जब सेलिब्रिटी या अन्य लोग आपके ग्राहकों पर भरोसा करते हैं तो आपके व्यवसाय का समर्थन करते हैं, आप उनकी विश्वसनीयता के आधार पर बिक्री को बढ़ावा दे सकते हैं। एक ब्रांड एंबेसडर प्रोग्राम आपके व्यवसाय को गंभीर नुकसान पहुंचा सकता है अगर इसे सही तरीके से नहीं संभाला जाए। एंडोर्समेंट की मूल बातें समझने से आपको अपने व्यवसाय के लिए सबसे प्रभावी समझौते बनाने में मदद मिल सकती है।
लाभों पर निर्णय लेना
राजदूत समझौता बनाते समय, पहले यह तय करें कि आप इसे क्यों करना चाहते हैं। यदि कोई सेलिब्रिटी संदेश भेजता है तो संभावित ग्राहक आपके विज्ञापनों पर अधिक ध्यान दे सकते हैं। यदि कोई उद्योग पेशेवर आपके उत्पाद या सेवा पर अपनी मुहर लगाता है तो ग्राहक आपसे खरीद सकते हैं। उदाहरण के लिए, टेनिस कंपनियां अपने रैकेट का उपयोग करने और अपने कपड़े पहनने के लिए स्थानीय शिक्षण पेशेवरों को नियुक्त करती हैं। उपभोक्ताओं को लगता है कि यदि कोई पेशेवर उत्पाद का उपयोग करता है, तो उसे अच्छा होना चाहिए। आप एक ऐसे ब्रांड एंबेसडर की तलाश कर सकते हैं, जिसके पास अपने प्रशंसकों को अपने खरीदारों में बदलने की उम्मीद कर रहे हों। कुछ राजदूत समझौते एक अज्ञात व्यक्ति का उपयोग करते हैं, एक अभिनेता या अन्य भूमिका खिलाड़ी के साथ एक व्यक्तित्व का निर्माण करते हैं जो उम्र, लिंग, जाति, आय स्तर या अन्य लक्षणों के संदर्भ में लक्षित ग्राहक के समान है।
इंडोर्समेंट बनाना
अगली सूची में आपके राजदूत को उन सभी गतिविधियों को सूचीबद्ध करना होगा। इसमें मीडिया साक्षात्कार, ईवेंट दिखावे, नियमित ब्लॉग पोस्ट शामिल हो सकते हैं, राजदूत आपके काम की लाइन में आपके उत्पाद का उपयोग करते हैं और आपकी उत्पाद पैकेजिंग पर, आपकी वेबसाइट पर और आपकी मार्केटिंग सामग्रियों में उसकी छवि का उपयोग करते हैं। उन विशिष्ट दिखावों की सूची बनाएं जिन्हें आप राजदूत बनाना चाहते हैं। सुनिश्चित करें कि वह वार्षिक व्यापार शो, खेल कार्यक्रम या बिक्री के दौरान उपलब्ध है जिसे आप उसकी उपस्थिति के लिए योजना बनाते हैं। उसके दायित्वों को सूचीबद्ध करें, जैसे तस्वीरों के लिए प्रस्तुत करना, वीडियो बनाना, बातचीत करना और उत्पाद का उपयोग करना।
सही राजदूत ढूँढना
अपने कार्यक्रम के लिए सही राजदूत का मिलान करें। सर्वेक्षण या फ़ोकस समूहों का उपयोग करके अपने ग्राहकों से सामान्य विचार प्राप्त करें। उदाहरण के लिए, खेल खेलने वाले छोटे बच्चों के माता-पिता एक प्रसिद्ध स्थानीय हाई स्कूल कोच पर भरोसा कर सकते हैं जो समर कैंप चलाता है। एक स्थानीय महिला स्वास्थ्य-खाद्य भंडार स्थानीय महिला निजी प्रशिक्षक का बड़े पैमाने पर उपयोग कर सकता है। कार डीलर अक्सर राजदूत के रूप में कॉलेज के डिब्बों या पेशेवर एथलीटों का उपयोग करते हैं। अपनी सूची को विशिष्ट संभावित एंडर्स पर संकीर्ण करने के बाद, ग्राहकों के साथ अपनी पसंद का परीक्षण करने पर विचार करें। फ़ोटो, वीडियो और विज्ञापन और पैकेजिंग मॉक-अप का उपयोग करें। अपने उत्पाद या सेवा के बारे में अपने ज्ञान का निर्धारण करने के लिए संभावित एंडोर्सर्स का साक्षात्कार करें, क्या वे इसका उपयोग करते हैं और क्या उन्होंने पहले कभी किसी व्यवसाय का समर्थन किया है।
अन्य अनुबंध विवरण
अपने अनुबंध में गैर-सुधार के लिए दंड शामिल करें। उदाहरण के लिए, जब कोई गोल्फ निर्माता अपने क्लबों का समर्थन करने के लिए एक स्थानीय गोल्फ पेशेवर को काम पर रखता है, तो कंपनी यह निर्धारित करती है कि समर्थक को अपने क्लबों के साथ खेलना और सिखाना चाहिए और उस पर कंपनी के लोगो के साथ शर्ट, टोपी या टोपी पहनना चाहिए। कंपनी राजदूत को प्रतिस्पर्धी क्लबों के उपयोग या प्रचार से प्रतिबंधित करती है। राजदूत को आपके व्यवसाय को बढ़ावा देने के लिए प्रेरित करने के लिए समर्थन के दौरान आपकी सकल बिक्री में वृद्धि के प्रतिशत के आधार पर बोनस की पेशकश करने पर विचार करें। हालांकि, बोनस एक दोधारी तलवार हो सकता है। जॉर्ज फोरमैन द्वारा अपने पहले पांच वर्षों के दौरान जॉर्ज फोरमैन ग्रिल की बड़े पैमाने पर बिक्री के बाद, ग्रिल के निर्माता ने उसे अपना विशाल प्रतिशत बोनस खरीदने के लिए $ 137 मिलियन से अधिक का भुगतान किया। एक नैतिकता या व्यवहार खंड शामिल करें जो आपको समझौते को समाप्त करने की अनुमति देता है यदि राजदूत सार्वजनिक रूप से अपनी प्रतिष्ठा को नुकसान पहुंचाता है।
