक भुगतान करेगा, जो प्रतियोगियों के मूल्य निर्धारण और बाजार मूल्य स्तरों को ध्यान में रखता है।
परिणामी लाभ
पूर्ण लागत मूल्य निर्धारण रणनीति का उपयोग करने वाला व्यवसाय मज़बूती से परिकलित लाभ कमाएगा। सीमांत लागत मूल्य निर्धारण का उपयोग करने वाले व्यवसाय ने उच्च उत्पादन स्तर निर्धारित किया होगा क्योंकि यह कम कीमत की पेशकश करने और मांग को प्रोत्साहित करने में सक्षम होने की उम्मीद करता है। नतीजतन, इसकी लागत कम है। यदि इसका अनुमान सही था, तो यह अपने प्रतिस्पर्धी के पूर्ण मूल्य निर्धारण के ठीक नीचे अपना मूल्य निर्धारित करने और अधिक उत्पाद बेचने, या तो अधिक लाभ उत्पन्न करने या बाजार में हिस्सेदारी लेने के दौरान समान लाभ उत्पन्न करने में सक्षम होगा। सीमांत लागत मूल्य निर्धारण रणनीति एक उच्च जोखिम के साथ बेहतर प्रदर्शन की ओर ले जाती है।
