एक उत्पाद रेंज रणनीति में उन सभी तत्वों को शामिल किया जाता है जो एक कंपनी को ध्यान में रखना चाहिए जब वह एक नई उत्पाद लाइन विकसित कर रहा हो। इन तत्वों में एक व्यवसाय के विपणन से लेकर इंजीनियरिंग और यहां तक कि बिक्री विभाग के सभी विभिन्न प्रभाग शामिल हैं। प्रत्येक डिवीजन समग्र उत्पाद रेंज रणनीति के लिए जानकारी का एक अलग टुकड़ा लाता है। योजना को प्रभावी ढंग से लागू करने के लिए एक टीम प्रयास की आवश्यकता है।
बाजार का विश्लेषण
उपभोक्ता जरूरतों को निर्धारित करने के लिए उत्पाद रेंज की रणनीति में अक्सर गहन बाजार विश्लेषण की आवश्यकता होती है। लिंग, आयु वर्ग और यहां तक कि आर्थिक स्थिति से यह विश्लेषण उपभोक्ता की जरूरतों में टूट सकता है। इन कारकों का विश्लेषण करने से किसी कंपनी को यह निर्धारित करने में मदद मिल सकती है कि किसी श्रेणी में कौन से उत्पाद किस उपभोक्ता समूह को लक्षित किए जाने चाहिए। प्रभावी रूप से लक्षित उत्पाद उत्पाद सीमा के भीतर सफलता और लाभप्रदता के लिए अवसरों को अधिकतम कर सकते हैं और कंपनी को अन्य बाजार क्षेत्रों और खरीदार समूहों के लिए उत्पाद लाइन का विकास जारी रखने के लिए प्रोत्साहित कर सकते हैं।
मूल्य निर्धारण और डिजाइन
बाजार विश्लेषण कंपनी के इंजीनियरों और कलाकारों को सूचित करके उत्पाद डिजाइन में योगदान देता है कि बाजार में प्रतिस्पर्धी उत्पादों का निर्माण कैसे किया जाता है और वे बिक्री के मामले में कैसा प्रदर्शन कर रहे हैं। कंपनी तब बाजार में मौजूद मॉडल पर सुधार करने के लिए अपने उत्पाद के डिजाइन को आकार देती है, जबकि वर्तमान में उपलब्ध चीज़ों से पूरी तरह से अलग कुछ बनाने का प्रयास करती है। उत्पाद के निर्माण में प्रयुक्त सामग्री इसकी कीमत को बहुत प्रभावित करती है। उत्पाद श्रेणी की लागत भी एक उपयोगी विपणन उपकरण हो सकती है जिसमें एक कंपनी अमीर उपभोक्ताओं के लिए एक उत्पाद के उच्च अंत संस्करण बनाने के साथ-साथ एक बजट पर उपभोक्ताओं के लिए कम लागत वाले मॉडल भी बना सकती है।
उत्पाद रेंज बेचना
उत्पाद श्रेणी में आइटम बेचने का निर्णय लेने से बिक्री पर बाजार में इन वस्तुओं का प्रदर्शन कितना अच्छा हो सकता है, इस पर बहुत प्रभाव पड़ता है। एक व्यवसाय को ध्यान से विचार करना चाहिए कि बिक्री के कौन से तरीके कंपनी के उत्पादों के लिए सबसे बड़ी व्यवहार्यता प्रदान करते हैं और बिक्री के कौन से तरीके सबसे अधिक बार उत्पादों को लक्ष्य लक्ष्य आधार से जोड़ते हैं। उदाहरण के लिए, कम लागत वाली तालिकाओं की एक पंक्ति बनाने वाला व्यवसाय इन उत्पादों को उच्च अंत फर्नीचर स्टोर के साथ बेचने का विकल्प नहीं चुन सकता है क्योंकि यह उत्पाद श्रेणी को उपभोक्ताओं के साथ खरीदने की संभावना नहीं रखता है।
लाभ का लक्ष्य
एक प्रभावी उत्पाद रेंज रणनीति में सीमा के भीतर वस्तुओं की बिक्री से उत्पन्न मुनाफे के लिए लक्ष्य भी शामिल होना चाहिए। अन्य उत्पादों के साथ कंपनी के मुनाफे की भविष्यवाणी की सफलता के साथ-साथ वर्तमान में बाजार में मौजूद बिक्री के स्तर की जांच करके अपेक्षित लाभ संख्याएं बनाई जाती हैं। अक्सर एक सफल कंपनी नए उत्पाद लाइनों की संभावित बिक्री का अनुमान लगाने के लिए अन्य उत्पादों की बिक्री के आंकड़ों और लोकप्रियता का उपयोग करने में सक्षम होती है। लाभ के लक्ष्य तब कंपनी को उत्पाद रेंज की समग्र सफलता निर्धारित करने में मदद करते हैं।
