बाजार का आकर्षण एक अवधारणा है जो यह निर्धारित करने के लिए कई कारकों का उपयोग करती है कि बाजार निवेश के लिए लाभदायक हो सकता है या नहीं। एक शब्द के रूप में, यह मैकिन्से / जनरल इलेक्ट्रिक मैट्रिक्स में शामिल किए जाने के लिए सबसे प्रसिद्ध है, जिसका उद्देश्य कंपनियों को अपने उत्पाद या व्यापार पोर्टफोलियो का उनकी ताकत का आकलन करने में मदद करना था। जितना आकर्षक बाज़ार का आकलन किया जाता है, लाभ की क्षमता उतनी ही अधिक होती है।
बाजार के आकर्षण में कारक
बाजार के आकर्षण में योगदान करने वाले कारक इस बात पर निर्भर करते हुए भिन्न हो सकते हैं कि कंपनी के लिए क्या महत्वपूर्ण है, लेकिन कुछ सामान्य कारक बाजार की विकास दर, वर्तमान बाजार का आकार, बाजार में मौजूदा मार्जिन, कीमतें बढ़ रही हैं या घट रही हैं या नहीं।, बाजार में कितने प्रतिस्पर्धी हैं और अन्य कारक जो कंपनी के लिए विशिष्ट हैं।
बाजार का आकार और विकास दर
बाजार का मूल्यांकन करते समय बाजार का आकार और विकास दर दो बुनियादी कारक हैं। बाजार जितना बड़ा होता है, किसी उत्पाद को बेचने के लिए उतने ही अधिक अवसर मौजूद होते हैं। इसका मतलब है कि लाभप्रदता के लिए उच्च क्षमता, कम लाभ मार्जिन पर भी। किसी भी आकार के बाजार में, हालांकि, विकास दर पर विचार करना भी महत्वपूर्ण है। एक बाजार जो नहीं बढ़ रहा है, इसका मतलब है कि राजस्व क्षमता परिमित है। कम विकास दर के साथ एक बाजार शायद एक संतृप्त है, जिसमें एक ही बिक्री के लिए एक ही लड़ाई में कई प्रतियोगियों हैं। इससे सभी प्रतिभागियों के लिए कम बाजार हिस्सेदारी के साथ-साथ कम मार्जिन भी होगा।
मार्जिन और मूल्य निर्धारण रुझान
राजस्व मात्रा और मार्जिन द्वारा निर्धारित किया जाता है, इसलिए मार्जिन लाभप्रदता निर्धारित करने में एक महत्वपूर्ण कारक है और इसलिए, एक बाजार का आकर्षण। एक ही आकार के दो बाजार लेकिन विभिन्न मार्जिन बिंदुओं के साथ विभिन्न राजस्व धाराओं को उत्पन्न करने की क्षमता होगी। मूल्य निर्धारण के रुझान, भी, महत्वपूर्ण हैं। यदि कीमतों में गिरावट आई है, तो वे मार्जिन को खत्म करते हुए ऐसा करना जारी रख सकते हैं। और अगर वे बढ़ रहे हैं, तो उस बाजार में राजस्व में वृद्धि हो सकती है, जहां एक ही पल में दिखाई देगा।
प्रतियोगियों
प्रतिस्पर्धा हमेशा एक बाजार में मौजूद होती है, और जो प्रतिस्पर्धा है वह निर्धारित कर सकती है कि कोई अन्य कंपनी उसी स्थान पर सफलतापूर्वक कैसे प्रवेश कर सकती है। प्रतियोगियों के बारे में विचार करने के लिए कुछ चीजें उनके आकार की हैं, वे अन्य प्रतियोगियों के प्रति कितने आक्रामक हैं, उनके पास कोई भी लाभ हो सकता है, उनमें से कितने हैं और पहले से ही उनके पास कितना बाजार हिस्सा है। एक मजबूत एकल खिलाड़ी के वर्चस्व वाला बाजार बदसूरत हो सकता है, क्योंकि प्रतियोगी एक नवागंतुक की ओर आक्रामक रूप से काम करने की संभावना है और यह आपूर्तिकर्ताओं या वितरकों के लिए आवश्यक अनुबंधों पर हावी हो सकता है। वैकल्पिक रूप से, कई छोटे खिलाड़ियों के साथ एक मार्केटप्लेस अभी भी एक प्रमुख खिलाड़ी के रूप में उभरने के लिए परिपक्व हो सकता है।
अतिरिक्त कारक
बाजार का आकलन करते समय अन्य कारक किसी विशेष कंपनी के लिए महत्वपूर्ण हो सकते हैं। उदाहरण के लिए, यदि कोई कंपनी विदेशों में विस्तार करने का निर्णय ले रही है, तो वह विभिन्न भौगोलिक क्षेत्रों में परिवहन अवसंरचना का आकलन कर सकती है, क्योंकि यह उत्पादों को उपभोक्ताओं तक पहुंचाने में महत्वपूर्ण होगा। बाजार के आकर्षण अवधारणा के सबसे आकर्षक पहलुओं में से एक यह है कि यह किसी भी उपयोगकर्ता या बाजार के लिए अत्यधिक लचीला और अनुकूल है। हालांकि, यह व्यक्तिपरक भी है, जिसमें कारकों के किसी भी सख्त सेट पर विचार नहीं किया जाना चाहिए और बाजार के आकर्षण का आकलन करते समय इन कारकों को एक दूसरे के खिलाफ तौलने की कोई निर्धारित विधि नहीं है।
